Toute entreprise a besoin de cash pour fonctionner. Et ce cash, ce sont les clients qui l’ont. Déjà, comment les amener à vous le donner ? Comment concevez-vous et présentez-vous votre offre ? Ensuite, la persuasion est mise en œuvre en transmettant un appel rationnel ou un appel émotionnel pour pousser un individu à l’action. Enfin, la vente n’est pas un acte isolé, elle s’inscrit dans un processus. Elle peut avoir un cycle court, ou un cycle plus long. Nous vous disons tout.
Dans l’article précédent, nous nous sommes penché sur le mindset d’un bon vendeur, sur l’état d’esprit qu’il fallait avoir pour aborder un prospect (ou un acheteur). Aujourd’hui, nous chercherons à comprendre comment le cerveau de l’acheteur fonctionne. Retourner au programme En fait, pour aborder la vente positivement, il vaut mieux parler de la préoccupation du … Lire plus
Dans l’article introductif de cette série sur les techniques de persuasion et vente en business, nous avons défini la persuasion, son rôle en communication et abordé les 6 grands principes clés de la persuasion par le Dr Cialdini. Dans cet article, il sera question du mindset d’un bon vendeur. Retourner au programme Il existe environs … Lire plus
Cet article sur la persuasion et la vente en business annonce une nouvelle série plus dense, d’un quinzaine d’articles. Apprenez comment pensent vos prospects, et closez plus efficacement. Nous vous proposons aujourd’hui d’introduire les principes fondamentaux de la persuasion. Mais nous vous présenterons aussi le programme qui vous attend, et qui fera de vous un … Lire plus