Lotin Corp.
Agence de branding. Tout est dans le sens du détail.
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À votre avis, qu'est-ce qui vous distingue, vous et moi ? J'ai les cheveux crépus, est-ce votre cas ? Avez-vous moins de 1,80 m ? Je suis plus grand ! Retourner au programme Caractéristiques Certainement vous … [Lire plus...] à proposComment analyser l’ADN de sa solution de vente
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Quand il s'agit de vente, le vendeur et l'acheteur ne sont pas toujours alignés : pendant que l'un pense produit, l'autre pense solution. Y a-t-il une réelle différence entre ces deux concepts ? Retourner au … [Lire plus...] à proposApprendre à différencier le produit de la solution
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La vente est un processus de transformation. Aucun doute là-dessus. Alors comment accompagnez-vous votre prospect dans le changement ? Êtes-vous conscient.e de tous les obstacles sur ce parcours ? Retourner au … [Lire plus...] à proposAppréhender les obstacles au changement
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En dehors des acheteurs compulsifs, tous les prospects achètent en vue de résoudre un problème. Retourner au programme Que la préoccupation soit intrinsèque ou extrinsèque, quand nous achetons, nous avons l'impression … [Lire plus...] à proposIdentifier les sources de motivation d’achat
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Il y a ces commerciaux avec lesquels il vous est arrivé de discuter et qui étaient tellement concentrés sur leurs produits/services sans avoir la moindre envie de savoir ce dont vous aviez réellement besoin ou envie. En … [Lire plus...] à proposComprendre les besoins de ses prospects
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La plupart des vendeurs, ou mêmes des entrepreneurs n'ont aucune idée de ce à quoi pourrait ressembler leur acheteur idéal. Alors comment identifier ses prospects ? Retourner au programme Le piège Ce que nous … [Lire plus...] à proposComment identifier efficacement ses prospects
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Dans l'article précédent, nous nous sommes penché sur le mindset d'un bon vendeur, sur l'état d'esprit qu'il fallait avoir pour aborder un prospect (ou un acheteur). Aujourd'hui, nous chercherons à comprendre comment … [Lire plus...] à proposComprendre le cerveau de l’acheteur pour vendre plus
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Dans l'article introductif de cette série sur les techniques de persuasion et vente en business, nous avons défini la persuasion, son rôle en communication et abordé les 6 grands principes clés de la persuasion par le Dr … [Lire plus...] à proposLe mindset d’un bon vendeur qui close
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Cet article sur la persuasion et la vente en business annonce une nouvelle série plus dense, d'un quinzaine d'articles. Apprenez comment pensent vos prospects, et closez plus efficacement. Nous vous proposons … [Lire plus...] à proposPersuasion et vente en business : Le guide complet
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Lorsque j’étais étudiant à l’école de commerce, j’ai eu l’immense bonheur de côtoyer des ainés appartenant à des disciplines très différentes. Certains étaient en faculté de médecine, d’autres en faculté de … [Lire plus...] à proposQuelle différence y a-t-il entre marketing et vente ?
Si jamais vous avez déjà été intrigué par la différence entre une accroche, une strapline, une tagline et un slogan ? La … [Lire la suite...] à proposQuelle est la différence entre une accroche, une strapline, une tagline et un slogan ?
