Nous avons dĂ©jĂ Ă©tudiĂ© l’importance du processus commercial et des composantes garantes de son efficacitĂ©. Reste Ă utiliser ces composantes pour Ă©laborer le processus commercial adaptĂ© Ă votre entreprise. Retourner au programme Les stades de la vente Pour ce faire nous suivrons les trois stades que sont les activitĂ©s avant-vente, l’engagement du client et les … Lire plus
Lors du dernier article, nous avons parlĂ© de processus commercial. Voyons quelles sont les composantes d’un processus commercial. Mais avant, revenons un peu sur le concept de routine. Je souhaiterais partager avec vous une petite expĂ©rience personnelle. Retourner au programme Je suis guitariste depuis pas mal de temps dĂ©jĂ , et je rĂ©pète sans cesse le … Lire plus
Je commencerai l’article d’aujourd’hui par une question : quelle est votre routine matinale ? Vous voulez Ă©valuer l’utilitĂ© d’un processus commercial ? ConsidĂ©rez ceci : tout le monde a une routine, un processus qu’il suit après le rĂ©veil. Retourner au programme Nous aimons avoir des habitudes. Leur cĂ´tĂ© familier a un effet anti-stress. Nous sommes … Lire plus
L’une des meilleures manières de rĂ©soudre les problèmes d’efficacitĂ© est d’Ă©valuer la capacitĂ© de mise en oeuvre d’une solution de vente. Prenons le cas d’une grande entreprise qui serait organisĂ©e en trois grandes directions : ventes, livraisons et opĂ©rations. Retourner au programme Comme pour la plupart des PDG, la prĂ©occupation de celui de cette entreprise … Lire plus
SI vous n’avez pas Ă©prouvĂ© votre solution de vente, vous manquerez d’assurance au moment de la prĂ©senter. Supposons que vous voulez acheter un Ă©cran plat HD. Retourner au programme Quel est votre premier rĂ©flexe de client ? Consulter le web. En dehors de nos recherches sur les diffĂ©rentes marques et caractĂ©ristiques, nous sommes Ă©galement en … Lire plus
Ă€ votre avis, qu’est-ce qui vous distingue, vous et moi  ? J’ai les cheveux crĂ©pus, est-ce votre cas ? Avez-vous moins de 1,80 m ? Je suis plus grand ! Ce sont nos caractĂ©ristiques apparentes dĂ©finies par notre ADN ; c’est le cas pour notre solution de vente, Ă©galement. Retourner au programme CaractĂ©ristiques de l’ADN … Lire plus