Lotin Corp.
Agence de branding. Tout est dans le sens du détail.
Toute entreprise a besoin de cash pour fonctionner. Et ce cash, ce sont les clients qui l’ont. Déjà, comment les amener à vous le donner ? Comment concevez-vous et présentez-vous votre offre ? Ensuite, la persuasion est mise en œuvre en transmettant un appel rationnel ou un appel émotionnel pour pousser un individu à l’action. Enfin, la vente n’est pas un acte isolé, elle s’inscrit dans un processus. Elle peut avoir un cycle court, ou un cycle plus long. Nous vous disons tout.
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Tout au long de cette série d’articles, je me suis fortement inspiré de certaines ressources. Et ces ressources, j’aimerais les partager avec vous. Laissons place aux pros de la vente. Retourner au programme Alors qui sont ces professionnels de la vente que j’ai « pompé » pour vous apporter une aussi modeste contribution ? Les pros […]
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Nous avons déjà étudié l’importance du processus commercial et des composantes garantes de son efficacité. Reste à utiliser ces composantes pour élaborer le processus commercial adapté à votre entreprise. Retourner au programme Les stades de la vente Pour ce faire nous suivrons les trois stades que sont les activités avant-vente, l’engagement du client et les […]
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Lors du dernier article, nous avons parlé de processus commercial. Voyons quelles sont les composantes d’un processus commercial. Mais avant, revenons un peu sur le concept de routine. Je souhaiterais partager avec vous une petite expérience personnelle. Retourner au programme Je suis guitariste depuis pas mal de temps déjà, et je répète sans cesse le […]
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Je commencerai l’article d’aujourd’hui par une question : quelle est votre routine matinale ? Vous voulez évaluer l’utilité d’un processus commercial ? Considérez ceci : tout le monde a une routine, un processus qu’il suit après le réveil. Retourner au programme Nous aimons avoir des habitudes. Leur côté familier a un effet anti-stress. Nous sommes […]
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L’une des meilleures manières de résoudre les problèmes d’efficacité est d’évaluer la capacité de mise en oeuvre d’une solution de vente. Prenons le cas d’une grande entreprise qui serait organisée en trois grandes directions : ventes, livraisons et opérations. Retourner au programme Comme pour la plupart des PDG, la préoccupation de celui de cette entreprise […]
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SI vous n’avez pas éprouvé votre solution de vente, vous manquerez d’assurance au moment de la présenter. Supposons que vous voulez acheter un écran plat HD. Retourner au programme Quel est votre premier réflexe de client ? Consulter le web. En dehors de nos recherches sur les différentes marques et caractéristiques, nous sommes également en […]
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À votre avis, qu’est-ce qui vous distingue, vous et moi ? J’ai les cheveux crépus, est-ce votre cas ? Avez-vous moins de 1,80 m ? Je suis plus grand ! Ce sont nos caractéristiques apparentes définies par notre ADN ; c’est le cas pour notre solution de vente, également. Retourner au programme Caractéristiques de l’ADN […]
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Quand il s’agit de vente, le vendeur et l’acheteur ne sont pas toujours alignés : pendant que l’un pense produit, l’autre pense solution. Y a-t-il une réelle différence entre le produit et la solution ? Retourner au programme Une histoire nous permettrait certainement d’y voir un peu plus clair. Qu’en pensez-vous ? Avez-vous déjà fait […]
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La vente est un processus de transformation. Aucun doute là-dessus. Alors comment accompagnez-vous votre prospect dans à travers les obstacles au changement ? Êtes-vous conscient.e de tous les obstacles sur ce parcours ? Retourner au programme Imaginez… Vous souhaitez passer d’un système d’exploitation mobile à un autre, passer d’Android vers iOS. Vous êtes habitués à votre smartphone […]
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En dehors des acheteurs compulsifs, tous les prospects achètent en vue de résoudre un problème. Connaissez-vous les sources de leur motivation d’achat ? Retourner au programme Que la préoccupation soit intrinsèque ou extrinsèque, quand nous achetons, nous avons l’impression de combler un besoin. Que ce soit un produit physique ou un service, nous obéissons à […]
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Il y a ces commerciaux avec lesquels il vous est arrivé de discuter et qui étaient tellement concentrés sur leurs produits/services sans avoir la moindre envie de comprendre les besoins de son prospect. En avez-vous déjà rencontré ? Ou, encore mieux, êtes-vous l’un d’eux ? Retourner au programme Bonjour, je suis Hubert et je représente […]
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La plupart des vendeurs, ou mêmes des entrepreneurs n’ont aucune idée de ce à quoi pourrait ressembler leur acheteur idéal. Alors comment identifier ses prospects ? Retourner au programme Identifier ses prospects : le piège Ce que nous appellerons piège ici, est l’approche brutale qui consiste à : Diffuser massivement un message commercial dans l’espoir qu’un prospect le […]
