Lotin Corp.
Agence de branding. Tout est dans le sens du détail.
Toute entreprise a besoin de cash pour fonctionner. Et ce cash, ce sont les clients qui l’ont. Déjà, comment les amener à vous le donner ? Comment concevez-vous et présentez-vous votre offre ? Ensuite, la persuasion est mise en œuvre en transmettant un appel rationnel ou un appel émotionnel pour pousser un individu à l’action. Enfin, la vente n’est pas un acte isolé, elle s’inscrit dans un processus. Elle peut avoir un cycle court, ou un cycle plus long. Nous vous disons tout.
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Tout au long de cette série d'articles, je me suis fortement inspiré de certaines ressources. Et ces ressources, j'aimerais les partager avec vous. Retourner au programme Alors qui sont ces professionnels de … [Lire plus...] à proposPlace aux pros de la vente
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Nous avons déjà étudié l’importance du processus commercial et des composantes garantes de son efficacité. Reste à utiliser ces composantes pour créer le processus adapté à votre entreprise. Retourner au … [Lire plus...] à proposÉlaborer son processus commercial
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Lors du dernier article, nous avons parlé de routine. Je souhaiterais partager avec vous une petite expérience personnelle. Retourner au programme Je suis guitariste depuis pas mal de temps déjà, et je répète sans … [Lire plus...] à proposAnalyser les composantes d’un processus commercial
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Je commencerai l'article d'aujourd'hui par une question : quelle est votre routine matinale ? Tout le monde a une routine, un processus qu'il suit après le réveil. Retourner au programme Nous aimons avoir des … [Lire plus...] à proposDéfinir l’utilité d’un processus commercial efficace
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L'une des meilleures manières de résoudre les problèmes d'efficacité est d'évaluer la capacité de mise en oeuvre. Prenons le cas d'une grande entreprise qui serait organisée en trois grandes directions : ventes, … [Lire plus...] à proposÉvaluer la capacité de mise en oeuvre
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Supposons que vous voulez acheter un écran plat HD. Retourner au programme Quel est votre premier réflexe de client ? Consulter le web. En dehors de nos recherches sur les différentes marques et … [Lire plus...] à proposPourquoi il faut présenter une solution de vente éprouvée
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À votre avis, qu'est-ce qui vous distingue, vous et moi ? J'ai les cheveux crépus, est-ce votre cas ? Avez-vous moins de 1,80 m ? Je suis plus grand ! Retourner au programme Caractéristiques Certainement … [Lire plus...] à proposComment analyser l’ADN de sa solution de vente
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Quand il s'agit de vente, le vendeur et l'acheteur ne sont pas toujours alignés : pendant que l'un pense produit, l'autre pense solution. Y a-t-il une réelle différence entre ces deux concepts ? Retourner au … [Lire plus...] à proposApprendre à différencier le produit de la solution
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La vente est un processus de transformation. Aucun doute là-dessus. Alors comment accompagnez-vous votre prospect dans le changement ? Êtes-vous conscient.e de tous les obstacles sur ce parcours ? Retourner au … [Lire plus...] à proposAppréhender les obstacles au changement
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En dehors des acheteurs compulsifs, tous les prospects achètent en vue de résoudre un problème. Retourner au programme Que la préoccupation soit intrinsèque ou extrinsèque, quand nous achetons, nous avons … [Lire plus...] à proposIdentifier les sources de motivation d’achat
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Il y a ces commerciaux avec lesquels il vous est arrivé de discuter et qui étaient tellement concentrés sur leurs produits/services sans avoir la moindre envie de savoir ce dont vous aviez réellement besoin ou envie. En … [Lire plus...] à proposComprendre les besoins de ses prospects
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La plupart des vendeurs, ou mêmes des entrepreneurs n'ont aucune idée de ce à quoi pourrait ressembler leur acheteur idéal. Alors comment identifier ses prospects ? Retourner au programme Le piège Ce que nous … [Lire plus...] à proposComment identifier efficacement ses prospects
Maintenant que nous avons couvert les options stratégiques potentielles que les entreprises peuvent appliquer dans un … [Lire la suite...] à proposÉléments de marque en B2B
