Cet article sur la persuasion et la vente en business annonce une nouvelle série plus dense, d’un quinzaine d’articles. Apprenez comment pensent vos prospects, et closez plus efficacement. Nous vous proposons aujourd’hui d’introduire les principes fondamentaux de la persuasion. Mais nous vous présenterons aussi le programme qui vous attend, et qui fera de vous un … Lire plus
Connaître la différence entre marketing et vente peut sembler une évidence pour tout professionnel de ces métiers. Mais dans les faits, c’est loin d’être aussi évident. Lorsque j’étais étudiant à l’école de commerce, j’ai eu l’immense bonheur de côtoyer des ainés appartenant à des disciplines très différentes. Certains étaient en faculté de médecine, d’autres en … Lire plus
À la base, la productivité est le montant de la valeur produite divisée par le montant des frais (ou le temps) nécessaire pour la réaliser. Et tandis que cette équation semble assez simple à la surface, les stratégies pour l’optimiser ont considérablement évolué au cours des deux dernières décennies. La technologie a permit des gains massifs de … Lire plus
Nous sommes à la fin de notre série démarrer son entreprise. Nous avons couvert un ensemble de sujets sur la préparation, les finances, le marketing et les ressources humaines. Mais, qui réellement lancerait une entreprise pour ne pas faire de profits ? Toute entreprise a besoin de revenus pour se développer. Sans les ventes, il n’y a … Lire plus
Vous est-il souvent arrivé de vous poser la question : pourquoi les clients choisissent les autres, et pas moi ? Nous avons récemment discuté des 8 types de clients et comment les gérer. Nous vous avons également conseillé de faire confiance à votre instinct, quant à travailler avec tel ou tel client. À Lotin Corp., … Lire plus
Les employés sont l’investissement le plus important, et souvent le plus cher, effectué par de nombreuses entreprises. Comment embaucher ses employés devient une compétence essentielle pour l’entrepreneur. Se tromper dans l’emploi de certaines personnes, dans ce que vous leur proposez et dans votre manière de les manager peut vous coûter très cher si vous vous … Lire plus
Je ne suis pas juriste, toutefois, je souhaiterais rappeler quelques principes fondamentaux sur le copyright (ou propriété intellectuelle) en accord avec les textes de l’Organisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle (OMPI) et par là-même, répondre à quelques questions que se posent les différents acteurs du marché de la communication. Je ne souhaiterais pas revenir sur … Lire plus
Avant de parler de publicité en ligne ou publicité digitale (ou display, ou affichage publicitaire numérique), rappelons que jusqu’ici, nous avons couvert l’ensemble de vos médias propres (site web, blog, newsletter, comptes de médias sociaux…). Ayant couvert les différents moyens par lesquels vous pouvez en tirer profit (email marketing, content marketing, SEO…), nous aborderons dans … Lire plus
Pourquoi devez-vous rédiger un rédiger un brief de l’agence ? Eh bien, si vous avez déjà souffert à cause d’une relation client/agence (ou client/designer) difficile, vous savez que c’est une expérience qui peut s’avérer frustrante. En tant que client, vous sentez que vous n’êtes pas en train d’obtenir le meilleur travail de l’agence et que … Lire plus