J’ai pratiquement vu How to Grow Your Small Business, A 6-Step Plan to Help Your Business Take Off s’écrire sous mes yeux. Depuis ma lecture de Business Made Simple, toujours écrit par Donald Miller, j’ai l’impression d’avoir trouvé le système d’exploitation de petite entreprise parfait. C’est depuis 2016 que je me pose la question : … Lire plus
DotCom Secrets de Russell Brunson possède et explique le framework dont vous avez besoin pour réussir votre business en ligne. Après avoir lu la première édition de Expert Secrets, je me suis rendu compte qu’il me manquait le framework pour l’appliquer de manière efficace. Je me suis toujours dit qu’il y avait une chose sur … Lire plus
Je suis en train de préparer la légalisation de ma troisième entreprise. Et Expert Secrets de Russell Brunson est le livre grâce auquel tout (ou presque) a été possible. Vous m’avez sûrement entendu parler ces derniers temps de ma nouvelle communauté : les couillu.e.s ? Eh bien, ce livre est ce qui m’y a aidé. … Lire plus
« Ventes » est un simple petit mot que nous voyons tous les jours, utilisé dans une grande variété de contextes. Lorsqu’un mot devient si omniprésent, sa signification peut devenir obscurcie. Ainsi, même si nous savons tous ce que ce terme signifie dans un sens général, vous pouvez vous demander : Qu’est-ce que la vente … Lire plus
Tous les professionnels ayant fait des écoles de commerce devront me pardonner pour cet article. Mais j’aime m’interroger et comprendre. Aujourd’hui c’est sur la fonction commerciale d’une entreprise, et comment elle s’organise autour du marketing et des ventes. Pour que tout soit clair ? Tout a commencé lorsque j’ai lu un article dont le but … Lire plus
Tout au long de cette série d’articles, je me suis fortement inspiré de certaines ressources. Et ces ressources, j’aimerais les partager avec vous. Laissons place aux pros de la vente. Retourner au programme Alors qui sont ces professionnels de la vente que j’ai « pompé » pour vous apporter une aussi modeste contribution ? Les pros … Lire plus
Nous avons déjà étudié l’importance du processus commercial et des composantes garantes de son efficacité. Reste à utiliser ces composantes pour élaborer le processus commercial adapté à votre entreprise. Retourner au programme Les stades de la vente Pour ce faire nous suivrons les trois stades que sont les activités avant-vente, l’engagement du client et les … Lire plus
Lors du dernier article, nous avons parlé de processus commercial. Voyons quelles sont les composantes d’un processus commercial. Mais avant, revenons un peu sur le concept de routine. Je souhaiterais partager avec vous une petite expérience personnelle. Retourner au programme Je suis guitariste depuis pas mal de temps déjà, et je répète sans cesse le … Lire plus
Je commencerai l’article d’aujourd’hui par une question : quelle est votre routine matinale ? Vous voulez évaluer l’utilité d’un processus commercial ? Considérez ceci : tout le monde a une routine, un processus qu’il suit après le réveil. Retourner au programme Nous aimons avoir des habitudes. Leur côté familier a un effet anti-stress. Nous sommes … Lire plus