• Passer à la navigation principale
  • Passer au contenu principal
  • Passer au pied de page
Lotin Corp.

Lotin Corp.

Agence de branding. Tout est dans le sens du détail.

  • Services
    • Stratégie
    • Logo & identité visuelle
    • Web & Digital
    • Développement commercial
  • Portfolio
  • Blog
    • Branding
    • Business Systems
    • Persuasion et vente
    • Marketing Digital
    • Design pour founders
    • Méthode hypercréative
    • UX Design
    • Chronique
  • Livres
    • E-books
    • Livres sur Amazon.fr
    • Guides
  • L’agence
  • Contacts
  • PRENEZ RENDEZ-VOUS
Vous êtes ici : Accueil / Stratégie / Le Value Proposition Design Canvas de Strategyzer

Le Value Proposition Design Canvas de Strategyzer

Mis à jour le 30 janvier 2023 par Henri Lotin

4 minutes

value-proposition-design-canvas

Cet article fait partie d’une série : Design de proposition de valeur

« Engager ses collaborateurs dans le design de proposition de valeur

» Profil client – Définition et exemple

Pour clarifier et synthétiser votre design de proposition de valeur, vous aurez impérativement besoin du Value Proposition Design Canvas.

Cet outil a deux côtés. Avec le profil client, vous clarifiez votre compréhension du client. Avec la carte de valeur, vous décrivez comment vous souhaitez créer de la valeur pour ce client. Vous réalisez l’ajustement (Fit) entre les deux quand l’un rencontre l’autre.

À TOUS LES PATRONS DE PME, À TOUS LES RESPONSABLES COMMERCIAUX & MARKETING QUI VISENT LA CROISSANCE DE LEUR ACTIVITÉ

Voici l’information secrète pour positionner votre activité pour le succès.

Téléchargez

the-value-proposition-canvas_FrTélécharger

Value Proposition Design Canvas : Carte de valeur

La carte de (proposition de) valeur décrit les caractéristiques d’une proposition de valeur spécifique dans votre business model de manière plus structurée et détaillée.

Elle décompose votre proposition de valeur en produits et services, en antidouleurs et en créateurs de gains.

canvas-item-products

Voici une liste de tous les produits et services autour desquels une proposition de valeur est construite.

Les créateurs de gains décrivent comment vos produits et services génèrent des gains pour les clients.

canvas-item-gain-creators
canvas-item-pain-relievers

Les antidouleurs décrivent comment vos produits et services atténuent les douleurs des clients.

Value proposition design canvas : Profil client

Le profil (segment) client décrit un segment de clientèle spécifique dans votre business model de manière plus structurée et détaillée. Il divise le client en tâches, douleurs et gains.

canvas-item-gain

Les gains décrivent les résultats que les clients souhaitent obtenir ou les avantages concrets qu’ils recherchent.

Les douleurs décrivent les mauvais résultats, les risques et les obstacles liés aux tâches des clients.

canvas-item-pain
canvas-item-jobs

Les tâches clients décrivent ce que les clients essaient de faire dans leur travail et dans leur vie, tels qu’exprimés dans leurs propres mots.

Créez de la valeur

L’ensemble des avantages de la proposition de valeur que vous designez pour attirer les clients.

Observez les clients

L’ensemble des caractéristiques du client que vous supposez, observez et vérifiez sur le marché.

Vous atteignez l’adéquation (fit) lorsque votre carte de valeur correspond au profil de votre client – lorsque vos produits et services produisent des antidouleurs et des créateurs de gains correspondant à un ou plusieurs emplois, douleurs et gains importants pour votre client.

Manuel d’instructions du value proposition design canvas

Le Value Proposition Design Canvas est un outil de type plug-in (extension) pour le Business Model Canvas. Il vous permet de décrire plus en détail vos propositions de valeur et les segments de clientèle cibles. Il vous permet également d’évaluer l’adéquation entre la valeur que vous souhaitez créer et les attentes de vos clients.

Vous pouvez utiliser cette carte avant, pendant et après le développement d’une connaissance approfondie de vos clients.

  • Si vous l’utilisez avant, elle mettra en évidence ce que vous devez apprendre sur les clients et tester les propositions de valeur.
  • Si vous l’utilisez après, cela vous aidera à analyser et à évaluer l’adéquation.
the-value-proposition-canvas-instruction-manualTélécharger

Le canevas de design de proposition de valeur peut être appliqué aux propositions de valeur et aux segments de clientèle existants et nouveaux. Dans les deux cas, cela vous aidera à structurer votre pensée et à rendre vos idées plus tangibles.

