Faire la différence entre le produit et la solution

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Quand il s’agit de vente, le vendeur et l’acheteur ne sont pas toujours alignés : pendant que l’un pense produit, l’autre pense solution. Y a-t-il une réelle différence entre le produit et la solution ? Retourner au programme Une histoire nous permettrait certainement d’y voir un peu plus clair. Qu’en pensez-vous ? Avez-vous déjà fait … Lire plus

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