Pour créer son business model, l’entrepreneur a généralement besoin de 9 blocs de construction. Pourquoi je décide d’en parler aujourd’hui ?
Eh bien récemment, lors d’une discussion sur Facebook avec de jeunes entrepreneurs et futurs entrepreneurs ; suite à une publication de La plume de l’aigle, au sujet de la promotion des start ups « à fort potentiel » qui finissent par faire un flop, une question a fusé :
Comment pourrait-on savoir si une entreprise est viable bien avant de la démarrer, ou de la voir se casser la gueule ?
À tout ça, j’ai répondu : la proposition de valeur.
Qui êtes-vous ?
Avez-vous un esprit d’entreprise ?
Vous pensez constamment à créer de la valeur et à créer de nouvelles entreprises, ou à améliorer ou à transformer votre organisation ?
Essayez-vous de trouver des moyens novateurs de faire des affaires pour remplacer les anciens et obsolètes ?
Si vous avez répondu « oui » à l’une de ces questions, bienvenue dans notre groupe !
Vous tiendrez un manuel pour les visionnaires, les game changers et les challengers qui s’efforcent de défier les modèles économiques démodés et de créer les entreprises de demain.
C’est un livre pour la génération du modèle économique.
Définition du business model
Un business model (ou modèle économique) décrit la manière dont une organisation crée, fournit et capture de la valeur.
Le point de départ de toute discussion, réunion ou atelier intéressant sur l’innovation dans les business models doit être une compréhension commune de ce qu’est réellement un modèle économique. Nous avons besoin d’un concept de business model que tout le monde comprend : un concept qui facilite la description et la discussion.
Nous devons partir du même point et parler de la même chose. Le défi est que le concept doit être simple, pertinent et compréhensible de manière intuitive, sans trop simplifier les complexités du fonctionnement des entreprises.
Dans les paragraphes suivants, nous vous proposons un concept qui vous permet de décrire et de réfléchir au business model de votre organisation, de vos concurrents ou de toute autre entreprise. Ce concept a été appliqué et testé dans le monde entier et est déjà utilisé par des organisations telles qu’IBM, Ericsson, Deloitte, les Travaux Publics et les Services Gouvernementaux du Canada et bien d’autres.
Ce concept peut devenir un langage partagé qui vous permet de décrire et de manipuler facilement des business models afin de créer de nouvelles alternatives stratégiques. Sans un tel langage partagé, il est difficile de remettre en cause systématiquement les hypothèses relatives à son business model et d’innover avec succès.
Nous croyons qu’un business model peut être décrit au mieux à travers neuf blocs de construction de base montrant la logique de la manière dont une entreprise a l’intention de gagner de l’argent. Les neuf blocs couvrent les quatre principaux domaines d’une entreprise : clients, offre, infrastructure et viabilité financière.
Le business model est comme un modèle de stratégie à mettre en œuvre par le biais de structures, de processus et de systèmes organisationnels.
Les 9 blocs de construction
Une organisation dessert un ou plusieurs segments de clientèle.
Elle cherche à résoudre les problèmes des clients et à satisfaire leurs besoins avec des propositions de valeur.
3. Canaux
Les propositions de valeur sont livrées aux clients par le biais de canaux de communication, de distribution et de vente.
Les relations clients sont établies et maintenues avec chaque segment de clientèle.
Les flux de revenus résultent de propositions de valeur servies aux clients.
Les ressources clés sont les actifs nécessaires pour offrir et livrer les éléments décrits précédemment…
… En effectuant un certain nombre d’activités clés.
Certaines activités sont externalisées et certaines ressources sont acquises en dehors de l’entreprise.
Les éléments du business model résultent dans la structure de coûts.
Voilà, vous avez l’essentiel pour vous faire une idée. Rendez-vous dans les prochains articles pour approfondir tout ça.
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