Dans l’article prĂ©cĂ©dent, nous nous sommes penchĂ© sur le mindset d’un bon vendeur, sur l’Ă©tat d’esprit qu’il fallait avoir pour aborder un prospect (ou un acheteur). Aujourd’hui, nous chercherons Ă comprendre comment le cerveau de l’acheteur fonctionne. Retourner au programme En fait, pour aborder la vente positivement, il vaut mieux parler de la prĂ©occupation du … Lire plus
Dans l’article introductif de cette sĂ©rie sur les techniques de persuasion et vente en business, nous avons dĂ©fini la persuasion, son rĂ´le en communication et abordĂ© les 6 grands principes clĂ©s de la persuasion par le Dr Cialdini. Dans cet article, il sera question du mindset d’un bon vendeur. Retourner au programme Il existe environs … Lire plus
Cet article sur la persuasion et la vente en business annonce une nouvelle sĂ©rie plus dense, d’un quinzaine d’articles. Apprenez comment pensent vos prospects, et closez plus efficacement. Nous vous proposons aujourd’hui d’introduire les principes fondamentaux de la persuasion. Mais nous vous prĂ©senterons aussi le programme qui vous attend, et qui fera de vous un … Lire plus