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vente

Comment analyser l’ADN de sa solution de vente

28 août 2021 par Henri Lotin Laisser un commentaire

3 minutes

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À votre avis, qu'est-ce qui vous distingue, vous et moi  ? J'ai les cheveux crépus, est-ce votre cas ? Avez-vous moins de 1,80 m ? Je suis plus grand ! Retourner au programme Caractéristiques Certainement vous … [Lire plus...] à proposComment analyser l’ADN de sa solution de vente

Apprendre à différencier le produit de la solution

28 août 2021 par Henri Lotin Laisser un commentaire

3 minutes

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Quand il s'agit de vente, le vendeur et l'acheteur ne sont pas toujours alignés : pendant que l'un pense produit, l'autre pense solution. Y a-t-il une réelle différence entre ces deux concepts ? Retourner au … [Lire plus...] à proposApprendre à différencier le produit de la solution

Appréhender les obstacles au changement

28 août 2021 par Henri Lotin Laisser un commentaire

4 minutes

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La vente est un processus de transformation. Aucun doute là-dessus. Alors comment accompagnez-vous votre prospect dans le changement ? Êtes-vous conscient.e de tous les obstacles sur ce parcours ? Retourner au … [Lire plus...] à proposAppréhender les obstacles au changement

Identifier les sources de motivation d’achat

28 août 2021 par Henri Lotin Laisser un commentaire

4 minutes

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En dehors des acheteurs compulsifs, tous les prospects achètent en vue de résoudre un problème. Retourner au programme Que la préoccupation soit intrinsèque ou extrinsèque, quand nous achetons, nous avons l'impression … [Lire plus...] à proposIdentifier les sources de motivation d’achat

Comprendre les besoins de ses prospects

28 août 2021 par Henri Lotin Laisser un commentaire

4 minutes

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Il y a ces commerciaux avec lesquels il vous est arrivé de discuter et qui étaient tellement concentrés sur leurs produits/services sans avoir la moindre envie de savoir ce dont vous aviez réellement besoin ou envie. En … [Lire plus...] à proposComprendre les besoins de ses prospects

Comment identifier efficacement ses prospects

28 août 2021 par Henri Lotin Laisser un commentaire

3 minutes

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La plupart des vendeurs, ou mêmes des entrepreneurs n'ont aucune idée de ce à quoi pourrait ressembler leur acheteur idéal. Alors comment identifier ses prospects ? Retourner au programme Le piège Ce que nous … [Lire plus...] à proposComment identifier efficacement ses prospects

Comprendre le cerveau de l’acheteur pour vendre plus

28 août 2021 par Henri Lotin Laisser un commentaire

4 minutes

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Dans l'article précédent, nous nous sommes penché sur le mindset d'un bon vendeur, sur l'état d'esprit qu'il fallait avoir pour aborder un prospect (ou un acheteur). Aujourd'hui, nous chercherons à comprendre comment … [Lire plus...] à proposComprendre le cerveau de l’acheteur pour vendre plus

Le mindset d’un bon vendeur qui close

28 août 2021 par Henri Lotin Laisser un commentaire

4 minutes

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Dans l'article introductif de cette série sur les techniques de persuasion et vente en business, nous avons défini la persuasion, son rôle en communication et abordé les 6 grands principes clés de la persuasion par le Dr … [Lire plus...] à proposLe mindset d’un bon vendeur qui close

Persuasion et vente en business : Le guide complet

6 mars 2022 par Henri Lotin 2 commentaires

10 minutes

Cet article sur la persuasion et la vente en business annonce une nouvelle série plus dense, d'un quinzaine d'articles. Apprenez comment pensent vos prospects, et closez plus efficacement. Nous vous proposons … [Lire plus...] à proposPersuasion et vente en business : Le guide complet

Quelle différence y a-t-il entre marketing et vente ?

8 septembre 2016 par Guy Achille Laisser un commentaire

4 minutes

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Lorsque j’étais étudiant à l’école de commerce, j’ai eu l’immense bonheur de côtoyer des ainés appartenant à des disciplines très différentes. Certains étaient en faculté de médecine, d’autres en faculté de … [Lire plus...] à proposQuelle différence y a-t-il entre marketing et vente ?

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Branding : Les relations publiques pensées après coup

Lorsque l'on considère l'avenir du branding et des marques, il est important de bien comprendre que les communications … [Lire la suite...] à proposBranding : Les relations publiques pensées après coup

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