En dehors des acheteurs compulsifs, tous les prospects achètent en vue de résoudre un problème. Connaissez-vous les sources de leur motivation d’achat ? Retourner au programme Que la préoccupation soit intrinsèque ou extrinsèque, quand nous achetons, nous avons l’impression de combler un besoin. Que ce soit un produit physique ou un service, nous obéissons à … Lire plus
Il y a ces commerciaux avec lesquels il vous est arrivé de discuter et qui étaient tellement concentrés sur leurs produits/services sans avoir la moindre envie de comprendre les besoins de son prospect. En avez-vous déjà rencontré ? Ou, encore mieux, êtes-vous l’un d’eux ? Retourner au programme Bonjour, je suis Hubert et je représente … Lire plus
La plupart des vendeurs, ou mêmes des entrepreneurs n’ont aucune idée de ce à quoi pourrait ressembler leur acheteur idéal. Alors comment identifier ses prospects ? Retourner au programme Identifier ses prospects : le piège Ce que nous appellerons piège ici, est l’approche brutale qui consiste à : Diffuser massivement un message commercial dans l’espoir qu’un prospect le … Lire plus
Dans l’article précédent, nous nous sommes penché sur le mindset d’un bon vendeur, sur l’état d’esprit qu’il fallait avoir pour aborder un prospect (ou un acheteur). Aujourd’hui, nous chercherons à comprendre comment le cerveau de l’acheteur fonctionne. Retourner au programme En fait, pour aborder la vente positivement, il vaut mieux parler de la préoccupation du … Lire plus
Dans l’article introductif de cette série sur les techniques de persuasion et vente en business, nous avons défini la persuasion, son rôle en communication et abordé les 6 grands principes clés de la persuasion par le Dr Cialdini. Dans cet article, il sera question du mindset d’un bon vendeur. Retourner au programme Il existe environs … Lire plus
Cet article sur la persuasion et la vente en business annonce une nouvelle série plus dense, d’un quinzaine d’articles. Apprenez comment pensent vos prospects, et closez plus efficacement. Nous vous proposons aujourd’hui d’introduire les principes fondamentaux de la persuasion. Mais nous vous présenterons aussi le programme qui vous attend, et qui fera de vous un … Lire plus