Votre entreprise, qu’elle soit naissante ou déjà existante, a besoin de définir de manière claire sa raison d’être, ses consommateurs et même son go-to-market.
Donald Miller a l’habitude de dire : “If you confuse, you loose!”
En d’autres termes :
Si vous créez de la confusion chez vos prospects, ils ne deviendront jamais clients chez vous : vous les perdez.
C’est la raison pour laquelle la première mission du Framework BIDS ™ est de vous permettre d’y voir plus clair :
- voir plus clair en vous-même,
- voir plus clair dans votre business.
Une stratégie de marque n’est rien d’autre qu’une déclaration.
Une phrase qui vous indique comment vous démarquer sur un marché encombré.Nous sommes les seuls [catégorie] à offrir [valeur unique] à [qui].
Stratégie d’entreprise
Il s’agit ici de répondre à des questions fondamentales en rapport avec votre activité.
Vous y serez aidé par un ensemble d’outils dont nous nous servons depuis plus d’une dizaine d’années avec tous nos clients.
- Qui est votre client idéal ? → Segment clientèle → Profil client idéal (value proposition canvas)
- Quelle est votre offre ? → Carte de valeur (value proposition canvas)
- Qui sont vos concurrents ? → Analyse concurrentielle
- Comment fonctionnera votre business ? → Business Model Canvas
- Comment vous différenciez-vous de vos concurrents ? → Carte perceptuelle
En gros, tout ceci représente une bonne partie de votre stratégie d’entreprise.
Cœur de marque
Les marques sont conçues comme des humains.
- Elles ont un cœur : votre caractère, votre personnalité, vos croyances, ce que vous voulez accomplir dans votre vie.
- Une identité de marque qui se compose de votre expression visuelle et verbale : à quoi vous ressemblez, comment vous parlez.
Votre cœur et votre identité façonnent vos interactions avec le monde extérieur et la façon dont les gens pensent et se sentent à votre sujet.
Les signaux que les gens reçoivent de l’extérieur les aident à se forger une opinion sur ce qui se trouve à l’intérieur.
C’est ici que nous entrons dans le processus de stratégie de marque.
Personnalité de marque
Vous devez à ce niveau déterminer :
- votre brand essence : comment exprimer qui vous êtes
- votre brand messaging : comment parler de qui vous êtes
Brand essence
Votre brand essence se compose de votre : personnalité, voix et ton. Chez Lotin Corp., nous préférons les archétypes de marques.
Brand messaging
Il s’agit de définir votre messagerie de marque : proposition de valeur, tagline et piliers de messagerie.
