Lors de notre série sur les 9 blocs de construction du business model, nous avons couvert le bloc propositions de valeur. Nous approfondirons ce bloc avec le design de proposition de valeur, ou Value Proposition Design (VPD).
Dans cette série sur le design de proposition de valeur, nous nous focaliserons sur la compréhension approfondie de ce bloc de construction.
La méthode Value Proposition Design
Un ouvrage indispensable pour proposer une offre de produits et services en totale adéquation avec les attentes des clients.
Cet ouvrage a pour objectif d’expliquer comment utiliser la matrice de proposition de valeur. Un outil indispensable destiné à designer, tester, élaborer et faire évoluer des produits et services. Dans le but qu’ils répondent au mieux aux attentes des clients.
Il propose de travailler sur des éléments concrets qui participent véritablement à la création de valeur pour les clients :
- l’organisation de réunions produit
- et la mise en place d’alignements d’équipe fructueux.
Il permet ainsi :
- de comprendre l’importance de la création de valeur,
- de tirer profit de l’expérience et des talents d’une équipe,
- de ne pas perdre de temps avec des idées sans avenir
- et d’éclairer la voie qui conduit à la création de produits et services qui satisfont les clients.
Ce livre est la suite de Business Model Nouvelle Génération, des mêmes auteurs. Il reprend le format, l’esprit résolument pratique et la présentation graphique originale qui ont fait son succès.
Cette nouvelle matrice (canvas) complète et s’intègre parfaitement à celle du modèle économique (business model canvas), présentée dans Business Model Nouvelle Génération. Avec l’intention que le lecteur développe des propositions de valeur toujours plus profitables.
Vous adorerez Value Proposition Design si vous avez été…
Accablé par la tâche de création de valeur véritable
Parfois, vous avez l’impression…
- Qu’il devrait y avoir de meilleurs outils disponibles pour vous aider à créer de la valeur pour vos clients et votre entreprise.
- Que vous risquez peut-être de vous tromper de tâche. Et que vous vous sentez peu sûr des prochaines étapes.
- Que c’est difficile de savoir ce que les clients veulent vraiment.
- écrasante des informations et des données que vous recevez de vos clients (potentiels), et vous ne savez pas comment les organiser au mieux.
- Qu’il est difficile d’aller au-delà des produits et des fonctionnalités pour acquérir une compréhension approfondie de la création de valeur pour le client.
- De ne pas avoir l’image d’ensemble de la manière dont toutes les pièces du puzzle s’emboîtent.
Frustré.e par des réunions improductives et des équipes mal alignées
Vous avez expérimenté des équipes qui…
- Manquent de langage partagé et de compréhension partagée de la création de valeur pour le client.
- Se sont enlisées dans des réunions improductives avec des tonnes de conversations « bla bla bla » non structurées.
- Travaillent sans processus ni outils clairs.
- Étaient principalement axées sur les technologies, les produits et les fonctionnalités plutôt que sur les clients.
- Tenaient des réunions animées ayant consommé de l’énergie et se sont terminées sans résultat clair.
- Étaient mal alignées.
Impliqué.e dans des projets audacieux et brillants qui ont merdé
Vous avez vu des projets qui…
- Étaient de gros paris audacieux qui ont échoué et gaspillé beaucoup d’argent.
- Ont absorbé votre énergie à peaufiner et affiner un business plan jusqu’à ce qu’il donne l’illusion qu’il pourrait fonctionner.
- Vous ont perdu beaucoup de temps à créer des feuilles de calcul détaillées, qui se sont révélées fausses.
- Vous ont fait passer plus de temps à développer et à débattre des idées plutôt que de les tester avec les clients et les parties prenantes.
- Ont fait laisser les opinions dominer les faits sur le terrain.
- Manquaient de processus clairs et d’outils pour minimiser les risques.
- Utilisaient un processus pour gérer une entreprise plutôt que pour développer de nouvelles idées.
Déçu par l’échec d’une bonne idée.
Value Proposition Design vous aidera avec succès à…
Comprendre les modèles de création de valeur
Organisez les informations sur les souhaits des clients de manière simple afin de rendre facilement visibles les modèles de création de valeur. En conséquence, vous élaborerez plus efficacement des propositions de valeur et des modèles économiques rentables.
Propositions de valeurs qui ciblent directement les tâches, les douleurs et les gains les plus pressants et les plus importants de vos clients.
Gagner en clarté.
Tirer parti de l’expérience et des compétences de votre équipe
Outillez votre équipe d’un langage commun pour vaincre le « bla bla bla ». Afin de mener des conversations plus stratégiques, exécuter des exercices créatifs, et être alignées.
