Nous vivons dans un monde de réseaux : quelle que soit votre entreprise, rencontrer des gens en personne ou en ligne s’avère souvent inestimable.
Si vous voulez commander un service pour votre entreprise ou trouver un fournisseur, alors il n’y a rien de mieux que la recommandation.
Rencontrer des personnes et établir de nouvelles relations permet souvent de générer des affaires.
Même si les gens que vous rencontrez ne sont pas eux-mêmes des clients potentiels, il est possible qu’ils en connaissent et puissent les orienter.
Le simple fait d’avoir une conversation intéressante signifie que vous avez établi une connexion avec quelqu’un, qui parlera probablement de vous à d’autres personnes.
Demandez-vous…
- Qui sont mes meilleurs prospects ?
- Où puis-je les rencontrer ?
1. Assistez à des salons pour trouver les bons fournisseurs
Les salons professionnels sont d’excellents endroits pour sonder le marché, nouer des contacts et trouver de nouvelles idées.
Si vous cherchez des fournisseurs, vous pouvez en rencontrer beaucoup au même endroit, passer en revue ce qu’ils proposent et parler à leurs représentants commerciaux.
En tant qu’exposant, les salons sont de bons endroits pour attirer l’attention sur votre entreprise.
Toutefois, si votre budget marketing est limité, ils peuvent représenter un investissement lourd avec beaucoup de coûts cachés. Ces derniers peuvent inclure l’accès à l’électricité, à une connexion haut-débit et la location de mobilier de base. Même pour un petit stand, il n’y a pas de garantie que vous couvrirez vos coûts.
Le mieux est de visiter les salons sélectionnés avant de décider lesquels vous aideront le plus à faire progresser votre entreprise.
Vous pouvez alors établir un calendrier et choisir quels salons vous allez visiter, et auxquels vous allez exposer.
Si vous contactez très tôt la société qui gère le salon et lui montrez votre intérêt, vous pourrez peut-être obtenir un tarif préférentiel anticipé ou, si vous êtes prêt à vous engager, un rappel un peu plus tard pour vous proposer une offre.
Souvenez-vous que ce sont aussi des commerciaux, donc négociez !
2. Afterworks et soirées de réseautage
Même si personnellement je n’en suis pas fan, c’est également un bon moyen de paraître à son avantage.
2.1. Afterworks
Cela fait quelques années que ce concept est arrivé au Cameroun. Il concilie vie de bureau et vie nocturne ! Le principe ? Des soirées organisées dès 19h.
Pour commencer la fête tôt (dès la sortie des bureaux) et rentrer tôt chez soi.
Ça se passe tous les Jeudis soir juste après le travail. On n’attend pas le week end pour faire la fête et on y va directement après le boulot. Les Afterwork commencent généralement à 19h pour se finir à 1h… Ainsi vous serez d’attaque le lendemain matin.
Ces événements accueillent une clientèle qui sort du bureau (et qui a par conséquent une tenue correcte). Evitez donc les vêtements type streatwear (pas de basket ou t-shirt).
2.2. Soirées de réseautage
Dans de nombreuses situations de réseautage en soirée ou en salon, vous avez moins d’une minute pour vous présenter.
Comment le faire de manière élégante pour que votre interlocuteur comprenne vos attentes et se souvienne de vous ? Quels que soient vos qualités et votre profil, réseauter suppose de se familiariser avec des comportements professionnels.
Cet article vous donne 10 conseils pour réussir ses soirées de réseautage.
3. Lisez des revues
Les magazines spécialisés sont une excellente source de nouvelles de l’industrie, d’idées et d’informations qui vous aideront à vous tenir au courant des dernières avancées dans votre secteur.
Si votre domaine est couvert par une publication spécialisée, prenez soin de la lire régulièrement.
4. Découvrez les organisations professionnelles ou les fédérations d’industries
Les associations professionnelles sont conçues pour promouvoir les bonnes pratiques dans leur secteur. S’il y en a une dans votre domaine, envisagez de la rejoindre. Vous y trouverez sûrement d’excellentes sources d’informations et d’aide.
5. Trouvez un mentor
Si vous levez des fonds auprès d’investisseurs, ces derniers ont tout intérêt à vous aider à réussir. Même s’ils ne jouent pas un rôle actif dans l’entreprise, ils seront souvent ravis d’être une oreille attentive ou d’écouter vos idées.
En prime, si votre investisseur est un mentor, il vous aidera à identifier les problèmes et comprendre les opportunités lorsqu’elles se présentent.
L’avantage supplémentaire est que si vous avez besoin d’un autre financement, il sera plus susceptible de le comprendre et de vous soutenir.
Si vous n’avez pas d’investisseur, essayez de trouver quelqu’un qui endossera ce rôle de mentor. Cela peut être quelqu’un que vous connaissez et qui a réussi dans les affaires, ou quelqu’un que vous trouverez par le biais d’un service de mentorat.
Rendez-vous la semaine prochaine, nous discuterons de la construction d’une stratégie marketing.
Lisez toute la série
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- Le besoin de préparation du jeune créateur
- La théorie entrepreneuriale
- Documentez-vous sur votre idée d’entreprise
- Les statuts juridiques pour votre entreprise
- Créer un business plan
- Trouver de l’argent et des financements
- Créer le site web de son entreprise
- Créer son réseau pour des contacts de qualité
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Marketing digital
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- L’engagement grâce au marketing de contenu
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