Lors du dernier article, nous avons parlé de processus commercial. Voyons quelles sont les composantes d’un processus commercial. Mais avant, revenons un peu sur le concept de routine. Je souhaiterais partager avec vous une petite expérience personnelle. Retourner au programme Je suis guitariste depuis pas mal de temps déjà, et je répète sans cesse le … Lire plus
Je commencerai l’article d’aujourd’hui par une question : quelle est votre routine matinale ? Vous voulez évaluer l’utilité d’un processus commercial ? Considérez ceci : tout le monde a une routine, un processus qu’il suit après le réveil. Retourner au programme Nous aimons avoir des habitudes. Leur côté familier a un effet anti-stress. Nous sommes … Lire plus
Je ne suis pas censé rédiger un article aujourd’hui, mais cette opportunité ne pouvait pas être ignorée. Il fallait absolument que je porte à votre connaissance cet e-book gratuit, sur designer et lancer son blog en 7 jours. Je blogue de façon professionnelle depuis 02 ans déjà, et je publie régulièrement depuis près d’un an. … Lire plus
L’une des meilleures manières de résoudre les problèmes d’efficacité est d’évaluer la capacité de mise en oeuvre d’une solution de vente. Prenons le cas d’une grande entreprise qui serait organisée en trois grandes directions : ventes, livraisons et opérations. Retourner au programme Comme pour la plupart des PDG, la préoccupation de celui de cette entreprise … Lire plus
Cette série d’articles vous enseignera les 20% du design graphique et d’interface (design : but, méthode, outils & formats) dont vous avez besoin pour atteindre 80% des résultats issus du bon design. Voir le programme complet Cet ensemble d’articles vous apportera plus de clients, plus de satisfaction des utilisateurs, un meilleur produit et un meilleur … Lire plus
SI vous n’avez pas éprouvé votre solution de vente, vous manquerez d’assurance au moment de la présenter. Supposons que vous voulez acheter un écran plat HD. Retourner au programme Quel est votre premier réflexe de client ? Consulter le web. En dehors de nos recherches sur les différentes marques et caractéristiques, nous sommes également en … Lire plus
Qu’est-ce qui rend le design bon ? Dieter Rams, le célèbre designer produit, a écrit une fois une liste de 10 principes du bon design que chaque entreprise devrait respecter. Malheureusement, ces principes sont un peu trop abstraits pour l’entrepreneur, qui au quotidien, est plutôt préoccupé par la croissance de son business. Voir le programme … Lire plus
À votre avis, qu’est-ce qui vous distingue, vous et moi ? J’ai les cheveux crépus, est-ce votre cas ? Avez-vous moins de 1,80 m ? Je suis plus grand ! Ce sont nos caractéristiques apparentes définies par notre ADN ; c’est le cas pour notre solution de vente, également. Retourner au programme Caractéristiques de l’ADN … Lire plus
Quand on parle de « copier le design », il faut être prudent dans la compréhension que vous avez de cette expression. Voir le programme complet Ce serait d’ailleurs une excellente idée de lire le livre de Austin Kleon : Steal Like An Artist. Il vous donnera des pistes intéressantes sur la méthode. En attendant, … Lire plus