Cela conduira à des réunions plus agréables qui sont pleines d’énergie et produisent des résultats concrets. Au-delà d’un accent sur la technologie, les produits et les fonctionnalités pour la création de valeur pour vos clients et votre entreprise.
Avoir votre équipe alignée.
Éviter de perdre du temps avec des idées qui ne fonctionneront pas
Testez sans relâche les hypothèses les plus importantes sous-tendant les idées de votre entreprise afin de réduire le risque d’échec. Cela vous permettra de poursuivre de grandes idées audacieuses sans avoir à casser votre tirelire.
Vos processus de création de nouvelles idées seront adaptés à la tâche et complèteront les processus existants qui vous aident déjà à gérer votre entreprise.
Minimiser le risque d’un flop.
Designez, testez et livrez ce que les clients veulent.
Pour résumer : le poster de l’échec au succès
Pour vous permettre de l’avoir sous les yeux constamment, nous vous proposons le poster « From failure to success ». Si vous souhaitez le recevoir en français « De l’échec au succès », laissez-nous un commentaire !
Programme
Pour vous donner une bonne idée de ce que nous allons couvrir sur le design de proposition de valeur. Voici le programme :
- Outils du design de proposition de valeur
- À qui s’adresse le design de proposition de valeur ?
- Engager ses collaborateurs dans le VPD
- Le Value Proposition Design Canvas de Strategyzer
- Profil client – Définition et exemple
- Profil client – Exercice et bonnes pratiques
- Carte de valeur – Définition et exemple
- Carte de valeur – Exercice et bonnes pratiques
- Design de proposition de valeur : Adéquation
C’est vaste, oui. Mais c’est très coloré et fun.
Pour aller plus loin que le livre sur le design de proposition de valeur
Chez Strategyzer, ils ont trouvé un moyen plus efficace de faire de vous un praticien compétent du Canvas. Que vous ayez lu le livre ou non, vous en obtiendrez plus avec le cours.
Plus de médias
Tout d’abord, le cours s’adresse à plus de styles d’apprentissage. Ils fournissent des vidéos, des études de cas, des templates téléchargeables, des listes de contrôle et des outils.
Plus pratique
De plus, il est visualisable sur tous les appareils, vous pouvez apprendre à votre rythme partout où vous disposez d’une connexion Internet. Vous n’avez donc pas besoin de trimballer des livres lourds, ni à vous déplacer pour leurs workshops.
Encore plus de contenu
Ensuite, ce cours renferme plus d’études de cas, plus d’exemples et plus d’exercices exploitables, qui vous aideront à approfondir et à maîtriser les outils.
Plus concis
Enfin, après des années d’enseignement de ce contenu, ils l’ont distillé jusqu’à l’essentiel. Chaque leçon est conçue pour être extrêmement pratique, visuelle et concise – vous n’avez donc pas à passer des semaines en ligne à apprendre le contenu.
Les auteurs du cours sur la proposition de valeur
Ce cours a été créé par des experts de renommée mondiale en propositions de valeur
Ce n’est qu’avec ce cours que vous pouvez apprendre les méthodes authentiques pratiquées et enseignées par Strategyzer, directement à la source.
Dr Alex Osterwalder
Alexander Osterwalder est un entrepreneur, un conférencier et un innovateur de business models. En 2015, il a remporté le prix de la stratégie du Thinkers50 Strategy Award, appelé « Oscars of Management Thinking » par le FT, et se classe au 15e rang parmi les principaux penseurs d’entreprise du monde. En 2013, il a remporté le premier Innovation Luminary Award décerné par l’Union Européenne.
Alex a inventé le Business Model Canvas, un outil de management stratégique pour visualiser, challenger et (ré)inventer des modèles économiques. Les principales organisations et startups du monde entier l’utilisent. Il est fréquemment invité comme conférencier dans les entreprises Fortune 500 et a donné des conférences dans les meilleures universités du monde, notamment Wharton, Stanford, Berkeley, IESE, MIT, KAUST et IMD.
Dr Yves Pigneur
Le Dr Yves Pigneur est professeur de systèmes d’information à l’Université de Lausanne depuis 1984 et professeur invité à la Georgia State University, à l’Université de la Colombie-Britannique et à l’Université Nationale de Singapour.
Il a obtenu son doctorat à l’Université de Namur, en Belgique. Il est rédacteur en chef de la revue académique Systèmes d’Information et de Management (SIM). Avec Alex Osterwalder, il est l’auteur des best-sellers internationaux Business Model Generation et Value Proposition Design.