The Brand Driven CEO : Intégrer la marque dans votre stratégie d’entreprise change la donne. Parce que David Kincaid, fondateur de Level5 Strategy , montre comment les dirigeants peuvent transformer leur marque en un générateur stratégique à long terme de revenus et de bénéfices futurs.
Au sujet de The Brand Driven CEO
The Brand Driven CEO démontre comment la haute direction peut utiliser sa marque pour aligner et guider les comportements, les décisions et les opérations de l’ensemble de son organisation afin de générer de la valeur. David Kincaid propose des évaluations pratiques et des plans de match pour les cadres supérieurs et les managers dans tous les domaines fonctionnels, clarifiant la confusion entre le brand management et le brand marketing.
Il présente les « nouveaux 4P » du brand management : les personnes, les processus, la propriété intellectuelle et les partenariats. Ce changement de paradigme offre aux chefs d’entreprise une nouvelle approche de la gestion de la croissance, de la rentabilité, des risques et de la valeur durable.
À l’aide d’études de cas réelles et actuelles des marques les plus dynamiques et les plus précieuses d’aujourd’hui, notamment Starbucks, Apple et BMW, ce livre révèle l’importance cruciale de la gestion des grandes entreprises en tant que systèmes d’entreprise intégrés. The Brand Driven CEO inclut des critères pour effectuer votre propre auto-évaluation de marque et une feuille de route étape par étape qui peut être appliquée pour aider à transformer votre marque et sa gestion.
Partie 1 : Déverrouiller un autre type de valeur
Un branded business system™ crée une approche cohérente pour maximiser la valeur de la marque et fournir cette valeur au client. En tant que système d’entreprise, la marque et toutes les activités entourant ses générateurs de valeur deviennent pleinement intégrées dans les opérations et les valeurs de gestion d’une organisation.
Partie 2 : Les nouveaux 4P et les six facteurs de réussite des PDG en action
Intuitivement ou stratégiquement, les PDG axés sur la marque considèrent les nouveaux 4P non seulement comme des contributeurs stratégiques à la marque, mais aussi comme des sources de valeur substantielle inexploitée.
1 L’actif le plus précieux – et le plus mal compris – de votre bilan
2 Créer de la valeur business
3 Obstacles à la création de valeur
4 Présentation des nouveaux 4P
5 Les six facteurs de succès des PDG axés sur la marque
Partie 3 : L’évaluation du PDG axée sur la marque et le nouveau manuel des 4P
Êtes-vous, votre équipe de direction et votre organisation prêts à commencer votre parcours de marque ?
6 Personnes
7 Processus
8 Propriété intellectuelle
9 Partenariats
Qui est David Kincaid, auteur de The Brand Driven CEO ?
Les marques sont les actifs les plus mal compris et sous-utilisés dans les bilans des entreprises.
En tant que fondateur de Level5, David a eu l’opportunité de construire une entreprise dédiée à la création de valeur pour l’atout le plus important des clients partenaires : leur marque. Cela a fourni à David un aperçu unique d’un éventail mondial de secteurs de marché. En conséquence, il a pu travailler aux côtés de chefs d’entreprise progressistes et axés sur les marques pour créer et proposer des marques qui ont réussi financièrement, socialement et culturellement.
La riche expérience de David en entreprise et en conseil lui permet de s’épanouir dans la découverte de perspectives et de potentiels provocateurs – chez les personnes, les marques et les entreprises. Il a un sens stratégique des affaires éprouvé et est à la fois un communicateur et un facilitateur de classe mondiale.
Les entrepreneurs, les professionnels et les étudiants veulent entendre ce que David a à dire. Il est fréquemment chargé de cours et conférencier dans les principales écoles de commerce et conférences du Canada – David est professeur adjoint de marketing à la Smith School of Business de l’Université Queen’s et au Schulich Executive Education Centre de l’Université York.
Il a publié trois livres : “The Brand-Driven CEO”, “The Value of a Promise Consistently Kept”, et “Brand Forward, Brand Back”. En 2013, il a été honoré pour son travail et ses contributions exceptionnels en étant intronisé au Marketing Hall of Legends de l’American Marketing Association.
David aime la musique, le golf et les voyages avec sa famille, où ensemble ils peuvent rire et apprendre.
