Après plus d’un an et quelques jours, nous voici de retour avec la série d’articles sur démarrer son entreprise. Nos sincères excuses pour la longue interruption. Aujourd’hui, après la théorie entrepreneuriale, nous vous invitons à vous documenter sur votre idée d’entreprise.
Cet article, n’est ni plus, ni moins qu’un complément à l’article précédent parce qu’il reprend en partie les points de la théorie entrepreneuriale, nous ne ferons que reformuler.
1. Déterminez votre marché potentiel
Avant de lancer une entreprise, vous devez vous assurer d’avoir un marché. Cela peut être aussi simple que d’aller interroger les habitants de votre quartier ou commune si vous prévoyez d’ouvrir un restaurant, une boutique ou toute autre entreprise locale. La question qui se pose concrètement est de savoir :
Qui a besoin de mon produit/service ?
Une étude de marché sérieuse vous fournira de nombreuses informations sur vos clients, votre secteur et vos concurrents. Lors de la phase de création, cela vous aidera à déterminer si votre idée est viable ou non. Mais en tant que jeune entrepreneur, vous n’aurez pas toujours les moyens suffisants pour recruter un cabinet spécialisé. Cet article vous donnera cinq étapes pour réussir une étude de marché avec un budget serré.
2. Evaluez la concurrence
Il est rare que vous soyez le seul à proposer quelque chose dans un secteur d’activité. Alors, il est important de savoir à qui vous allez vous frotter.
Ce processus est unique à chaque secteur. Par exemple, si vous prévoyez de développer un logiciel, il est très facile d’identifier vos concurrents par le biais d’Internet, d’études payantes, de Livres Blancs mis à disposition par d’autres sociétés ou en assistant à des salons professionnels.
Si vous prévoyez d’être détaillant dans une rue passante, vous pouvez déterminer qui sont vos concurrents en vous renseignant auprès de la population locale ou en effectuant un simple sondage.
3. Identifiez l’utilité et le positionnement de votre produit ou service
Vous savez que vous avez une idée géniale, et il est fort probable que votre famille et vos amis vous disent aussi qu’elle est superbe. Mais n’oubliez pas qu’ils sont de votre côté et veulent vous voir réussir coûte que coûte. Leurs opinions ne sont peut-être pas complètement réalistes, ou peut-être cachent-ils ce qu’ils pensent vraiment pour ne pas vous blesser.
Le positionnement c’est la manière dont vous voulez que votre produit soit perçu par le consommateur, par rapport à tous les autres produits qui satisfont la même demande (ceux de la concurrence, ceux de la même gamme).
Parfois, les entrepreneurs se prennent d’une telle passion pour leur « bébé » que le bon sens qui devrait mener leur business model finit par partir en fumée. Soyez réaliste, faites des recherches et rassemblez un large éventail d’opinions extérieures.
Vous pouvez trouver un exemple de préparation au lancement d’un produit ici.
4. Trouvez votre Argument Clé de Vente
Qu’est-ce que vous apportez de plus par rapport à vos concurrents ? Il s’agit de votre argument clé de vente ( ACV ou USP, Unique Selling Point en anglais). Pour certaines entreprises, l’ACV est facile à définir, par exemple si vous avez inventé une nouvelle technologie qui va révolutionner le marché.
Mais si vous ouvrez un nouveau restaurant dans une ville qui en abrite déjà beaucoup, il vous faut définir ce qui différencie votre entreprise et ce qui la rend désirable. Nous en avons un peu parlé dans cet article et vous pouvez également jeter un œil à cet article pour voir les différentes formes d’USP. Nous vous donnons rendez-vous mercredi pour discuter du personal branding.
En espérant avoir apporté de l’eau à votre moulin, nous vous donnons rendez-vous mardi prochain, nous vous conseillerons sur les statuts juridiques possibles pour votre entreprise.
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