Comprendre le cerveau de l’acheteur pour vendre plus
Dans l’article prĂ©cĂ©dent, nous nous sommes penchĂ© sur le mindset d’un bon vendeur, sur l’Ă©tat d’esprit qu’il fallait avoir pour aborder un prospect (ou un acheteur). Aujourd’hui, nous chercherons Ă comprendre comment le cerveau de l’acheteur fonctionne. Retourner au programme En fait, pour aborder la vente positivement, il vaut mieux parler de la prĂ©occupation du … Lire plus