Il est question dans cette partie de dire pour qui le design de proposition de valeur fonctionne, comment en tirer profit et évaluer les compétences nécessaires pour en dégager le plein potentiel.
Value Proposition Design fonctionne pour…
Créez-vous quelque chose à partir de rien ou faites-vous partie d’une organisation existante ? Certaines choses seront plus faciles et plus difficiles en fonction de votre terrain de jeu stratégique.
Un entrepreneur en startup fait face à des contraintes différentes de celles d’un chef de projet pour une nouvelle entreprise au sein d’une organisation existante. Les outils présentés dans ce livre s’appliquent aux deux contextes. En fonction de votre point de départ, vous les exécuterez de manière différente pour exploiter différentes forces et surmonter différents obstacles.
Nouvelles entreprises
Ceci concerne les particuliers ou les équipes qui cherchent à créer une excellente proposition de valeur, et un business model à partir de rien.
Principaux défis
- Production de la preuve que vos idées peuvent fonctionner avec un budget limité.
- Gestion de la participation des investisseurs (si vous modifiez vos idées).
- Risque de manquer d’argent avant de trouver la bonne proposition de valeur et le bon modèle économique.
Principales opportunités
- Utilisation des prises de décisions rapides et de l’agilité à votre avantage.
- Exploitation de la motivation de propriété en tant que levier de réussite.
Entreprises établies
Ceci concerne les équipes au sein d’entreprises existantes, qui cherchent à améliorer ou à inventer des propositions de valeur et des modèles économiques.
Principales opportunités
- Construire sur les propositions de valeur et les modèles économiques existants.
- Exploiter les actifs existants (ventes, canaux, marque, etc.).
- Construire des portfolios de business model et de propositions de valeur.
Principaux défis
- Obtenir l’adhésion de la direction.
- Accéder aux ressources existantes.
- Gérer la cannibalisation.
- Surmonter l’aversion au risque.
- Surmonter les processus rigides et lents.
- Produire de grandes victoires pour déplacer l’aiguille.
- Gérer le risque de carrière des innovateurs.
Utilisez Value Proposition Design pour…
Inventer et améliorer les propositions de valeur.
Les outils que nous étudierons fonctionnent aussi bien pour gérer et renouveler les propositions de valeur (et les business model) que pour en créer de nouvelles. Mettez la proposition de valeur et le business model à l’œuvre pour créer un langage partagé de création de valeur dans votre organisation. Utilisez-les pour inventer et améliorer en permanence des propositions de valeur qui correspondent aux profils des clients, une entreprise sans fin.
Inventer
Inventez de nouvelles propositions de valeur que les gens veulent avec des business model qui fonctionnent.
Améliorer
Gérez, mesurez, contestez, améliorez et renouvelez les propositions de valeur et les business model existants.
Évaluez vos compétences en design de propositions de valeur
À l’époque, il y avait un test en ligne, qui n’est plus maintenant disponible. Ici, il est question de déterminer si vous avez l’attitude et les compétences nécessaires pour réussir systématiquement au design d’une proposition de valeur. Évaluez vos compétences avant et après avoir travaillé sur Value Proposition Design pour mesurer vos progrès.
Compétences entrepreneuriales
Vous aimez essayer de nouvelles choses. Vous ne voyez pas le risque d’échouer comme une menace, mais comme une opportunité d’apprendre et de progresser. Il vous est facile de naviguer facilement entre la stratégie et la tactique.
Compétences de l’outil
Vous utilisez systématiquement le Value Proposition Design Canvas, le Business Model Canvas, et d’autres outils et processus dans votre recherche de propositions de valeur et de business model de grande qualité.
Compétences de Design Thinking
Vous explorez plusieurs alternatives avant de choisir et d’affiner une direction particulière. Vous êtes à l’aise avec le caractère non linéaire et itératif de la création de valeur.
Téléchargez notre e-book sur le Design Thinking pour en savoir plus.
Empathie pour le client
Vous adoptez sans cesse le point de vue d’un client et êtes encore plus à l’écoute de ces clients, que concentré à leur vendre.
Compétences d’expérimentation
Vous recherchez systématiquement des preuves qui soutiennent vos idées et testent votre vision. Vous expérimentez au tout début pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Avoir cet ensemble de compétence vous garantira le succès avec la méthode. Dans le prochain article, nous aborderons la manière de communiquer le design de proposition de valeur à vos collaborateurs.
Programme
Pour vous donner une bonne idée de ce que nous allons couvrir sur le design de proposition de valeur. Voici le programme :
- Outils du design de proposition de valeur
- À qui s’adresse le design de proposition de valeur ?
- Engager ses collaborateurs dans le VPD
- Le Value Proposition Design Canvas de Strategyzer
- Profil client – Définition et exemple
- Profil client – Exercice et bonnes pratiques
- Carte de valeur – Définition et exemple
- Carte de valeur – Exercice et bonnes pratiques
- Design de proposition de valeur : Adéquation
La méthode Value Proposition Design
Un ouvrage indispensable pour proposer une offre de produits et services en totale adéquation avec les attentes des clients.
Cet ouvrage a pour objectif d’expliquer comment utiliser la matrice de proposition de valeur. Un outil indispensable destiné à designer, tester, élaborer et faire évoluer des produits et services. Dans le but qu’ils répondent au mieux aux attentes des clients.
Il propose de travailler sur des éléments concrets qui participent véritablement à la création de valeur pour les clients :
- l’organisation de réunions produit
- et la mise en place d’alignements d’équipe fructueux.
Il permet ainsi :
- de comprendre l’importance de la création de valeur,
- de tirer profit de l’expérience et des talents d’une équipe,
- de ne pas perdre de temps avec des idées sans avenir
- et d’éclairer la voie qui conduit à la création de produits et services qui satisfont les clients.
Ce livre est la suite de Business Model Nouvelle Génération, des mêmes auteurs. Il reprend le format, l’esprit résolument pratique et la présentation graphique originale qui ont fait son succès.
Cette nouvelle matrice (canvas) complète et s’intègre parfaitement à celle du modèle économique (business model canvas), présentée dans Business Model Nouvelle Génération. Avec l’intention que le lecteur développe des propositions de valeur toujours plus profitables.
