Booster ses revenus avec l’email marketing

Si vous voulez gagner de nouveaux clients via internet, y bâtir un carnet d’adresse de prospects et de clients qui vous respectent, l’email marketing peut vous y aider.

Si vos contraintes ne sont pas de dépenser une fortune, ni passer des dizaines d’heures d’activisme chaque semaine sur Facebook, Twitter ou Instagram, voici l’un des meilleurs articles que vous lirez cette année (du moins je l’espère).

Et voici pourquoi : l’email marketing a le meilleur ROI par rapport à toutes les autres stratégies digitales.
La vérité au sujet du marketing digital (ou marketing web), c’est que, seul l’email marketing mérite 99% de votre attention, de vos efforts et de votre temps.

Toutes les autres stratégies de marketing digital : les réseaux sociaux, le SEO, les Adwords, les displays et soloAds, n’ont de sens que si elles sont combinées à l’email marketing.

Tirez profit de l’email marketing dès le début

Avoir 1 000 000 de fans sur Facebook n’a aucune signification si ceux-ci ne deviennent pas clients.

En fait, selon KISSmetric, seul 1 à 2% de tous ceux qui cliquent sur une annonce Google, Facebook, Twitter… se convertissent en clients une fois sur la page d’aterrissage [landing page] où se trouve l’offre. Les autres 98 à 99% ne le seront que grâce au retargeting et au remarketing (l’email marketing).

En outre, selon le CMO Council, l’email marketing était le meilleur outil CRM (Customer Relationship Management) en 2014…

Et mieux encore, selon « Mark The Marketer », pour chaque $1 dépensé sur l’email marketing, il y a un ROI de $44,25 – et 66% des consommateurs qui disent avoir déjà fait un achat en réponse à une offre par email.

Cependant, tous ces chiffres n’auraient aucune valeur pour l’entrepreneur, le chef d’entreprise, le responsable commercial ou le vendeur que vous êtes (probablement) si vous ne savez pas vous en servir. Pire encore, si vous n’avez pas les moyens que la majorité des Internet marketers et les grandes marques y investissent souvent pour maximiser leur ROI.

Alors, l’objet même de cet article, c’est de vous montrer non seulement comment l’email marketing fonctionne, mais surtout comment en profiter même si vous n’avez ni site web, ni argent. Ainsi, vous pourrez l’utiliser pour gagner l’argent que vous investirez ensuite sur des outils d’email marketing plus avancés et payants.

Ceci dit, voici 4 étapes pour booster vos ventes avec l’email marketing :

Devenez un collecteur d’adresses email

Il est préférable d’avoir une longue liste de contacts et ne pas savoir quoi en faire, que de savoir quoi faire avec une liste de contacts et ne pas en avoir une.
– Jay Abraham

La première chose dont vous avez besoin pour l’email marketing, c’est d’avoir une liste d’adresses email valides. La question est donc de savoir comment bâtir votre carnet d’adresse ? Plusieurs options :

1. Lancer un blog

L’idéal c’est d’avoir un blog comme celui-ci, où vous publiez régulièrement des articles (une, deux, voire quatre fois par semaine). Partagez ces articles sur Facebook, Twitter et LinkedIn pour amener les gens à cliquer et quitter la distraction des réseaux sociaux pour venir sur votre plateforme.

De même, vous devez ajouter au blog, un formulaire d’inscription ou de capture de contacts, généralement appelé Opt-in form. Il peut être statique sur le site ou sous forme de Pop-Up.

Ce formulaire doit être présent à au moins 3 endroits à la fois de votre blog/site web :

Au milieu de l’article (soit le formulaire même, soit juste un lien ou Call To Action (CTA) qui redirige sur une page de capture)
Au bas de page, c’est-à-dire à la fin de l’article ;
et à l’extrémité supérieure droite de votre blog (sur desktop). (Voir ci-dessous)

Vous pouvez également ajouter un Call To Action sous forme de bande ou ruban statique brillant en haut de page ou au bas de page ; ou encore un bouton (rouge ou vert) d’appel à l’action au menu ou légèrement au-dessus de la barre de menu.

Bref, si vous avez un blog, votre but ultime doit être de collecter les contacts email de vos visiteurs.

Par ailleurs, ne mettez pas juste un formulaire de contact à remplir, donnez-leur une raison irrésistible de vous laisser leurs emails. Ne dites pas seulement : « inscrivez-vous sur notre newsletter pour recevoir nos prochains articles dans votre boite email ». Créez plutôt un eBook, une vidéo, une checklist, un questionnaire… dont le téléchargement est conditionné par la soumission de leur adresse email…

Et si je n’ai pas de site web, ni de blog ?

