Dans le prĂ©cĂ©dent article, nous avons parlĂ© de rĂ©-inventer l’entonnoir des ventes. Et nous avons proposĂ© Ă la place la boucle de Raconteur. En tant que designer web qui s’est très tĂ´t intĂ©ressĂ© au marketing, j’ai dĂ©couvert la notion de conversion, puis celle d’entonnoir, aujourd’hui vouĂ©e Ă disparaitre. Ce qui me dĂ©concerte, c’est que c’est … Lire plus
L’entonnoir marketing traditionnel n’est plus le meilleur outil pour comprendre les clients B2B, et les professionnels ont maintenant besoin de modèles plus efficaces pour activer les campagnes de marketing de contenu. L’entonnoir marketing a dĂ©sespĂ©rĂ©ment besoin d’une mise Ă jour. Cet outil simple a bien servi les spĂ©cialistes du marketing pendant 120 ans. Mais aujourd’hui, … Lire plus
Si vous travaillez dans la vente ou le marketing, vous avez dĂ©jĂ du entendre cette expression parcours de l’acheteur ou encore parcours client. Les propriĂ©taires et les Ă©quipes de sites de e-commerce y sont Ă©galement familiers. Mais est-ce plus appropriĂ© de parler de parcours de l’acheteur ou de parcours client ? Acheteur ou client ? … Lire plus