Comprendre le cerveau de l’acheteur pour vendre plus
Dans l’article précédent, nous nous sommes penché sur le mindset d’un bon vendeur, sur l’état d’esprit qu’il fallait avoir pour aborder un prospect (ou un acheteur). Aujourd’hui, nous chercherons à comprendre comment le cerveau de l’acheteur fonctionne. Retourner au programme En fait, pour aborder la vente positivement, il vaut mieux parler de la préoccupation du … Lire plus