À votre avis, qu’est-ce qui vous distingue, vous et moi ? J’ai les cheveux crépus, est-ce votre cas ? Avez-vous moins de 1,80 m ? Je suis plus grand ! Ce sont nos caractéristiques apparentes définies par notre ADN ; c’est le cas pour notre solution de vente, également. Retourner au programme Caractéristiques de l’ADN … Lire plus
Quand on parle de « copier le design », il faut être prudent dans la compréhension que vous avez de cette expression. Voir le programme complet Ce serait d’ailleurs une excellente idée de lire le livre de Austin Kleon : Steal Like An Artist. Il vous donnera des pistes intéressantes sur la méthode. En attendant, … Lire plus
Quand il s’agit de vente, le vendeur et l’acheteur ne sont pas toujours alignés : pendant que l’un pense produit, l’autre pense solution. Y a-t-il une réelle différence entre le produit et la solution ? Retourner au programme Une histoire nous permettrait certainement d’y voir un peu plus clair. Qu’en pensez-vous ? Avez-vous déjà fait … Lire plus
Après avoir exposé le bien fondé de notre démarche dans l’article introductif, nous couvrirons dans cet article les principes du lean design (ou design allégé). Voir le programme complet Le design n’est pas quelque chose qui vient après que le produit soit fait. L’embauche d’un designer pour concevoir de jolis boutons une fois que les développeurs … Lire plus
La vente est un processus de transformation. Aucun doute là-dessus. Alors comment accompagnez-vous votre prospect dans à travers les obstacles au changement ? Êtes-vous conscient.e de tous les obstacles sur ce parcours ? Retourner au programme Imaginez… Vous souhaitez passer d’un système d’exploitation mobile à un autre, passer d’Android vers iOS. Vous êtes habitués à votre smartphone … Lire plus
Le design est la première chose que vos clients voient. Il permettra de mettre votre activité commerciale au top. Gardez simplement à l’esprit : Vos clients commencent à émettre des jugements sur votre produit en se basant uniquement sur son apparence. Il y a beaucoup de startups qui réussissent en ce moment qui ont boosté … Lire plus
En dehors des acheteurs compulsifs, tous les prospects achètent en vue de résoudre un problème. Connaissez-vous les sources de leur motivation d’achat ? Retourner au programme Que la préoccupation soit intrinsèque ou extrinsèque, quand nous achetons, nous avons l’impression de combler un besoin. Que ce soit un produit physique ou un service, nous obéissons à … Lire plus
Il y a ces commerciaux avec lesquels il vous est arrivé de discuter et qui étaient tellement concentrés sur leurs produits/services sans avoir la moindre envie de comprendre les besoins de son prospect. En avez-vous déjà rencontré ? Ou, encore mieux, êtes-vous l’un d’eux ? Retourner au programme Bonjour, je suis Hubert et je représente … Lire plus
Comme de nombreux solopreneurs vous le diront, travailler à la maison a certainement ses avantages. Vous n’avez pas à vous soucier de la circulation ou des déplacements. Il n’y a pas de superviseur, ou de patron à qui vous devez rendre des comptes ; et votre bureau est à l’endroit où vous le voulez – dans … Lire plus