Dans l’article précédent, nous nous sommes penché sur le mindset d’un bon vendeur, sur l’état d’esprit qu’il fallait avoir pour aborder un prospect (ou un acheteur). Aujourd’hui, nous chercherons à comprendre comment le cerveau de l’acheteur fonctionne. Retourner au programme En fait, pour aborder la vente positivement, il vaut mieux parler de la préoccupation du […]
Comprendre le cerveau de l’acheteur pour vendre plus
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