Les designers ne font pas seulement en sorte que les choses fonctionnent et soient belles : ils sont aussi des solveurs de problèmes, d’où l’intérêt de la stratégie de design. Les designers chargés de relever le défi difficile d’intégrer les objectifs d’affaires aux solutions créatives. La vérité est que ce n’est pas facile. Les designers … Lire plus
Dans l’article précédent, nous nous sommes penché sur le mindset d’un bon vendeur, sur l’état d’esprit qu’il fallait avoir pour aborder un prospect (ou un acheteur). Aujourd’hui, nous chercherons à comprendre comment le cerveau de l’acheteur fonctionne. Retourner au programme En fait, pour aborder la vente positivement, il vaut mieux parler de la préoccupation du … Lire plus
Dans l’article introductif de cette série sur les techniques de persuasion et vente en business, nous avons défini la persuasion, son rôle en communication et abordé les 6 grands principes clés de la persuasion par le Dr Cialdini. Dans cet article, il sera question du mindset d’un bon vendeur. Retourner au programme Il existe environs … Lire plus
En tant que freelance ou patron de PME, il est possible de faire de meilleures ventes avec son local. Ou devrais-je dire, grâce au bon aménagement de son local. Il ne vous suffit plus d’être bon dans votre travail pour vous garantir que vous aurez des clients. Tôt ou tard, nous sommes tous conscients que … Lire plus
Cet article sur la persuasion et la vente en business annonce une nouvelle série plus dense, d’un quinzaine d’articles. Apprenez comment pensent vos prospects, et closez plus efficacement. Nous vous proposons aujourd’hui d’introduire les principes fondamentaux de la persuasion. Mais nous vous présenterons aussi le programme qui vous attend, et qui fera de vous un … Lire plus
Connaître la différence entre marketing et vente peut sembler une évidence pour tout professionnel de ces métiers. Mais dans les faits, c’est loin d’être aussi évident. Lorsque j’étais étudiant à l’école de commerce, j’ai eu l’immense bonheur de côtoyer des ainés appartenant à des disciplines très différentes. Certains étaient en faculté de médecine, d’autres en … Lire plus