Stratégie d’entreprise & stratégie de marque

Votre entreprise, qu’elle soit naissante ou déjà existante, a besoin de définir de manière claire sa raison d’être, ses consommateurs et même son go-to-market.

Donald Miller a l’habitude de dire : “If you confuse, you loose!”

En d’autres termes :

Si vous créez de la confusion chez vos prospects, ils ne deviendront jamais clients chez vous : vous les perdez.

C’est la raison pour laquelle la première mission du Framework BIDS ™ est de vous permettre d’y voir plus clair :

  • voir plus clair en vous-même,
  • voir plus clair dans votre business.

Une stratégie de marque n’est rien d’autre qu’une déclaration.
Une phrase qui vous indique comment vous démarquer sur un marché encombré.

Nous sommes les seuls [catégorie] à offrir [valeur unique] à [qui].

Stratégie d’entreprise

Il s’agit ici de répondre à des questions fondamentales en rapport avec votre activité.

Vous y serez aidé par un ensemble d’outils dont nous nous servons depuis plus d’une dizaine d’années avec tous nos clients.

  1. Qui est votre client idéal ? → Segment clientèle → Profil client idéal (value proposition canvas)
  2. Quelle est votre offre ? → Carte de valeur (value proposition canvas)
  3. Qui sont vos concurrents ? → Analyse concurrentielle
  4. Comment fonctionnera votre business ? → Business Model Canvas
  5. Comment vous différenciez-vous de vos concurrents ? → Carte perceptuelle

En gros, tout ceci représente une bonne partie de votre stratégie d’entreprise.

Cœur de marque

Les marques sont conçues comme des humains.

  • Elles ont un cœur : votre caractère, votre personnalité, vos croyances, ce que vous voulez accomplir dans votre vie.
  • Une identité de marque qui se compose de votre expression visuelle et verbale : à quoi vous ressemblez, comment vous parlez.

Votre cœur et votre identité façonnent vos interactions avec le monde extérieur et la façon dont les gens pensent et se sentent à votre sujet.

Les signaux que les gens reçoivent de l’extérieur les aident à se forger une opinion sur ce qui se trouve à l’intérieur.

C’est ici que nous entrons dans le processus de stratégie de marque.

Personnalité de marque

Vous devez à ce niveau déterminer :

  • votre brand essence : comment exprimer qui vous êtes
  • votre brand messaging : comment parler de qui vous êtes

Brand essence
Votre brand essence se compose de votre : personnalité, voix et ton. Chez Lotin Corp., nous préférons les archétypes de marques.

Brand messaging
Il s’agit de définir votre messagerie de marque : proposition de valeur, tagline et piliers de messagerie.

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