The Brand Driven CEO : Behind the Scenes
Le « marketing mix » (Produit, Prix, Place et Promotion) est le fondement sur lequel le marketing a été enseigné dans les écoles de commerce au cours des cinquante dernières années. En mettant à jour ce modèle, Kincaid présente les « nouveaux 4 P » du brand management : les personnes, les processus, la propriété intellectuelle et les partenariats.
Ce changement de paradigme offre aux chefs d’entreprise une nouvelle approche de la gestion de la croissance, de la rentabilité, des risques et de la création de valeur durable. En utilisant des études de cas réels des marques les plus dynamiques et les plus précieuses d’aujourd’hui – y compris Starbucks, Apple et BMW – Kincaid montre comment les grandes entreprises sont dirigées et gérées comme des systèmes d’entreprise intégrés et non par des services marketing.
Ce livre révolutionnaire comprend des critères pour mener votre propre auto-évaluation de marque et une feuille de route étape par étape qui peut être appliquée pour aider à transformer votre marque et sa gestion.
« Level5 a utilisé ces principes, cadres et concepts avec succès avec de nombreux types de clients différents dans une variété d’industries pendant de nombreuses années », déclare Kincaid.
The Brand-Driven CEO est une lecture essentielle pour tous ceux qui sont prêts à relever les défis formidables et les récompenses considérables de transformer leur marque en un système d’entreprise cohérent.
Behind the Scenes : Partie 1 – L’inspiration
Une marque est un business system™ et un actif sous-utilisé qui peut vous aider à développer votre entreprise de manière durable et rentable.
Découvrez pourquoi une marque est le joyau caché de tout dirigeant d’entreprise en écoutant David Kincaid parler de son dernier livre, The Brand‑Driven CEO: Embedding Brand Into Business Strategy.
Le livre regorge d’analyses approfondies et d’études de cas qui ont nécessité plus de cinq ans de recherche, et un excellent outil pour aider à façonner la prochaine génération de chefs d’entreprise.
Behind the Scenes : Partie 2 – L’influence
Dans la partie 2 de l’interview, le fondateur de Level5, David Kincaid, discute de diverses influences sur son dernier livre The Brand-Driven CEO, y compris les détails derrière le tiercé gagnant de chaque système d’entreprise : la technologie, les marchés et les consommateurs.
Behind the Scenes : Partie 3 – Le changement
Dans la partie 3 de son entretien, le fondateur de Level5 Strategy, David Kincaid, s’appuie sur des extraits de son livre, The Brand-Driven CEO, pour souligner l’importance de modifier votre proposition de valeur lors d’un changement accéléré et de vous aligner sur l’évolution des besoins des consommateurs.
David souligne que le COVID-19 pousse de nombreux PDG dans un coin où ils sont obligés de se poser la question suivante :
Allons-nous continuer à fabriquer nos produits de la même manière, ou allons-nous écouter le marché et créer une marque ?
Behind the Scenes : Partie 4 – Le but
Votre marque est-elle en contact avec la prochaine génération de consommateurs ?
Dans la partie 4 de son interview, le fondateur de Level5 Strategy, David Kincaid, partage un autre extrait de son livre, The Brand-Driven CEO, pour souligner l’importance d’écouter les jeunes consommateurs qui recherchent des informations pour faire des achats éclairés.
Au fur et à mesure que les acheteurs sont mieux informés, ils posent des questions de meilleure qualité et différentes, telles que :
Votre entreprise fait-elle appel au travail des enfants ?
ou
Avez-vous un management diversifié ?
Si les marques n’écoutent pas ces questions, elles rateront des opportunités de croissance, resteront avantagées sur le marché et offriront de nouveaux produits et services aux consommateurs.
Behind the Scenes : Partie 5 – La marque
Vous avez perdu de vue ce qu’est une marque ?
Dans la partie 5 de son interview, le fondateur de Level5 Strategy, David Kincaid, puise dans son livre, « The Brand-Driven CEO », pour rappeler aux chefs d’entreprise pourquoi les marques doivent être rétablies en tant que systèmes d’entreprise qui stimulent une croissance rentable.
Pour gérer leur marque comme un système d’entreprise dont ils sont responsables, les PDG doivent s’adresser aux publics internes et externes de la marque, bâtir sa réputation et comprendre que tout ce qui concerne la marque commence au sommet.
Je vous propose ici une traduction d’un super article de Joel Carter au sujet des nouveaux 4P.
Construire une entreprise axée sur la marque.
