Il est question ici d’imaginer une manière d’engager vos collaborateurs au (VPD) design de proposition de valeur.
Car, il faut le dire. Le design de proposition de valeur n’est pas une tâche que vous pouvez accomplir seul, au sein d’une organisation.
Et si on imaginait une conversation pour engager vos collaborateurs dans le VPD ?
Je suis…
- … dans la crainte que nous ne mettions trop l’accent sur les produits et les fonctionnalités au lieu de créer de la valeur pour les clients.
- … vraiment déçu.e de voir à quel point nous avions parlé de propositions de valeur et de modèles économiques lors de notre dernière réunion, sans obtenir de résultats tangibles.
- … dans la crainte que notre processus de développement de produits n’utilise pas une méthodologie plus centrée sur le client.
- … étonné.e de constater à quel point le développement des produits, les ventes et le marketing sont mal alignés lorsqu’il s’agit de développer de nouvelles propositions de valeur.
- … époustouflé.e par le manque de clarté de la dernière présentation sur cette nouvelle proposition de valeur et ce nouveau business model.
- … surpris.e que nous investissions autant dans la recherche et le développement (R & D), mais échouons dans le développement de propositions de valeur et de modèles économiques adaptés.
… et je suis…
- … préoccupé.e par le fait que nous n’avions pas de méthodologie pour suivre nos progrès dans l’élaboration de cette nouvelle proposition de valeur et de ce business model.
- … surpris.e à quel point nous faisons des choses que personne ne veut, malgré nos bonnes idées et nos bonnes intentions.
- … dépassé.e par le nombre de ressources que nous avons gaspillées lorsque cette idée géniale de ce dernier business plan s’est avérée être un échec, car nous ne l’avons pas testée.
- … pas sûr.e que tous les membres de notre équipe ont une compréhension commune de ce qu’est une bonne proposition de valeur.
Des slides pour vous aider à engager vos collaborateurs dans le design de proposition de valeur
Utilisez les diapositives de ce document pour convaincre votre équipe, vos collègues et vos dirigeants. Démontrez leur les avantages de l’application des outils, et du processus de Value Proposition Design.
Prochaine étape ? Nous parlerons du Value Proposition Canvas en détail avec ses trois parties : Carte de valeur > Adéquation < Profil client.
Programme
Pour vous donner une bonne idée de ce que nous allons couvrir sur le design de proposition de valeur. Voici le programme :
- Outils du design de proposition de valeur
- À qui s’adresse le design de proposition de valeur ?
- Engager ses collaborateurs dans le VPD
- Le Value Proposition Design Canvas de Strategyzer
- Profil client – Définition et exemple
- Profil client – Exercice et bonnes pratiques
- Carte de valeur – Définition et exemple
- Carte de valeur – Exercice et bonnes pratiques
- Design de proposition de valeur : Adéquation
La méthode Value Proposition Design
Un ouvrage indispensable pour proposer une offre de produits et services en totale adéquation avec les attentes des clients.
Cet ouvrage a pour objectif d’expliquer comment utiliser la matrice de proposition de valeur. Un outil indispensable destiné à designer, tester, élaborer et faire évoluer des produits et services. Dans le but qu’ils répondent au mieux aux attentes des clients.
Il propose de travailler sur des éléments concrets qui participent véritablement à la création de valeur pour les clients :
- l’organisation de réunions produit
- et la mise en place d’alignements d’équipe fructueux.
Il permet ainsi :
- de comprendre l’importance de la création de valeur,
- de tirer profit de l’expérience et des talents d’une équipe,
- de ne pas perdre de temps avec des idées sans avenir
- et d’éclairer la voie qui conduit à la création de produits et services qui satisfont les clients.
Ce livre est la suite de Business Model Nouvelle Génération, des mêmes auteurs. Il reprend le format, l’esprit résolument pratique et la présentation graphique originale qui ont fait son succès.
Cette nouvelle matrice (canvas) complète et s’intègre parfaitement à celle du modèle économique (business model canvas), présentée dans Business Model Nouvelle Génération. Avec l’intention que le lecteur développe des propositions de valeur toujours plus profitables.