Pas de panique. Il y a plein d’autres moyens pour obtenir les adresses email sans site web ou blog.

2. LinkedIn, votre mine d’adresses emails

Sur LinkedIn vous avez deux et même trois façons d’obtenir des contacts emails. J’en utilise deux, et c’est d’ailleurs ma source #1 de contacts emails actuellement, et ça devrait être le cas pour vous si vous faites dans le B2B et que vous n’avez pas de site web 3.0 pour capter les contacts des visiteurs.

Méthode #1 de capture d’emails sur LinkedIn

Le premier moyen c’est tout simplement votre réseau de relations de 1^er degré.

LinkedIn vous donne la possibilité d’avoir le contact email de chaque personne qui a accepté de rejoindre votre réseau. Il suffit d’ouvrir son profil et de cliquer sur le bouton bleu « Cordonnées » qui se trouve juste en bas et à droite de sa photo de profil, et son adresse email va apparaitre (et dans certains cas son numéro de téléphone).

Ou, si vous avez un smartphone, allez simplement dans vos contacts et cliquez l’initiale d’un nom et vous verrez vos contacts LinkedIn apparaitre avec leur email. Dans ces deux cas, vous obtenez un seul contact email à la fois. Il y a une méthode plus rapide :

Ouvrez LinkedIn, puis cliquez le bouton « mon réseau » au menu, et une page va s’ouvrir où vous verrez la liste de toutes vos relations. Allez juste en bas et chercher le lien « Exportez les contacts » et cliquez dessus. Choisissez « fichier csv xls » pour que le téléchargement se fasse en fichier Excel afin que vous puissiez les importer plus tard, dans votre auto-répondeur ou fournisseur de service d’emailing (dans cet article nous étudierons MailChimp).

Ainsi, si vous avez 1 000 relations sur LinkedIn, vous aurez instantanément 1 000 adresses emails. Prenez donc régulièrement 10 à 15 minutes chaque jour via votre smartphone pour inviter de nouvelles personnes à rejoindre votre réseaux, et surtout, choisissez délibérément leurs fonctions (moi je cherche les CEO, CFO, CMO et DRH).

Méthode #2 de capture d’emails sur LinkedIn

La deuxième méthode pour obtenir des contacts grâce à LinkedIn, c’est de créer un groupe LinkedIn. Lorsque vous êtes administrateur de groupe sur LinkedIn, l’on vous donne la possibilité d’écrire directement à tous les membres de votre groupe dans leurs boites email, 4 fois par mois. Cette méthode prend assez de temps, voilà pourquoi je ne l’utilise pas encore.

La troisième méthode et la plus rapide pour obtenir des milliers de contacts en quelques temps même si vous n’avez pas beaucoup de relations, c’est du hacking éthique.

Voici comment ça marche : sur LinkedIn, il y a des gens qui publient la couverture de certains livres et demandent aux internautes d’écrire leurs adresses email en commentaire pour recevoir le livre dans leur boite email. Et selon mon observation, certains parviennent souvent à obtenir plus de 1000 à 2500 emails en 4 à 10 semaines.

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Voyant, cela, je me suis dit, pourquoi me donner toute la peine de trouver un livre intéressant, qui probablement sera protégé par un copyright donc illégal à diffuser, de faire une publication et attendre deux mois et demi, espérant que beaucoup de gens me donneront leurs contacts email ?

Alors, ce que je fais c’est simplement de prendre un peu de temps pour copier tous ces contacts en commentaire. Et ce qui est intéressant c’est que vous n’êtes pas limité à un seul livre, vous pouvez copier les adresses pour autant de publications qui apparaissent sur votre fil d’actualité. Ceci bien sûr, si le titre du livre concerne votre audience cible (vos prospects).

Toutefois, après avoir copié ces emails, vous allez vous-même les entrer manuellement dans votre liste de contacts MailChimp.

3. Yahoo, Gmail, Facebook pour un meilleur email marketing

Yahoo! et Google vous permettent également d’exporter toutes les adresses emails non seulement de ceux à qui vous avez déjà écrit une fois, mais aussi de tous ceux qui ont déjà eu à vous écrire. Vous pouvez les exporter et les importer directement dans votre plateforme d’email marketing (MailChimp).

