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Construction du business model : Partenariats clés

27 août 2021 par Henri Lotin Laisser un commentaire

2 minutes

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Cet article fait partie d’une série : Business model generation

« Blocs de construction du business model : Activités clés

» Blocs de construction du business model : Structure de coûts

La composante partenariats clés décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires qui font fonctionner le modèle économique.

Les entreprises établissent des partenariats pour de nombreuses raisons, et les partenariats sont en train de devenir la pierre angulaire de nombreux modèles économiques. Les entreprises créent des alliances pour optimiser leurs modèles économiques, réduire les risques ou acquérir des ressources.

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Nous pouvons distinguer quatre types de partenariats :

  • Alliances stratégiques entre non-concurrents
  • Coopétition : partenariats stratégiques entre concurrents
  • Coentreprises (joint ventures) pour développer de nouvelles entreprises
  • Relations acheteur-fournisseur pour assurer des approvisionnements fiables

Qui sont nos partenaires clés ? Qui sont nos principaux fournisseurs ? Quelles ressources clés obtenons-nous de nos partenaires ? Quelles activités clés les partenaires réalisent-ils ?

Quels types de partenariats clés

Il peut être utile de distinguer trois motivations pour la création de partenariats :

Optimisation et économie d’échelle

La forme la plus élémentaire de partenariat ou de relation acheteur-fournisseur est conçue pour optimiser l’allocation des ressources et des activités. Il est illogique pour une entreprise de posséder toutes les ressources ou d’exécuter chaque activité seule. Des partenariats d’optimisation et d’économie d’échelle sont généralement formés pour réduire les coûts, et impliquent souvent une externalisation ou un partage des infrastructures.

Réduction du risque et de l’incertitude

Les partenariats peuvent aider à réduire les risques dans un environnement concurrentiel caractérisé par des incertitudes. Il n’est pas rare que des concurrents forment une alliance stratégique dans un domaine tout en se faisant concurrence dans un autre. Le Blu-ray, par exemple, est un format de disque optique développé conjointement par un groupe de fabricants mondiaux de produits électroniques grand public, d’ordinateurs personnels et de médias. Le groupe a coopéré pour mettre la technologie Blu-ray sur le marché, mais des membres individuels se font concurrence pour vendre leurs propres produits Blu-ray.

Acquisition de ressources et d’activités particulières

Peu d’entreprises possèdent toutes les ressources ou exécutent toutes les activités décrites par leurs modèles économique. Au contraire, ils étendent leurs propres capacités en s’appuyant sur d’autres entreprises pour fournir des ressources particulières ou effectuer certaines activités. Ces partenariats peuvent être motivés par le besoin d’acquérir des connaissances, des licences ou un accès à des clients. Un fabricant de téléphones mobiles, par exemple, peut octroyer une licence à un système d’exploitation pour ses combinés plutôt que d’en développer un en interne. Un assureur peut choisir de faire appel à des courtiers indépendants pour vendre ses polices plutôt que de développer sa propre force de vente.

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Catégorie(s) : Stratégie Tags : 9 blocs de construction du business model, business model, business model generation, business plan, modèle économique, partenariats clés

À propos Henri Lotin

Brand Strategist & UX/UI Designer autodidacte vivant à Douala, au Cameroun, je suis le directeur de création, le responsable de la stratégie et du marketing digital, mais également le co-fondateur de Lotin Corp. (c'est beaucoup, je sais !?)

Je suis depuis Octobre 2014, le fondateur de Lotin Corp. Academy, où j’enseigne le marketing digital, l’introduction à la communication visuelle, le design web et interactif et les logiciels de PAO.

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