Dans l’article introductif de cette sĂ©rie sur les techniques de persuasion et vente en business, nous avons dĂ©fini la persuasion, son rĂ´le en communication et abordĂ© les 6 grands principes clĂ©s de la persuasion par le Dr Cialdini. Dans cet article, il sera question du mindset d’un bon vendeur. Retourner au programme Il existe environs … Lire plus
Cet article sur la persuasion et la vente en business annonce une nouvelle sĂ©rie plus dense, d’un quinzaine d’articles. Apprenez comment pensent vos prospects, et closez plus efficacement. Nous vous proposons aujourd’hui d’introduire les principes fondamentaux de la persuasion. Mais nous vous prĂ©senterons aussi le programme qui vous attend, et qui fera de vous un … Lire plus
ConnaĂ®tre la diffĂ©rence entre marketing et vente peut sembler une Ă©vidence pour tout professionnel de ces mĂ©tiers. Mais dans les faits, c’est loin d’ĂŞtre aussi Ă©vident. Lorsque j’étais Ă©tudiant Ă l’école de commerce, j’ai eu l’immense bonheur de cĂ´toyer des ainĂ©s appartenant Ă des disciplines très diffĂ©rentes. Certains Ă©taient en facultĂ© de mĂ©decine, d’autres en … Lire plus