Avant de parler de publicité en ligne ou publicité digitale (ou display, ou affichage publicitaire numérique), rappelons que jusqu’ici, nous avons couvert l’ensemble de vos médias propres (site web, blog, newsletter, comptes de médias sociaux…).
Ayant couvert les différents moyens par lesquels vous pouvez en tirer profit (email marketing, content marketing, SEO…), nous aborderons dans cet article l’ensemble des médias payés en ligne, et en particulier la publicité display.
Les gens détestent les publicités
OK, cela pourrait sembler un peu brutal, mais de plus en plus de gens utilisent un logiciel de blocage de publicités (198 millions de personnes, avec un taux de croissance annuel de 41%). Et même parmi les personnes qui ne bloquent pas activement des publicités, beaucoup s’en désintéressent simplement — le taux de clics moyen de bannières publicitaires est juste de 0,06%, et environ la moitié des clics sur les annonces mobiles sont accidentels, selon ce comparatif de HubSpot.
Bien que ces statistiques soient pour les publicités en ligne, ne pensez pas que le print ou la TV font beaucoup mieux. Les individus, particulièrement les jeunes, bloquent de plus en plus les publicités traditionnelles.
Ceci dit, nous devons remonter aux origines pour comprendre.
Lorsque l’affichage publicitaire a fait irruption dans le monde du marketing, de nombreux marqueteurs se sont retrouvés avec un goût amer dans la bouche. Les annonces qui étaient alors présentées manquaient de contexte et de valeur, et par conséquent, beaucoup de ces marqueteurs ont été prompts à les juger indignes de confiance.
La technologie avançant, ils ont commencé à regarder l’affichage publicitaire en ligne – et la publicité numérique en général, d’un autre œil. Bien sûr, il y a encore une tonne de petites annonces indésirables et horribles dans le paysage, mais il y en a aussi beaucoup qui sont efficaces.
Alors, quelle est la différence entre le bon et le mauvais ? Jetons un coup d’œil à la manière dont l’affichage publicitaire numérique a évolué, et comment vous pouvez le faire fonctionner pour votre entreprise si vous décidez de l’incorporer dans votre stratégie de marketing digital.
Qu’est-ce que la publicité display ?
En termes simples, l’affichage publicitaire numérique se réfère à l’utilisation d’annonces – du texte, de la vidéo ou de l’audio – sur un site Web.
La publicité display sert aux entreprises comme moyen de monétisation du trafic de leur site web ; publicité pour laquelle des annonceurs paient pour avoir leur promotion affichée à côté du contenu de la page.
Bien que le concept a d’abord été attrayant pour les entreprises et les annonceurs, les stratégies initiales de mise en œuvre manquaient d’évolutivité. Le processus de diffusion de votre annonce sur un site Web retombait sur un processus de vente directe entre l’annonceur et le propriétaire du site où l’espace publicitaire pouvait être acheté sur une base de coût par mille.
Cette approche a été exploitée pendant un certain temps, cependant, les échanges entre les entreprises ne sont pas nécessairement ancrés dans le contexte de l’annonce, ce qui signifie que la publicité avait souvent peu à voir avec le contenu de la page. Cela a conduit les visiteurs à devenir sceptiques quant aux publicités qu’ils voyaient, et cela a finalement abouti à ce que nous connaissons aujourd’hui comme la « cécité de bannière ».
Cependant, des moyens plus sophistiqués sont apparus depuis lors, ce qui permet aux annonceurs de servir en place des publicités contextuelles qui sont mieux reçues par les visiteurs. Grâce aux échanges d’annonces et enchères en temps réel, les annonceurs peuvent choisir de soumissionner uniquement sur l’espace publicitaire pertinent pour eux, sur la base des critères de ciblage de l’audience. En plus de ce changement dans le processus, l’introduction de techniques de publicité plus transparentes comme la publicité native et le retargeting (reciblage) ont contribué à remodeler la façon dont les gens voient et s’engagent avec le matériel de publicité en ligne.
Bien que la publicité display continue d’évoluer pour le mieux, tout ce changement vient en fin de compte avec une courbe d’apprentissage. Il y a beaucoup de choses à considérer lors de la planification pour exécuter une annonce payée, et sans une idée claire de ce à quoi une publicité display bien faite devrait ressembler, la maîtrise de la méthode est devenue un défi permanent pour de nombreuses entreprises.
La bonne façon de faire de la publicité display
Comme nous l’avons mentionné plus tôt, la publicité en ligne payée a parcouru un long chemin depuis sa création. Pourtant, selon Unbounce, 98% des annonceurs gaspillent leur argent sur la publicité.
Quel semble être le problème ?
Il se résume à un manque de compréhension – tant en termes de la manière de tirer parti du canal d’une façon qui rend le plus de sens pour les objectifs spécifiques d’une entreprise, et de la maîtrise du logiciel requis pour le faire.
La publicité display efficace ne tombe plus dans les limites des bannières horizontales et verticales. Au contraire, elle a fait son chemin dans votre flux d’actualités sur Facebook et vit à côté des mises à jour de vos connexions sur LinkedIn.
Donc, pour être sûr d’avoir les moyens de réussir avec cette nouvelle vague de publicité display, nous vous proposons des pistes avec LinkedIn et Google. De notre point de vue, ces leaders de publicité offrent des services qui peuvent aider les gens à réaliser de meilleures campagnes publicitaires numériques.
Qu’est-ce que cela signifie exactement ?
Exemple 1 : Réseau Display LinkedIn
Publications sponsorisées
Contrairement aux bannières publicitaires confuses qui ont poussé à la cécité, LinkedIn Sponsored Updates s’intègre parfaitement dans les plates-formes professionnelles auxquelles nous faisons confiance.
Prenant la forme d’une publication native, ces publicités sont adaptées à un public spécifique en utilisant des critères de ciblage de pointe pour garantir qu’elles sont pertinentes pour vos intérêts et vos besoins.
Exemple 2 : Réseau display de Google
AdWords
Avec AdWords, les entreprises peuvent aligner des mots-clés avec leurs objectifs d’affaires pour rester devant leurs clients – à la fois les potentiels et existants – sans être trop envahissants.
La publicité sur moteur de recherche avec AdWords est efficace car elle vous permet d’atteindre votre public en temps réel par l’affichage de votre annonce lors d’une recherche qui correspond au produit ou service que vous offrez.
Avec la possibilité de choisir l’endroit où vos annonces sont diffusées et combien vous dépensez, l’avenir de la publicité display est sûr d’être encore plus prometteur.
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