Tout au long de cette série d’articles, je me suis fortement inspiré de certaines ressources. Et ces ressources, j’aimerais les partager avec vous. Laissons place aux pros de la vente.
Alors qui sont ces professionnels de la vente que j’ai « pompé » pour vous apporter une aussi modeste contribution ?
Les pros de la vente
Il y a tout un arsenal de ressources disponibles sur le web, à la fois gratuites et payantes. Tout dépend de votre degré d’envie de progression et/ou de développement de votre carrière professionnelle.
- video2brain
- Le blog du consultant
- Webmarketing Conseil
- Les grandes techniques de vente
1. Pros de la vente : video2brain LinkedIn Learning
Je me suis inspiré de leur formation Les fondamentaux de la vente, pour écrire la plus grosse partie des articles que vous avez lu dans cette série.
Sur quoi repose l’efficacité commerciale ? Sur un véritable désir d’aider à résoudre des problèmes. Dans cette formation, Jeff Bloomfield, ex-responsable senior chez Genentech et fondateur de Braintrust, explique pourquoi et comment les meilleurs commerciaux apprennent à se mettre à la place de leurs clients.
En fait je n’ai rien inventé, j’ai tout adapté.
2. Pros de la vente : le blog du consultant
Celui-ci, je l’ai découvert lors d’une recherche de méthode de réponse à un appel d’offre. Il m’a été très utile.
D’ailleurs, selon les mots du promoteur, Yannick Mériguet, sur la page à propos, il déclare :
L’objectif de ce blog est de permettre à tous les cabinets de conseil, sociétés de service et consultants dans l’âme de développer leur business de façon lucrative et en maximisant la valeur apportée à leurs clients.
La connaissance est dans le partage. On est souvent d’accord avec ce que l’on pense.
3. Pros de la vente : Webmarketing Conseil
Lors de mes premières recherches sur le marketing digital et plus précisément sur la génération de trafic, je suis tombé sur Webmarketing Conseil.
Rudi Viard, puisque c’est le promoteur du site, vous donne des conseils précieux pour vous mettre à votre avantage.
Mais attendez, pourquoi est-ce que je parle d’un blog de marketing alors que cet article traite de vente ? Lisez plutôt cet extrait du dernier mail de Rudy :
Aujourd’hui, je me rends compte que cette stratégie est loin d’être un handicap. Elle devient même la règle pour les entreprises qui souhaitent performer.
L’appel à froid est mort. Vous devez préparer le terrain avec un faisceau de stratégies cohérentes permettant de :
1. Cibler les clients les plus rentables
2. Irriguer votre réseau avec des contenus de qualité
3. Devenir la référence sur votre marché
4. Discuter avec vos clients sur un pied d’égalité
5. Vous concentrer sur les clients qui souhaitent vous parlerCes stratégies mixent social selling, inbound marketing, growth hacking, content marketing, publicité en ligne, account-based marketing, marketing automation.
Convaincus ? Pas grave, j’ai gardé le meilleur pour la fin.
4. Pros de la vente : les grandes techniques de vente
Tout commence par un cadeau. Un livre sur la vente offert, en échange de votre adresse mail.
Jean-Pierre a fait partie du 1% des meilleurs vendeurs France d’une entreprise du CAC40. Aujourd’hui, il livre des conseils de qualité, gratuitement, essentiellement sous forme de vidéos.
Il est le fondateur du blog les-grandes-techniques-de-ventes.fr qui se veut un plateau d’échanges avec toutes les personnes concernées ou intéressées par la vente : professionnels salariés ou à votre compte, personnes influentes, à responsabilités présentes ou à venir, étudiants, chercheurs d’emplois et chercheurs d’autonomie financière.
Conclusion sur la persuasion en business
Bon, je crois que j’ai tout dit sur mes sources. En journalisme, on ne cite pas ses sources, mais comme le dit Yannick Mériguet :
La connaissance est dans le partage.
En espérant vous avoir aidé à devenir de meilleurs vendeurs, je vous laisse entre des mains expertes.
Tout sur la persuasion et la vente
- Le mindset d’un bon vendeur qui close
- Comprendre le cerveau de l’acheteur pour vendre plus
- Comment identifier efficacement ses prospects
- Comprendre les besoins de ses prospects
- Identifier les sources de motivation d’achat
- Appréhender les obstacles au changement
- Apprendre à différencier le produit de la solution
- Comment analyser l’ADN de sa solution de vente
- Présenter une solution de vente éprouvée
- Évaluer la capacité de mise en oeuvre
- Définir l’utilité d’un processus commercial efficace
- Analyser les composantes d’un processus commercial
- Élaborer son processus commercial