Quand il s’agit de vente, le vendeur et l’acheteur ne sont pas toujours alignĂ©s : pendant que l’un pense produit, l’autre pense solution. Y a-t-il une rĂ©elle diffĂ©rence entre le produit et la solution ? Retourner au programme Une histoire nous permettrait certainement d’y voir un peu plus clair. Qu’en pensez-vous ? Avez-vous dĂ©jĂ fait … Lire plus
La vente est un processus de transformation. Aucun doute lĂ -dessus. Alors comment accompagnez-vous votre prospect dans Ă travers les obstacles au changement ? ĂŠtes-vous conscient.e de tous les obstacles sur ce parcours ? Retourner au programme Imaginez… Vous souhaitez passer d’un système d’exploitation mobile Ă un autre, passer d’Android vers iOS. Vous ĂŞtes habituĂ©s Ă votre smartphone … Lire plus
En dehors des acheteurs compulsifs, tous les prospects achètent en vue de rĂ©soudre un problème. Connaissez-vous les sources de leur motivation d’achat ? Retourner au programme Que la prĂ©occupation soit intrinsèque ou extrinsèque, quand nous achetons, nous avons l’impression de combler un besoin. Que ce soit un produit physique ou un service, nous obĂ©issons Ă … Lire plus
Il y a ces commerciaux avec lesquels il vous est arrivĂ© de discuter et qui Ă©taient tellement concentrĂ©s sur leurs produits/services sans avoir la moindre envie de comprendre les besoins de son prospect. En avez-vous dĂ©jĂ rencontrĂ© ? Ou, encore mieux, ĂŞtes-vous l’un d’eux ? Retourner au programme Bonjour, je suis Hubert et je reprĂ©sente … Lire plus
La plupart des vendeurs, ou mĂŞmes des entrepreneurs n’ont aucune idĂ©e de ce Ă quoi pourrait ressembler leur acheteur idĂ©al. Alors comment identifier ses prospects ? Retourner au programme Identifier ses prospects : le piège Ce que nous appellerons piège ici, est l’approche brutale qui consiste Ă : Diffuser massivement un message commercial dans l’espoir qu’un prospect le … Lire plus
Dans l’article prĂ©cĂ©dent, nous nous sommes penchĂ© sur le mindset d’un bon vendeur, sur l’Ă©tat d’esprit qu’il fallait avoir pour aborder un prospect (ou un acheteur). Aujourd’hui, nous chercherons Ă comprendre comment le cerveau de l’acheteur fonctionne. Retourner au programme En fait, pour aborder la vente positivement, il vaut mieux parler de la prĂ©occupation du … Lire plus