Toutefois, ce qu’il y a de plus intéressant c’est que si vous vous êtes inscris sur Facebook avec un compte Yahoo!, ce dernier vous donne aussi la possibilité d’exporter les adresses email de tous vos amis sur Facebook (depuis le bouton « mes contact » de Yahoo!).

Ainsi, autant d’amis sur Facebook, autant de contacts emails accessibles. Tout dépend de votre capacité à attirer beaucoup d’amis et des amis qualifiés pour ce que vous vendez.

4. Autres

Les méthodes sont nombreuses, certaines éthiques, d’autres moins éthiques. Une dernière méthode que je peux encore vous suggérer c’est d’aller dans certains évènements de networking (forums, conférences, afterwork et réunions des gens du marketing de réseaux) avec une fiche de prise de contacts, que vous ferez circuler.

Si c’est vous l’organisateur c’est plus facile, mais si ce n’est pas le cas, faites toujours circuler votre liste. Les gens penseront que c’est la liste officielle. Certains la rempliront, d’autres pas. Contentez-vous de ce que vous aurez. Je me souviens d’une fois où je l’ai fait et j’ai obtenu près de 200 contacts emails et/ou téléphones. (J’avais précisé sur la fiche que c’était pour du networking et j’avais mis mon nom et contact en bas de page pour que ceux qui voudraient la copie aussi).

Utilisez simplement vos 18 milliards de cellules pour trouver votre méthode à vous, l’essentiel c’est qu’elle soit éthique, légale et efficace.

Retrouvez moi la semaine prochaine, nous couvrirons d’autres méthodes de collecte et la création de votre première campagne d’emailing.

Dans cette série d’article pour booster gratuitement ses revenus grâce à l’email marketing, nous avons, la semaine dernière abordé un ensemble de techniques pour collecter des adresses email.

Nous aborderons dans cet article quelques méthodes d’automation, les autres fonctionnalités de Mailchimp et les bonnes pratiques de l’email marketing.

1. Choisissez un auto-répondeur

Yahoo, Google, Hotmail et autres fournisseurs de messagerie électronique imposent une limite sur le nombre d’emails que vous pouvez envoyer par jour, et même le nombre de contacts à qui vous pouvez envoyer simultanément un email. Pour Yahoo c’est 252, tandis Gmail c’est jusqu’à 502. (En plus ce n’est pas légal d’utiliser ces services à des buts promotionnels).

1.1. Généralités

Vu le faible taux d’ouverture des emails aujourd’hui, d’environ 10 à 15%, cela signifie que vous allez atteindre seulement 25 à 75 personnes, et si on considère le taux de conversion qui est en moyenne de 1%, vous risquez ne pas vendre beaucoup en utilisant les fournisseurs classiques tels que Gmail et Yahoo.

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Il y a donc des plateformes de messagerie électronique plus sophistiquées et mieux adaptées, car spécifiquement conçues pour servir dans l’email marketing. Au départ, ces plateformes étaient appelées auto-répondeur. Puis elles ont tellement évolué en nombre de fonctionnalités qu’il est même difficile de les nommer.

Ces plateformes d’email marketing, vous permettent :

d’envoyer des emails par milliers ;
de personnaliser chaque email (au lieu de « Cher Directeur », on a « M. Poudjom » par exemple);
d’avoir les statistiques sur le taux d’ouverture, le taux de clic sur un lien, la situation géographique de ceux qui ont ouvert et l’heure d’ouverture…
de tester plusieurs objets/titres de l’email (A/B split test) ;
de programmer les envois automatiques ;
de segmenter les membres de votre liste selon leurs activités (ont ouvert, n’ont pas ouvert…) ;
permet de confirmer les souscriptions des gens depuis votre blog et leur envoie automatiquement le lien de téléchargement du ebook promis ;
d’organiser des programmes d’affiliés ; de créer des zones de membres avec accès restreint sur votre site, etc.

1.2. MailChimp et les autres

Il existe plus d’une dizaine d’auto-répondeurs. Les plus populaires sont : Aweber, ConstantContacts, InfusionSoft, GetResponse, MailChimp, Maropost et Ontraport. Chacun d’eux a ses avantages compétitifs par rapport à l’autre.

Mais, seul MailChimp a un modèle freemium, c’est-à-dire une version gratuite et version payante.

Quelques-uns comme GetResponse et ConstantContacts vous donnent un essai gratuit de 30 jours, après quoi vous devez commencer à payer par mois, en fonction du nombre de contacts que vous avez dans votre liste.

