Structure de coûts du business model

La structure de coûts décrit tous les coûts engagés pour exploiter un modèle économique.

Ce bloc de construction décrit les coûts les plus importants liés à l’exploitation d’un business model donné. La création et la fourniture de valeur, le maintien de relations avec les clients et la génération de revenus entraînent tous des coûts.

Ces coûts peuvent être calculés relativement facilement après avoir défini les ressources clés, les activités clés et les partenariats clés. Certains business models, cependant, sont plus axés sur les coûts que d’autres.

Les compagnies aériennes dites « sans prétention », par exemple, ont construit des modèles économiques entièrement basés sur des structures à faibles coûts (low costs).

business model présentation des 9 blocs de construction : Structure de coûts

Quels sont les coûts les plus importants inhérents à notre modèle économique ? Quelles ressources clés sont les plus coûteuses ? Quelles activités clés sont les plus coûteuse ?

Les types de structures de coûts

Naturellement, les coûts devraient être minimisés dans chaque modèle économique. Cependant, les structures à faible coût sont plus importantes pour certains modèles économiques que pour d’autres.

Par conséquent, il peut être utile de faire la distinction entre deux grandes catégories de structures de coûts de modèles économiques : axées sur les coûts et axées sur la valeur (de nombreux modèles économiques se situent entre ces deux extrêmes) :

Axée sur les coûts

Les modèles économiques axés sur les coûts se concentrent sur la minimisation de coûts autant que possible. Cette approche vise à créer et à maintenir la structure de coûts la plus allégée possible, en utilisant des propositions de valeur à bas prix, une automatisation maximale et une sous-traitance étendue. Les compagnies aériennes sans prétention, telles que Southwest, EasyJet et Ryanair, sont des modèles économiques basés sur les coûts.

Axée sur la valeur

Certaines entreprises s’inquiètent moins des conséquences financières d’une conception de modèle économique particulière et se concentrent plutôt sur la création de valeur. Les propositions de valeur supérieures et un niveau élevé de service personnalisé caractérisent généralement les modèles économiques axés sur la valeur. Les hôtels de luxe, avec leurs installations somptueuses et leurs services exclusifs, entrent dans cette catégorie.

Caractéristiques de structures de coûts

Les structures de coûts peuvent avoir les caractéristiques suivantes :

Coûts fixes

Des coûts qui restent identiques malgré le volume de biens ou de services produits. Les exemples incluent les salaires, les loyers et les installations de fabrication physique. Certaines entreprises, telles que les entreprises de fabrication, se caractérisent par une forte proportion de coûts fixes.

Coûts variables

Des coûts qui varient proportionnellement au volume de biens ou de services produits. Certaines entreprises, telles que les festivals de musique, se caractérisent par une forte proportion de coûts variables.

Économies d’échelle

Avantages de coûts dont bénéficie une entreprise à mesure que sa production augmente. Les grandes entreprises, par exemple, bénéficient de taux d’achat groupés moins élevés. Ceci et d’autres facteurs font baisser le coût moyen par unité à mesure que la production augmente.

Économies de portée

Avantages de coûts dont bénéficie une entreprise en raison d’une plus grande portée des opérations. Dans une grande entreprise, par exemple, les mêmes activités marketing ou canaux de distribution peuvent prendre en charge plusieurs produits.

Lisez sur les 9 blocs du business model en détail

  1. Segments de clientèle
  2. Propositions de valeur
  3. Canaux
  4. Relation client
  5. Flux de revenus
  6. Ressources clés
  7. Activités clés
  8. Partenariats clés
  9. Structure de coûts

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