Programme

Pour vous donner une bonne idée de ce que nous allons couvrir sur le design de proposition de valeur. Voici le programme :

  1. Outils du design de proposition de valeur
  2. À qui s’adresse le design de proposition de valeur ?
  3. Engager ses collaborateurs dans le VPD
  4. Le Value Proposition Design Canvas de Strategyzer
  5. Profil client – Définition et exemple
  6. Profil client – Exercice et bonnes pratiques
  7. Carte de valeur – Définition et exemple
  8. Carte de valeur – Exercice et bonnes pratiques
  9. Design de proposition de valeur : Adéquation

La méthode Value Proposition Design

Un ouvrage indispensable pour proposer une offre de produits et services en totale adéquation avec les attentes des clients.

Cet ouvrage a pour objectif d’expliquer comment utiliser la matrice de proposition de valeur. Un outil indispensable destiné à designer, tester, élaborer et faire évoluer des produits et services. Dans le but qu’ils répondent au mieux aux attentes des clients.

Il propose de travailler sur des éléments concrets qui participent véritablement à la création de valeur pour les clients :

  • l’organisation de réunions produit
  • et la mise en place d’alignements d’équipe fructueux.

Il permet ainsi :

  • de comprendre l’importance de la création de valeur,
  • de tirer profit de l’expérience et des talents d’une équipe,
  • de ne pas perdre de temps avec des idées sans avenir
  • et d’éclairer la voie qui conduit à la création de produits et services qui satisfont les clients.

Ce livre est la suite de Business Model Nouvelle Génération, des mêmes auteurs. Il reprend le format, l’esprit résolument pratique et la présentation graphique originale qui ont fait son succès.

Cette nouvelle matrice (canvas) complète et s’intègre parfaitement à celle du modèle économique (business model canvas), présentée dans Business Model Nouvelle Génération. Avec l’intention que le lecteur développe des propositions de valeur toujours plus profitables.

Cliquez sur l’image pour voir le livre en Français [lien sponsorisé]

Catégorie(s) : Stratégie Tags : design de proposition de valeur, proposition de valeur, value proposition design canvas, value proposition design canvas pdf

À propos Henri Lotin

Brand Strategist & UX/UI Designer autodidacte vivant à Douala, au Cameroun, je suis le directeur de création, le responsable de la stratégie et du marketing digital, mais également le co-fondateur de Lotin Corp. (c'est beaucoup, je sais !?)

Je suis depuis Octobre 2014, le fondateur de Lotin Corp. Academy, où j’enseigne le marketing digital, l’introduction à la communication visuelle, le design web et interactif et les logiciels de PAO.

Souscrivez à notre newsletter

Pour ne rien rater de nos offres, quand nous aurons l'occasion de vous en faire profiter. Et nos articles, une fois par semaine dans votre boîte aux lettres.

Cliquez ici pour vous inscrire

En plus, recevez gratuitement nos eBooks suivant vos centres d'intérêt : branding, design web / design thinking, création d'entreprise et marketing digital.

Cliquez ici pour vous inscrire

Footer

#BrandingAdvocacy

Évaluation de la marque

Parler d’évaluation de la marque avant le capital de marque sur ce blog est un crime de lèse majesté. Mais on va y remédier en temps opportun. La question clé dans toute décision d’investissement marketing est la valeur qu’elle apporte à l’entreprise. Qu’il s’agisse de la tarification, de la distribution, de la recherche ou du […]

Lire la suite

Catégories

  • 15 Minutes avec
  • Branding
  • Business Systems
  • Chronique
  • Clients
  • Design graphique
  • Design pour founders
  • Design web
  • Etudes de cas
  • Guides
  • Livres
  • Marketing Digital
  • Méthode hypercréative
  • Nouvelles
  • Persuasion et vente
  • Profession
  • Stratégie
  • UX Design

Les articles les plus lus

  • Design graphique : devenir designer graphique
  • Architecture de marque : créer de l'ordre à partir du chaos
  • La copy-stratégie ou briefing de création
  • Créer votre stratégie d'entreprise
  • Différence entre identité visuelle et charte graphique

Adresse et contacts

403, Rue Drouot, Akwa
BP 4468 Douala
contact[at]lotincorp.biz
+237 673 07 94 08
Lundi à Samedi : 09h00 à 19h00

Copyright © 2008–2023. Lotin Corp.· All Rights Reserved.

🥳 Avec le code 40YEARS, profitez d’une réduction de 40% sur tous les eBooks au format PDF. Ignorer