La composante partenariats clés décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires qui font fonctionner le modèle économique.
Les entreprises établissent des partenariats pour de nombreuses raisons. Et ces partenariats sont en train de devenir la pierre angulaire de nombreux business models. Les entreprises créent des alliances pour optimiser leurs modèles économiques, réduire les risques ou acquérir des ressources.
Nous pouvons distinguer quatre types de partenariats :
- Alliances stratégiques entre non-concurrents
- Coopétition : partenariats stratégiques entre concurrents
- Coentreprises (joint ventures) pour développer de nouvelles entreprises
- Relations acheteur-fournisseur pour assurer des approvisionnements fiables
Qui sont nos partenaires clés ? Qui sont nos principaux fournisseurs ? Quelles ressources clés obtenons-nous de nos partenaires ? Quelles activités clés les partenaires réalisent-ils ?
Quels types de partenariats clés
Il peut être utile de distinguer trois motivations pour la création de partenariats :
Optimisation et économie d’échelle
La forme la plus élémentaire de partenariat ou de relation acheteur-fournisseur est conçue pour optimiser l’allocation des ressources et des activités. Il est illogique pour une entreprise de posséder toutes les ressources ou d’exécuter chaque activité seule.
Des partenariats d’optimisation et d’économie d’échelle sont généralement formés pour réduire les coûts. Ils impliquent souvent une externalisation ou un partage des infrastructures.
Réduction du risque et de l’incertitude
Les partenariats peuvent aider à réduire les risques dans un environnement concurrentiel caractérisé par des incertitudes.
Il n’est pas rare que des concurrents forment une alliance stratégique dans un domaine tout en se faisant concurrence dans un autre.
Le Blu-ray, par exemple, est un format de disque optique développé conjointement par un groupe de fabricants mondiaux de produits électroniques grand public, d’ordinateurs personnels et de médias. Le groupe a coopéré pour mettre la technologie Blu-ray sur le marché, mais des membres individuels se font concurrence pour vendre leurs propres produits Blu-ray.
Acquisition de ressources et d’activités particulières
Peu d’entreprises possèdent toutes les ressources ou exécutent toutes les activités décrites par leurs modèles économique. Au contraire, ils étendent leurs propres capacités en s’appuyant sur d’autres entreprises pour fournir des ressources particulières ou effectuer certaines activités.
Ces partenariats peuvent être motivés par le besoin d’acquérir des connaissances, des licences ou un accès à des clients. Un fabricant de téléphones mobiles, par exemple, peut octroyer une licence à un système d’exploitation pour ses combinés plutôt que d’en développer un en interne.
Un assureur peut choisir de faire appel à des courtiers indépendants pour vendre ses polices plutôt que de développer sa propre force de vente.
Lisez sur les 9 blocs du business model en détail
- Segments de clientèle
- Propositions de valeur
- Canaux
- Relation client
- Flux de revenus
- Ressources clés
- Activités clés
- Partenariats clés
- Structure de coûts
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