Bien que nous soyons dans un contexte économique dans cette section, nous aimons bien la définition au sens figuré du mot stratégie : Ensemble d’actions coordonnées, de manœuvres en vue d’une victoire.
Nous croyons que cela résume assez bien l’esprit de cette section destinée au jeune créateur d’entreprise.
La présentation et le pitch au client sont un sujet que nous avons déjà couvert sur ce blog. Et n’étant pas fan des appels d’offres, j’ai eu un peu de réticence à écrire cet article. Mais dans la mesure où la plupart des annonceurs fonctionnent sur ce modèle… C’était aussi le prétexte pour parler de … Lire plus
La création d’un entonnoir de marketing par courriel peut être l’un des aspects les plus délicats de la croissance d’une entreprise en ligne couronnée de succès. Beaucoup de « nouveaux » entrepreneurs en ligne (si vous êtes comme beaucoup de mes lecteurs, vous pourriez ne pas être nouveau dans l’exploitation d’une entreprise, mais peut-être que … Lire plus
Les figures de style ont souvent été confondues à la rhétorique publicitaire, qui elle, puise ses origines dans l’Antiquité. Son histoire a été traversée de nombreux soubresauts, dont, à la fin du XIXème siècle, son abandon progressif dans l’enseignement scolaire contemporain. Pourtant, la rhétorique ne se confine pas, comme d’aucun pourrait le penser, aux figures … Lire plus
Si vous travaillez dans la vente ou le marketing, vous avez déjà du entendre cette expression parcours de l’acheteur ou encore parcours client. Les propriétaires et les équipes de sites de e-commerce y sont également familiers. Mais est-ce plus approprié de parler de parcours de l’acheteur ou de parcours client ? Acheteur ou client ? … Lire plus
La vente est un processus de transformation. Aucun doute là-dessus. Alors comment accompagnez-vous votre prospect dans à travers les obstacles au changement ? Êtes-vous conscient.e de tous les obstacles sur ce parcours ? Retourner au programme Imaginez… Vous souhaitez passer d’un système d’exploitation mobile à un autre, passer d’Android vers iOS. Vous êtes habitués à votre smartphone … Lire plus
L’analyse du big data pour mettre en place des offres sur mesure à l’intention de clients est une situation gagnant-gagnant pour les consommateurs qui bénéficient d’un service et des entreprises qui augmentent leurs ventes personnalisées. La nouvelle « économie de l’attente » est conduite par le consommateur et guidée par les données. La demande des clients … Lire plus