Vous ĂŞtes en adĂ©quation lorsque vos clients sont enthousiasmĂ©s par votre proposition de valeur. Vous savez que c’est le cas lorsque vous vous occupez de tâches importantes, que vous soulagez des douleurs extrĂŞmes et que vous crĂ©ez des gains essentiels qui intĂ©ressent vos clients. Comme cela est expliquĂ© tout au long du livre Value Proposition … Lire plus
Ă€ travers carte de valeur – exercice et bonnes pratiques, vous apprendrez Ă complĂ©ter efficacement votre design de proposition de valeur. Dans ce petit exercice, il sera question de cartographier la manière dont vos produits et services crĂ©ent de la valeur pour votre profil de client. Pour la suite, nous prendrons en considĂ©ration les erreurs … Lire plus
Le deuxième cĂ´tĂ© de notre Value Proposition Design Canvas est la carte de valeur. Cette partie est constituĂ©e de trois aspects : produits et services, crĂ©ateurs de gains et antidouleurs. Carte de valeur : produits et services Ceci est simplement une liste de ce que vous proposez. Pensez-y comme Ă tous les articles que vos clients … Lire plus
Pour rĂ©ussir votre design de proposition de valeur, cet article sur le profil client – exercice et bonnes pratique est un absolu. Ă€ la suite de la prĂ©sentation et aux exemples de profil client, nous vous proposons un exercice d’empathie. Nous ne nous limiterons pas toutefois Ă cela : nous vous fournirons en plus, un … Lire plus
Le profil (segment) client dĂ©crit un segment de clientèle spĂ©cifique dans votre business model de manière plus structurĂ©e et dĂ©taillĂ©e. Il divise le client en tâches, douleurs et gains. Tâches client (jobs to be done) Les tâches dĂ©crivent ce que vos clients essaient de faire dans leur travail ou dans leur vie. Une tâche client … Lire plus
Pour clarifier et synthĂ©tiser votre design de proposition de valeur, vous aurez impĂ©rativement besoin du Value Proposition Design Canvas. Cet outil a deux cĂ´tĂ©s. Avec le profil client, vous clarifiez votre comprĂ©hension du client. Avec la carte de valeur, vous dĂ©crivez comment vous souhaitez crĂ©er de la valeur pour ce client. Vous rĂ©alisez l’ajustement (Fit) … Lire plus