Le design est la première chose que vos clients voient. Il permettra de mettre votre activité commerciale au top. Gardez simplement à l’esprit : Vos clients commencent à émettre des jugements sur votre produit en se basant uniquement sur son apparence. Il y a beaucoup de startups qui réussissent en ce moment qui ont boosté … Lire plus
En dehors des acheteurs compulsifs, tous les prospects achètent en vue de résoudre un problème. Connaissez-vous les sources de leur motivation d’achat ? Retourner au programme Que la préoccupation soit intrinsèque ou extrinsèque, quand nous achetons, nous avons l’impression de combler un besoin. Que ce soit un produit physique ou un service, nous obéissons à … Lire plus
Il y a ces commerciaux avec lesquels il vous est arrivé de discuter et qui étaient tellement concentrés sur leurs produits/services sans avoir la moindre envie de comprendre les besoins de son prospect. En avez-vous déjà rencontré ? Ou, encore mieux, êtes-vous l’un d’eux ? Retourner au programme Bonjour, je suis Hubert et je représente … Lire plus
Comme de nombreux solopreneurs vous le diront, travailler à la maison a certainement ses avantages. Vous n’avez pas à vous soucier de la circulation ou des déplacements. Il n’y a pas de superviseur, ou de patron à qui vous devez rendre des comptes ; et votre bureau est à l’endroit où vous le voulez – dans … Lire plus
La plupart des vendeurs, ou mêmes des entrepreneurs n’ont aucune idée de ce à quoi pourrait ressembler leur acheteur idéal. Alors comment identifier ses prospects ? Retourner au programme Identifier ses prospects : le piège Ce que nous appellerons piège ici, est l’approche brutale qui consiste à : Diffuser massivement un message commercial dans l’espoir qu’un prospect le … Lire plus
L’analyse du big data pour mettre en place des offres sur mesure à l’intention de clients est une situation gagnant-gagnant pour les consommateurs qui bénéficient d’un service et des entreprises qui augmentent leurs ventes personnalisées. La nouvelle « économie de l’attente » est conduite par le consommateur et guidée par les données. La demande des clients … Lire plus