Qu’est-ce qui rend le design bon ? Dieter Rams, le célèbre designer produit, a écrit une fois une liste de 10 principes du bon design que chaque entreprise devrait respecter. Malheureusement, ces principes sont un peu trop abstraits pour l’entrepreneur, qui au quotidien, est plutôt préoccupé par la croissance de son business. Voir le programme … Lire plus
À votre avis, qu’est-ce qui vous distingue, vous et moi ? J’ai les cheveux crépus, est-ce votre cas ? Avez-vous moins de 1,80 m ? Je suis plus grand ! Ce sont nos caractéristiques apparentes définies par notre ADN ; c’est le cas pour notre solution de vente, également. Retourner au programme Caractéristiques de l’ADN … Lire plus
Quand on parle de « copier le design », il faut être prudent dans la compréhension que vous avez de cette expression. Voir le programme complet Ce serait d’ailleurs une excellente idée de lire le livre de Austin Kleon : Steal Like An Artist. Il vous donnera des pistes intéressantes sur la méthode. En attendant, … Lire plus
Quand il s’agit de vente, le vendeur et l’acheteur ne sont pas toujours alignés : pendant que l’un pense produit, l’autre pense solution. Y a-t-il une réelle différence entre le produit et la solution ? Retourner au programme Une histoire nous permettrait certainement d’y voir un peu plus clair. Qu’en pensez-vous ? Avez-vous déjà fait … Lire plus
Après avoir exposé le bien fondé de notre démarche dans l’article introductif, nous couvrirons dans cet article les principes du lean design (ou design allégé). Voir le programme complet Le design n’est pas quelque chose qui vient après que le produit soit fait. L’embauche d’un designer pour concevoir de jolis boutons une fois que les développeurs … Lire plus
La vente est un processus de transformation. Aucun doute là-dessus. Alors comment accompagnez-vous votre prospect dans à travers les obstacles au changement ? Êtes-vous conscient.e de tous les obstacles sur ce parcours ? Retourner au programme Imaginez… Vous souhaitez passer d’un système d’exploitation mobile à un autre, passer d’Android vers iOS. Vous êtes habitués à votre smartphone … Lire plus