Vous aimez l’idée de laisser la marque propulser votre entreprise, mais vous vous demandez à quoi cela ressemble ?
Dans le livre The Brand-Driven CEO, David Kincaid partage une nouvelle façon de voir votre organisation pour débloquer cette opportunité. Cela signifie abandonner la vision verticale traditionnelle et penser de manière holistique dans quatre domaines.
Ces quatre domaines fournissent une concentration, un élan et facilitent les décisions difficiles. Mais cela nécessite de voir votre marque comme plus qu’un logo et des couleurs. Cela exige que le PDG assume la responsabilité de gérer la marque pour ce qu’elle est : un atout puissant.
Lorsque vous voyez votre marque comme « la valeur d’une promesse constamment tenue », vous pouvez organiser toute votre entreprise autour de cette idée. Cette idée est le facteur unique et constant parmi les organisations les plus performantes au monde.
Personnes
Vous pouvez concevoir la structure de votre organisation comme tout le monde, mais vous obtiendrez des résultats similaires. Les PDG axés sur la marque commencent d’abord par le cœur de la marque. À partir de là, ils alignent tout le monde et tout pour soutenir la marque de la manière la plus efficace.
Votre structure, vos rôles et responsabilités, le suivi et la gestion de la culture, les pratiques d’embauche, de formation et de rémunération doivent tous chercher à accroître l’impact de la promesse de votre marque.
En fin de compte, votre travail en tant que PDG consiste à vous assurer que chaque employé comprend et soutient la stratégie de votre marque.
Processus
Chaque processus (financier, opérationnel, managérial) façonne la façon dont votre organisation crée de la valeur. Mais tous les processus n’ont pas la même valeur. Les PDG axés sur la marque identifient, gèrent et améliorent les processus les plus importants.
Ce sont les processus qui différencient votre entreprise de toutes les autres qui méritent le plus d’attention. En dehors des processus qui ont un impact démesuré, « la moyenne n’est pas seulement bien, c’est par design ». L’efficacité est plus importante que l’efficience et faire les choses correctement n’est pas aussi impératif que faire les bonnes choses.
Une fois les processus clés identifiés, ils deviennent des candidats à l’investissement. L’amélioration et le développement constants peuvent transformer ces processus clés en propriété intellectuelle de grande valeur pour votre organisation.
Propriété intellectuelle
Dans l’environnement actuel, vos actifs incorporels, et non les actifs physiques, offrent une marge à votre organisation. Les PDG axés sur la marque utilisent les connaissances spécialisées de l’organisation, de manière stratégique, pour créer une distance entre leurs concurrents.
Avec la propriété intellectuelle (encore une fois), l’alignement avec la promesse de la marque est essentiel. Comment vos listes de clients, bases de données, processus propriétaires, design et expertise opérationnelle peuvent-ils être utilisés pour différencier et apporter la valeur de votre organisation ? Et d’un autre côté, quelles mesures devriez-vous explorer pour protéger votre propriété intellectuelle des challengers ?
Partenariats
À mesure que notre monde s’accélère, les clients exigent des services qu’une seule organisation ne peut fournir seule. C’est ainsi que les partenariats sont devenus une puissante source de croissance des revenus : ils permettent aux organisations de se concentrer sur ce qu’elles font le mieux et d’externaliser le reste.
Les organisations axées sur la marque réfléchissent judicieusement aux partenariats et les utilisent pour accroître leur notoriété, tenir leur promesse de marque plus efficacement, ou les deux.
Dans le passé, les concurrents étaient évités. Aujourd’hui, un monde exigeant et en évolution rapide permet aux organisations de trouver des alliés avec leurs concurrents les plus féroces pour répondre aux demandes des clients grâce à des partenariats mutuellement bénéfiques.
La clé est (dites-le à haute voix avec moi) l’alignement avec la promesse de votre marque et la vision des partenariats comme plus qu’une transaction financière.
Penser et agir différemment
Pour libérer la valeur de votre marque, il est essentiel de comprendre que la marque est l’actif le plus précieux de votre bilan. Au fur et à mesure que cette compréhension se développe, il y a une opportunité d’aligner toute votre organisation derrière votre marque et de lui donner toute sa puissance pour peser sur le marché.
N’oubliez pas que les dirigeants des grandes entreprises pensent différemment de leurs pairs.
- Ils voient les choses différemment.
- Ils défient les conventions.
- Ils n’ont pas peur de casser le moule.
Et c’est vous.