Ceci dit, le choix devient trivial, puisqu’il n’y a que MailChimp que vous pouvez utiliser gratuitement à vie. Pas étonnant qu’ils aient plus de 9 millions d’utilisateurs, tandis que le second après lui n’en a même pas 500 000.

Alors, votre prochaine étape après cet article c’est d’aller créer un compte sur www.mailchimp.com et d’exporter vos contacts LinkedIn puis les importer dans MailChimp immédiatement.

Par ailleurs, bien que la version gratuite de MailChimp ne vous permette pas de dépasser 2000 contacts, il vous est possible d’utiliser les options de la version payante en payant en temps réel, c’est-à-dire que vous n’êtes pas obligé de prendre un abonnement mensuel ou annuel comme c’est le cas chez les autres.

Avec MailChimp, vous payez en fonction de votre besoin ponctuel et de vos moyens (par exemple $10 pour un envoi de 5000 emails).

2. Explorez les fonctionnalités de MailChimp

Une fois que vous vous êtes inscrit, MailChimp vous enverra un tutoriel en PDF et un lien vers une vidéo pour vous apprendre comment l’utiliser et même quelques cours sur l’Email Marketing.

Je ne saurais que trop vous conseiller Email Marketing with MailChimp par l’équipe de MailChimp sur Skillshare [Anglais].

Par ailleurs, vous pouvez trouver plein d’autres tutoriels sur YouTube qui vous montreront pas à pas les différentes fonctionnalités et comment les exploiter à fond.

Toutefois, on n’apprend pas à jouer au football dans une salle de classe, vous devez mouiller le maillot.

Envoyez votre premier email le plus tôt possible.

En ce qui me concerne, je vais supposer que vous connaissez les fonctionnalités et me concentrer sur comment j’utilise l’email marketing dans mes activités, et peut être une autre fois, comment les meilleurs expert en Internet marketing l’utilise pour générer des millions de revenus chaque année.

3. L’email marketing proprement dit

D’entrée de jeu, permettez-moi de noter quelques erreurs que je vois beaucoup d’entrepreneurs et de commerciaux commettre quand il s’agit d’email marketing.

L’email marketing, c’est d’abord du marketing, et non de l’emailing. L’emailing n’étant qu’un media par lequel vous envoyez votre message à un marché spécifique.

Par ailleurs, vous savez qu’on nous disait hier qu’il faut au moins 5 contacts ou appels pour convertir 70% des prospects qualifiés en clients, et aujourd’hui certains parlent de 16 contacts (Tony Robbins 2014).

3.1. Erreurs courantes

Cependant, je vois tout le temps des commerciaux envoyer un email unique et spontané, sans relation préalable avec le destinataire, et espérer faire des ventes. Parfois, j’attends et j’espère qu’il y aura un second email de suivi ou de renforcement, pour tenter de rattraper ceux qui n’avaient pas ouvert le premier, ou tout simplement pour servir de rappel, mais je ne reçois généralement rien après cela.

Puis, ils attendent environ 2 mois, et vous font encore une seconde offre, soit du même service, soit d’un autre produit ou service qui ne vous intéresse absolument pas.

Pire encore, certaines de ces offres n’ont pas un CTA (appel à l’action) assez clair. Sans parler du style du message qui est tellement formel comme si on s’adressait à l’empereur Jules César. Je ne suis pas en train de dire qu’il ne faille pas être professionnel et respectueux, loin de là.

Je vous suggère simplement de suivre les 5 principes ci-dessous et vous augmenterez votre taux d’ouverture, le taux de clic et surtout votre ROI tout en évitant que la plupart des destinataires ne marquent votre adresse comme étant du spam.

3.2. Adressez-vous à une seule personne à la fois

L’email marketing est une communication d’une personne à une autre personne, et non d’une personne à 10 000. Même si vous savez que plusieurs personnes vont recevoir le même message, faites en sorte que chaque personne ait l’impression que l’email s’adresse à elle et à elle seule. Utilisez un ton de communication verbale. Utilisez les fonctionnalités de personnalisation de MailChimp.

Malgré votre photo de profil, Twitter vous "appelle" par votre nom, vous rassurant que le contenu de l'email vous est personnellement destiné — Malgré votre photo de profil, Twitter vous « appelle » par votre nom, vous rassurant que le contenu de l’email vous est personnellement destiné

Contrairement, à certains feedback que je reçois, dans lesquels certains personnes faisant partie de l’une de mes listes (ceux du domaine du marketing en particulier) me conseillent de concevoir un thème/design beau et coloré pour mes emails, je pense que mes emails, même s’ils sont promotionnels doivent rester simple.

