Je suis en train de préparer la légalisation de ma troisième entreprise. Et Expert Secrets de Russell Brunson est le livre grâce auquel tout (ou presque) a été possible.
Vous m’avez sûrement entendu parler ces derniers temps de ma nouvelle communauté : les couillu.e.s ? Eh bien, ce livre est ce qui m’y a aidé.
Je dois dire que Expert Secrets n’est pas le déclencheur de cette initiative. Ce sont plutôt ces quelques mots, dits avec profondeur et honnêteté par un de mes très récents étudiants (mais très ancien prospect – présent dans ma liste email depuis très longtemps) :
Depuis que je suis arrivé ici [Lotin Corp.] et que je discute régulièrement avec toi, j’ai gagné une certaine assurance, j’ai plus confiance en moi… Et même ma façon de voir et de comprendre les choses a changée.
BAM ! Même si c’était émouvant et touchant et que j’en ai presque eu les larmes aux yeux, c’était comme un coup de poing en pleine gueule.
Je venais de me rendre compte à quel point j’étais égoïste, égoïste de ne limiter cette capacité de transformer les autres qu’à un petit groupe de privilégiés : ceux qui avaient suffisamment de couilles (courage, audace) de m’approcher pour me demander mon secret.
J’ai donc pris la décision de partager mon expérience, mes secrets et les résultats de ma quête (permanente) avec plus de couillu.e.s. Et grâce à Expert Secrets j’en suis arrivé à ceci :
Il y a plus, mais je vous conseille de commencer par cette première étape.
Qui est Russell Brunson ?
Qui mieux que Russell pour se présenter lui-même ? Mais avant, comment j’entends parler de lui pour la première fois ?
Je crois que c’est sur LinkedIn. Je ne sais lequel de mes contacts partage l’info en disant qu’il y a un mec complètement fou qui donne son livre pour rien. Nada. Gratuit. Tout ce que tu as à faire c’est payer la livraison.
Mon radar anti-arnaque a commencé à siffler fort, très fort. Et je me suis dit que c’était trop beau pour être vrai. Voilà comment j’ai “perdu” 4 ans dans ma quête de la maîtrise du marketing et de la vente. 😅
Plus sérieusement, je crois que je n’étais pas tout à fait prêt et que mon esprit ne concevait pas encore la réalité des entonnoirs de vente. Ne dit-on pas très souvent :
Quand le disciple est prêt, le maître se présente.
Voici Russell Brunson :
À propos de Expert Secrets: The Underground Playbook For Turning Your Online Visitors Into Lifelong Customers
En tant que fondateurs de ClickFunnels, nous avons pu regarder dans les coulisses de: 6187,948 entonnoirs … et 130728 tests fractionnés …
Voici ce que nous avons appris (nouvelle recherche):
Les plus grands secrets pour vendre PLUS à l’intérieur de vos entonnoirs … sans générer de trafic supplémentaire!
De: Russell Brunson
Boise, Idaho
Il y a une grande différence entre avoir un entonnoir… Et avoir un entonnoir qui rapporte réellement de l’argent (n’êtes-vous pas d’accord ?).
En tant que co-fondateur et CEO de ClickFunnels, j’ai une rare opportunité de voir les coulisses de millions d’entonnoirs, de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Récemment, nous avons analysé plus de 6 187 948 entonnoirs et examiné plus de 130 728 split tests effectués par nos membres …
Essayant de trouver un modèle de ce qui a fait le succès de certains entonnoirs, tandis que d’autres ont échoué. Comme vous pouvez l’imaginer, ce n’était PAS un processus rapide ou facile.
Nous avons établi beaucoup de connexions, mais beaucoup d’entre elles ont fini par nous conduire dans de grandes “impasses…”
Mais alors quelque chose de cool est arrivé…
Patterns et efficacité
Alors que nous continuions de creuser, d’analyser et de discuter, un ensemble de patterns a émergé…
Et ce que nous avons trouvé nous a choqués ! Nous avons constaté que cela n’avait presque RIEN à voir avec :
- Quel type d’entonnoir vous utilisiez…
- À quoi ressemblaient vos créations…
- Ou même ce que vous vendiez !
