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Documentez-vous sur votre idée d’entreprise

Mis à jour le 24 février 2023 par Henri Lotin

4 minutes

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Cet article fait partie d’une série Démarrer son entreprise :

« Démarrer son entreprise – étape 2 : la théorie entrepreneuriale

» Démarrer son entreprise – étape 4 : les statuts juridiques possibles pour votre entreprise

Après la théorie entrepreneuriale, nous vous invitons à vous documenter sur votre idée d’entreprise.

Cet article, n’est ni plus, ni moins qu’un complément à l’article précédent parce qu’il reprend en partie les points de la théorie entrepreneuriale, nous ne ferons que reformuler.

1. Déterminez votre marché potentiel

Avant de lancer une entreprise, vous devez vous assurer d’avoir un marché. Cela peut être aussi simple que d’aller interroger les habitants de votre quartier ou commune si vous prévoyez d’ouvrir un restaurant, une boutique ou toute autre entreprise locale. La question qui se pose concrètement est de savoir :

Qui a besoin de mon produit/service ?

Une étude de marché sérieuse vous fournira de nombreuses informations sur vos clients, votre secteur et vos concurrents. Lors de la phase de création, cela vous aidera à déterminer si votre idée est viable ou non. Mais en tant que jeune entrepreneur, vous n’aurez pas toujours les moyens suffisants pour recruter un cabinet spécialisé. Cet article vous donnera cinq étapes pour réussir une étude de marché avec un budget serré.

2. Evaluez la concurrence

Il est rare que vous soyez le seul à proposer quelque chose dans un secteur d’activité. Alors, il est important de savoir à qui vous allez vous frotter.

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Ce processus est unique à chaque secteur. Par exemple, si vous prévoyez de développer un logiciel, il est très facile d’identifier vos concurrents par le biais d’Internet, d’études payantes, de Livres Blancs mis à disposition par d’autres sociétés ou en assistant à des salons professionnels.

Si vous prévoyez d’être détaillant dans une rue passante, vous pouvez déterminer qui sont vos concurrents en vous renseignant auprès de la population locale ou en effectuant un simple sondage.

3. Identifiez l’utilité et le positionnement de votre produit ou service

Vous savez que vous avez une idée géniale, et il est fort probable que votre famille et vos amis vous disent aussi qu’elle est superbe. Mais n’oubliez pas qu’ils sont de votre côté et veulent vous voir réussir coûte que coûte. Leurs opinions ne sont peut-être pas complètement réalistes, ou peut-être cachent-ils ce qu’ils pensent vraiment pour ne pas vous blesser.

Le positionnement c’est la manière dont vous voulez que votre produit soit perçu par le consommateur, par rapport à tous les autres produits qui satisfont la même demande (ceux de la concurrence, ceux de la même gamme).

Parfois, les entrepreneurs se prennent d’une telle passion pour leur « bébé » que le bon sens qui devrait mener leur business model finit par partir en fumée. Soyez réaliste, faites des recherches et rassemblez un large éventail d’opinions extérieures.

Vous pouvez trouver un exemple de préparation au lancement d’un produit ici.

4. Trouvez votre Argument Clé de Vente

Qu’est-ce que vous apportez de plus par rapport à vos concurrents ? Il s’agit de votre argument clé de vente ( ACV ou USP, Unique Selling Point en anglais). Pour certaines entreprises, l’ACV est facile à définir, par exemple si vous avez inventé une nouvelle technologie qui va révolutionner le marché.

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Mais si vous ouvrez un nouveau restaurant dans une ville qui en abrite déjà beaucoup, il vous faut définir ce qui différencie votre entreprise et ce qui la rend désirable. Nous en avons un peu parlé dans cet article et vous pouvez également jeter un œil à cet article pour voir les différentes formes d’USP. Nous vous donnons rendez-vous mercredi pour discuter du personal branding.

En espérant avoir apporté de l’eau à votre moulin, nous vous donnons rendez-vous mardi prochain, nous vous conseillerons sur les statuts juridiques possibles pour votre entreprise.

Lisez toute la série

  1. Les fondamentaux
  2. Le besoin de préparation du jeune créateur
  3. La théorie entrepreneuriale
  4. Documentez-vous sur votre idée d’entreprise
  5. Les statuts juridiques pour votre entreprise
  6. Créer un business plan
  7. Trouver de l’argent et des financements
  8. Créer le site web de son entreprise
  9. Créer son réseau pour des contacts de qualité
  10. Construire sa stratégie marketing

Marketing digital

  1. Marketing digital et succès de l’entreprise
  2. Booster ses revenus avec l’email marketing
  3. L’engagement grâce au marketing de contenu
  4. Lancer son blog d’entreprise
  5. Comment améliorer son SEO ?
  6. Tirer profit de la publicité en ligne

Dernières étapes

  1. Embaucher ses employés
  2. Décrocher des clients et des ventes

Pour aller plus loin

  • La rhétorique publicitaire, au-delà des figures de style
  • Démarrer son entreprise : les fondamentaux
  • Pourquoi le design de logo est-il si cher ?
  • Construction du business model : Activités clés
  • La différence entre le positionnement de marque et la stratégie de marque ?
Créez votre stratégie d'entreprise
Élaborez une stratégie d’entreprise gagnante qui vous permettra de proposer vos meilleures offres aux bonnes personnes. Pour lancer ou développer une entreprise avec succès, il est essentiel d’avoir un plan stratégique. Que vous soyez sur le point de créer une entreprise et que vous souhaitiez « bien faire les choses », ou que vous vous sentiez coincé dans votre entreprise actuelle, cet ebook est fait pour vous.
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Catégorie(s) : Stratégie Tags : auto-emploi, création entreprise, créer entreprise, Démarrer son entreprise, documentation idée business, stratégie

À propos Henri Lotin

Brand Strategist & UX/UI Designer autodidacte vivant à Douala, au Cameroun, je suis le directeur de création, le responsable de la stratégie et du marketing digital, mais également le co-fondateur de Lotin Corp. (c'est beaucoup, je sais !?)

Je suis depuis Octobre 2014, le fondateur de Lotin Corp. Academy, où j’enseigne le marketing digital, l’introduction à la communication visuelle, le design web et interactif et les logiciels de PAO.

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