En fait je fais des efforts, pour qu’ils ressemblent à un email qu’un de vos amis vous a envoyé.

Alors, même si vous choisissez de créer un thème spécifique et coloré pour vos emails (MailChimp vous propose plein de modèles et vous y ajoutez seulement vos propres images ou logos), veillez à ce que votre email ne ressemble pas à un flyer commercial. Cela a des répercussions psychologiques sur le client, qui inconsciemment se dit :

Ce gars veut me vendre quelque chose, je dois être sur mes gardes !

A ce sujet, ce qui marche pour moi, pourrais ne pas être le cas pour vous, la solution c’est de tester les différents modèles et d’observer les statistiques.

La fonctionnalité A/B Split test de MailChimp vous permet de faire le test sur 15 à 30% de votre liste, avant d’envoyer le modèle gagnant au reste de 70% des inscrits afin d’optimiser vos résultats.

3.3. Segmentez votre liste

Un des problèmes que j’ai souligné ci-dessus, c’est le fait de recevoir des offres inappropriées. Ce qui amène généralement les gens à se désinscrire de votre liste ou si vous n’utilisez pas d’auto-répondeur (auquel cas c’est impossible de se désinscrire), les gens vous envoient dans les spams.

Pour résoudre ce problème vous devez segmenter vos inscrits en fonction de :

leur origine : LinkedIn, Facebook, Conférence sur l’Entrepreneuriat..
leur centre d’intérêt : les uns se sont inscrit sur votre liste en téléchargeant votre eBook sur la Gestion du Temps ; et les autres parce qu’ils voulaient regarder une vidéo sur le marketing. Ces deux catégories ont des intérêts différents et doivent faire partie de listes différentes afin que vous puissiez leur envoyer uniquement du contenu (articles, vidéos…) et des offres appropriées. Par ailleurs, vous pouvez continuer la segmentation au sein d’une même liste. Par exemple, vous envoyez un email à votre liste pour les inviter à s’inscrire gratuitement pour une formation sur la vente. Certains vont ouvrir et cliquer pour aller s’inscrire tandis que d’autres, malgré le fait qu’ils auront ouvert l’email, ne le feront pas. Alors, dans la suite de votre campagne, ou pour vos prochains messages sur la vente, vous ne l’enverrez qu’au segment qui a montré de l’intérêt pour la vente.
leur réactivité : très actifs, actifs, peu actifs, inactifs. Les très actifs, vous pourriez en cas de besoin les envoyer 4 à 5 emails en une semaine, tandis que vous ne pouvez pas le faire avec les autres sans conséquence néfaste.

3.4. Passez suffisamment de temps sur le titre de votre email

L’un de mes meilleurs titres, depuis deux ans que j’utilise sur MailChimp c’est « IMPORTANT », le second après lui c’est « URGENT », le troisième « La Puissance de Parthénon ». Parfois, un titre peut vous donner 11% de taux d’ouverture, et l’autre 29%, c’est-à-dire presque le triple, pour le même contenu.

Le premier titre, je l’ai copié de Frank Kern, le troisième, je l’ai adapté de Jay Abraham et seul le second est ma création, inspiré bien sûr par le premier.

Toutefois, je ne vous garantis pas que cela aura le même résultat pour votre audience. D’ailleurs, si vous avez déjà lu quelques livres sur le marketing, surtout écris pas des entrepreneurs, vous verrez qu’ils se contredisent parfois. Cependant, tous ont raison parce que c’est le fruit de leur expérience personnelle.

Le secret du marketing, c’est ce que Claude C Hopkins a appelé « Scientific Advertising ». Qui consiste à tester systématiquement tout ce que vous faites, à petite échelle, avant de le déployer sur toute votre liste.

MailChimp vous permet de le faire automatiquement.

Cliquez sur le menu « Campaign », puis choisissez A/B Split test, et ensuite choisissez comme élément à tester, « subject line ». Vous pouvez tester même jusqu’à 4 titres à la fois (toutefois, cela demandera un échantillon de 50% de votre liste. Je m’arrête toujours à 2 titres). Vous pouvez tester le taux de clic, testez l’heure d’envoi…

80% de votre temps pour le titre de votre email

Au sujet du titre, Ted Nicholas, une légende en Direct Response Marketing, disait :

Passez 80% de votre temps sur votre titre et 20% de temps sur le texte !

Pourquoi ? Parce que le titre c’est la publicité de votre contenu, si vous le ratez et que votre contenu soit même excellent, personne ne le saura parce que personne ne va le lire.