Mais au lieu de cela, cela avait tout à voir avec votre capacité à :
- Communiquer avec les personnes qui sont entrées dans vos entonnoirs…
- Comprendre comment raconter l’histoire de votre marque … (maîtriser le “story selling”)
- Être en mesure d’utiliser les principes de base de la persuasion pour établir des relations avec les visiteurs de votre site web…
- Bâtir une tribu de personnes qui ont acheté chez vous encore et encore et sont devenues des clients à vie…
- Transformer votre entreprise d’une entreprise « transactionnelle » en un mouvement « transformationnel » !
Beaucoup de gens deviennent nerveux quand ils m’entendent dire le mot « Expert… » parce qu’ils ne se considèrent pas comme des experts.
« Mais Russell… je ne parlerai jamais sur scène… »
Pour ceux qui pensent cela, je tiens à vous rappeler que votre plateforme, vos entonnoirs, sont votre scène virtuelle.
En vous positionnant en tant qu’expert et en apprenant à raconter votre histoire d’une manière qui incite les gens à bouger, vous êtes en mesure de guider les gens à travers vos entonnoirs, en leur donnant les résultats qu’ils recherchent.
Exemples d’entonnoirs
Pensez à chacun de mes entonnoirs que vous avez déjà vus… Je suis toujours votre guide pour vous guider à chaque étape :
Pensez à presque tous les gagnants du « Two Comma Club », puis regardez leurs pages à l’intérieur de leurs entonnoirs.
- Qui voyez-vous sur toutes leurs publicités ?
- Quel est le visage vous accueille sur leurs landing pages ?
- Qui vous fait une présentation expliquant pourquoi vous devriez acheter les produits ou services qu’ils vendent ?
- Et puis, qui est la personne qui vous propose leur vente incitative… ?
- Et qui vous remercie après l’achat ?
OUI ! Dans tous les cas, c’est « l’expert » ou guide qui a maîtrisé la communication avec les personnes qui entrent dans ses entonnoirs !
Je crois que votre entreprise est une vocation.
Vous avez été appelé pour servir un groupe de personnes avec les produits, services et offres que vous avez créés.
Pourquoi les gens viennent dans vos funnels ?
Les gens viennent dans vos entonnoirs à la recherche d’une solution à leurs problèmes.
En vous positionnant en tant qu’expert et en apprenant à raconter votre histoire d’une manière qui incite les gens à bouger, vous êtes en mesure de guider les gens à travers vos entonnoirs, en leur donnant les résultats qu’ils recherchent.
C’est ainsi que vous changez la vie de vos clients et c’est ainsi que vous développez votre entreprise.
La plupart des gens qui mettent leurs produits en vente ne comprennent pas que leur expertise est la clé pour vendre réellement le produit.
Votre histoire, la raison pour laquelle vous avez créé cette offre et la raison pour laquelle vous avez lancé votre mouvement sont ce qui incite initialement les gens à se convertir, puis à rester avec vous au fil du temps.
Ce que vous apportera Expert Secrets
J’ai passé deux ans à prendre tout ce que nous avions appris à étudier ces experts et les mouvements qu’ils ont créés, et à décomposer ce que j’ai trouvé en 19 secrets qui vous aideront à transformer vos visiteurs en ligne en clients à vie !
- Expert Secrets vous aidera à trouver votre voix et vous donnera la confiance nécessaire pour devenir un leader…
- Expert Secrets vous montrera comment construire un mouvement de personnes dont vous pouvez changer la vie…
- Enfin, Expert Secrets vous apprendra comment faire de cet appel, une carrière.
Ces « secrets d’expert » ont été utilisés pour augmenter les ventes dans les entonnoirs pour:
Les propriétaires d’entreprise sur tous les marchés dont vous pouvez rêver.
- Coaching / Conseil
- Petite entreprise locale
- Info produits
- Commerce électronique
- Marketing de réseau
- B2B
- Non lucratif
- Agence / freelance
- Blogging / Affiliation
- Et plus …!
Si vous vendez quelque chose en ligne et que vous voulez vendre PLUS sans obtenir de trafic supplémentaire, alors vous avez besoin de ces « Secrets d’expert » dès maintenant !