Bien que nous soyons dans un contexte économique dans cette section, nous aimons bien la définition au sens figuré du mot stratégie : Ensemble d’actions coordonnées, de manœuvres en vue d’une victoire.
Nous croyons que cela résume assez bien l’esprit de cette section destinée au jeune créateur d’entreprise.
Chaque entreprise a un entonnoir de vente. Il se pourrait qu’il ne soit pas très efficace – surtout si vous ne savez pas ce que c’est ; ou comment l’optimiser – mais vous en avez un. Dans cet article, nous allons discuter de ce qu’est un entonnoir de vente, de la différence entre un entonnoir … Lire plus
Les stylescapes sont une meilleure manière de collaborer avec vos clients. 😊 Quand je les ai découvert, j’étais enfin heureux de ne plus avoir à expliquer au client pourquoi il n’aurait pas trois propositions de logo. 😂 La question fondamentale à laquelle répondent les stylescapes Avez-vous un processus de design qui garantit un certain niveau … Lire plus
Parfois, une nouvelle façon d’organiser le travail conduit à des améliorations extraordinaires. La gestion de la qualité totale a fait cela dans la fabrication dans les années 1980 en combinant un ensemble d’outils (cartes kanban, cercles de qualité, etc.) avec l’insight que les gens de l’atelier pouvaient faire un travail de beaucoup plus haut niveau … Lire plus
D’aussi loin que je me souvienne, j’ai toujours été passionné de Design Thinking. Malheureusement, je ne me rappelle plus les circonstances exactes de la découverte du livre de Idris Mootee, Design Thinking for Strategic Innovation: What They Can’t Teach You at Design or Business School. Mais une chose est sûre, c’est un livre qui m’a … Lire plus
Avant de parler de structurer un accord, rappelons que dans la première partie de cet article, nous avons pesé le pour et le contre de la coopération dans divers cas de figure. En prenant en compte l’existence ou non d’une sauce secrète, et la perte ou non, d’un avantage concurrentiel. L’idée de base est que … Lire plus
Travailler avec ses rivaux est le conseil le plus contre-intuitif qu’un chef d’entreprise peut recevoir. Découvrez les règles de la coopétition ou co-opposition pour une concurrence saine et profitable pour toutes les parties. Depuis que je me suis lancé en freelance et même depuis que nous sommes une agence de branding, j’ai toujours été convaincu … Lire plus
Après Marketing 3.0 la semaine dernière, je souhaite vous introduire Marketing 4.0. Notamment la deuxième édition parue en juin 2020. La première édition anglaise a vu le jour en 2017, et cette interview de Philip Kotler par e-Marketing nous donne les raisons du passage au Marketing 4.0 par le père du marketing moderne. Présentation de … Lire plus
« Ventes » est un simple petit mot que nous voyons tous les jours, utilisé dans une grande variété de contextes. Lorsqu’un mot devient si omniprésent, sa signification peut devenir obscurcie. Ainsi, même si nous savons tous ce que ce terme signifie dans un sens général, vous pouvez vous demander : Qu’est-ce que la vente … Lire plus
Alors que l’industrie passe aux « solutions » digitales, les annonceurs traditionnels pourraient être menacés. Beaucoup trop d’implication de datas dans la publicité actuelle. La vie avance assez vite dans la publicité. « Soixante-douze et toujours robuste, Martin Sorrell était peu susceptible de démissionner de si tôt», déclare Ken Auletta à propos de l’ancien PDG … Lire plus