C’est ce que nous révèlent d’ailleurs les statistiques sur l’email marketing. En effet, selon l’agence de recherche en marketing Chadwick Martin Bailey, 64% des gens disent qu’ils ouvrent les emails sur la base du titre.

Alors, créez une banque de titres qui vous ont souvent fasciné, intrigué ou suscité votre curiosité. Les titres auxquels vous n’avez pas pu résister feront éventuellement le même effet sur les autres. Tapez « 350 great headlines .pdf » sur Google pour télécharger un livre PDF des meilleurs titres jamais inventés, et inspirez-vous de ces titres pour créer les vôtre. Ne réinventez pas la roue.

Le sens de l’urgence dans le titre (pour des offres spéciales, alertes) ont aussi une bonne capacité de persuasion. De même que les mots Gratuit, Nouveau, [vidéo], [PDF] …

Quelque fois, les titres bizarres comme Parthénon ont un bon résultat, à condition que cela ait une relation avec le contenu de l’email.

3.5. Alternez contenus informationnel et promotionnel

Le marketing sur internet est essentiellement basé sur le modèle Freemium, c’est-à-dire vous donnez d’abord beaucoup de valeur gratuitement, puis vous demandez à votre audience de payer pour une transformation plus profonde. Que ce soit pour les SaaS (application et plateforme web) ou pour les produits d’information, de conseil ou même les produits de beauté.

Vous devez d’abord donner, avant de demander. Evitez donc de vous aliéner vos destinataires avec des promotions consécutives.

Envoyez 2 à 3 emails bénéfiques pour vos clients, et le 4^e promotionnel. Vous pouvez même vendre avec les 4 emails, mais l’offre doit venir après que vous ayez ajouté de la valeur, probablement au niveau du Post Scriptum (PS) ou dans les derniers 20% de votre texte.

Même si parfois, vous aurez l’impression que vous travaillez en vain, tenez-vous tranquille, vous êtes en train de bâtir votre marque et une audience de prospects loyaux qui deviendront tôt ou tard des clients-évangélistes, qui vous respectent et vous font confiance.

En ce qui me concerne, étant dans un pays où le paiement en ligne reste encore un rêve, je n’ai pas de produits que je vends en ligne, et mon audience est constituée de gens qui n’ont jamais acheté en ligne. Alors, j’ai essayé sans véritable succès, certains modèles de campagnes comme le 4 Day Cash Machine de Frank Kern (appelé Cash Flow Surge par Dan Kennedy), qui pourtant est un système très populaire dans l’email marketing et qui marche bien aux USA, en Australie et plusieurs pays développés. (Je compte d’ailleurs le tester une troisième fois.)

Ce qui marche pour moi jusqu’ici, c’est le Content Marketing Classique : je leur envoie des contenus intéressants, et de temps en temps, sans que je n’aie fait de promotions, quelqu’un me contacte, « je veux un site web », « je veux que tu interviennes comme speaker lors de notre assemblée générale », « je veux qu’on fasse des échanges de services », « je veux un plan stratégique »…

Le marketing ce n’est pas du sprint, mais du marathon. Alors soyez patient, n’attendez pas de miracle du jour au lendemain, car changer prend du temps.

3.6. Soyez régulier et constant dans vos envois

Vous devez vous lever chaque matin avec la pensée selon laquelle, vos clients et prospects ont été frappé d’amnésie pendant la nuit et se souviennent de moins en moins de vous. Chaque jour qui passe sans qu’ils n’entendent parler de vous directement ou indirectement, vous passez progressivement mais surement, dans l’oubli. — Dan Kennedy

Le secret du succès dans le marketing en général et donc l’email marketing, c’est la répétition. Quelle que soit la résistance de vos prospects, s’ils vous écoutent et vous lisent suffisamment et surtout régulièrement, ils finiront par se familiariser à vous et vous feront plus confiance. Et une fois qu’ils vous font confiance, leurs barrières de résistance et scepticisme tombent et vous pouvez désormais les influencer.

Il a été prouvé qu’envoyer 4 emails par mois est plus productif qu’un email par mois (en termes de taux d’ouverture). Faites de cela une discipline de leur écrire une fois par semaine, sans faillir, et de temps en temps (lors des promos spéciales) jusqu’à 2 à 3 fois par semaine, et certainement, vous serez capable de booster vos revenus sans dépenser un sou à part votre connexion internet.

Merci d’avoir lu, j’espère seulement que vous avez appris quelque chose.

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