Je découvre The 1-Page Marketing Plan pour la première fois dans une vidéo de Chris Do. Sachant que je bataille pour lancer une application de LMS ces derniers mois, je me suis remis en question et me suis dit que toute aide serait la bienvenue. Voilà, je partage mes trouvailles avec vous.
Depuis la boutique Amazon
AVERTISSEMENT : ne lisez pas The 1-Page Marketing Plan: Get New Customers, Make More Money, And Stand Out From The Crowd, si vous détestez l’argent.
Pour bâtir une entreprise prospère, vous devez arrêter de faire des actes de marketing aléatoires et commencer à suivre un plan fiable pour une croissance rapide de l’entreprise. Traditionnellement, la création d’un plan marketing a toujours été un processus difficile et chronophage, c’est pourquoi il ne se fait souvent pas.
Dans le plan marketing en une page (1-Page Marketing Plan), l’entrepreneur en série et spécialiste du marketing rebelle Allan Dib révèle une percée dans la mise en œuvre du marketing qui rend la création d’un plan marketing simple et rapide. Il s’agit littéralement d’une seule page, divisée en neuf carrés. Avec lui, vous serez en mesure de définir votre propre plan marketing sophistiqué et de passer de zéro à héros du marketing.
Que vous soyez un débutant ou un entrepreneur expérimenté, le plan marketing en une page est le moyen le plus simple et le plus rapide de créer un plan marketing qui propulsera la croissance de votre entreprise.
Ce que vous aurez avec The 1-Page Marketing Plan
Dans The 1-Page Marketing Plan, livre révolutionnaire, vous découvrirez :
- Comment attirer de nouveaux consommateurs, clients ou patients et comment tirer davantage profit des clients existants.
- Pourquoi le marketing de type « grande entreprise » pourrait tuer votre entreprise et vos stratégies qui fonctionnent réellement pour les petites et moyennes entreprises.
- Comment conclure des ventes sans être envahissant, nécessiteux ou désagréable tout en renversant la situation et en ayant des prospects vous suppliant de prendre leur argent.
- Un processus simple, étape par étape pour créer votre propre plan de marketing personnalisé qui est littéralement une page. Suivez simplement et remplissez chacun des neuf carrés qui composent votre propre plan de marketing en une page.
- Comment anéantir les concurrents et faire de vous le seul choix logique.
- Comment obtenir des résultats étonnants avec un petit budget en utilisant les secrets du marketing direct.
- Comment facturer des prix élevés pour vos produits et services et faire en sorte que les clients vous en remercient.
Allan Dib, par lui-même
J’ai écrit The 1-Page Marketing Plan, qui est devenu une bible marketing mondiale.
En tant qu’entrepreneur en série, j’ai construit et quitté à moi seul plusieurs startups de plusieurs millions de dollars au cours des 20 dernières années.
La mission de ma vie est de fournir des cadres clairs et simples pour le succès du marketing, et mon objectif est de faire passer les propriétaires d’entreprise de la confusion à la clarté.
Jusqu’à présent, j’ai aidé plus de 200 000 entrepreneurs du monde entier à résoudre leurs projets de marketing et à ouvrir la voie à une croissance exponentielle.
J’ai traduit ce savoir-faire dans un livre à succès international, The 1-Page Marketing Plan. Il a occupé le poste de premier livre de marketing mondial d’Amazon depuis son lancement en 2016. Le Huffington Post l’a nommé l’un des « 10 meilleurs livres de marketing pour les propriétaires de petites entreprises ». Il s’est vendu à plus de 200 000 exemplaires, a été traduit en 15 langues et a changé la façon dont les petites et moyennes entreprises font du marketing à l’échelle mondiale.
En plus de Forbes, je contribue régulièrement à SmartCompany et Business.com. À travers mon entreprise, Successwise, j’offre un coaching individuel et un programme en ligne Marketing & Business Academy.
Suivez-moi sur les réseaux sociaux ou rejoignez mon cercle intime où je partage mes outils, mes tactiques et mes conseils pour réussir le marketing des petites et moyennes entreprises.
Connaissez-vous cette petite histoire ?
Si un cirque arrive en ville et que vous peignez une pancarte indiquant « Le cirque arrive au Showground samedi », c’est de la publicité.
Si vous placez l’enseigne sur le dos d’un éléphant et que vous le promenez en ville, c’est la promotion.
Si l’éléphant traverse le parterre de fleurs du maire et que le journal local en écrit un article, c’est de la notoriété.
Et si vous faites rire le maire, ce sont les relations publiques.
Si les citoyens de la ville vont au cirque, vous leur montrez les nombreux kiosques de divertissement, expliquez à quel point ils s’amuseront à dépenser de l’argent aux kiosques, répondez à leurs questions et finalement, ils dépensent beaucoup au cirque, c’est de la vente.
Et si vous avez tout planifié, c’est du marketing.
Eh bien, cette histoire vient de Allan Dib.
En lisant The 1-Page Marketing Plan de bout en bout, je me suis rendu compte que Sabri Suby s’en est largement inspiré, tout en adaptant certains concepts à sa sauce quand il a écrit Sell Like Crazy. 😅
C’est quoi The 1-Page Marketing Plan ?
J’ai bien envie de récupérer des parties de The 1-Page Marketing Plan et les partager avec vous, mais je suis tombé sur cet article, qui je pense, vous sera plus utile pour profiter immédiatement des notions de ce livre magnifique.
Mais avant d’y aller, voyons comment Allan lui-même le présente.
Le canvas de plan marketing en une page est conçu pour que vous puissiez le remplir, sous forme de points, au fur et à mesure que vous lisez The 1-Page Marketing Plan et que vous obtenez un plan marketing personnalisé pour votre entreprise. Voici à quoi ressemble un modèle vierge de plan marketing d’une page :
Il y a neuf carrés répartis en trois phases principales du processus de marketing. La plupart des grandes pièces de théâtre, films et livres sont divisés en une structure en trois actes, tout comme un bon marketing. Jetons un coup d’œil à ces trois « actes ».
The 1-Page Marketing Plan : les trois phases du parcours marketing
Le processus de marketing est un voyage dans lequel nous voulons guider notre marché cible idéal. Nous voulons les guider de ne pas savoir que nous existons jusqu’à être un client fan exalté.
À travers ce voyage, nous les guidons en trois phases distinctes.
Ces phases sont les phases Avant, Pendant et Après de votre processus marketing. Voici un bref aperçu de chacune de ces phases.
Avant
Nous qualifions les personnes qui passent par la phase « avant » de prospects. Au début de la phase « avant », les prospects ne savent généralement même pas que vous existez. La réussite de cette phase permet au prospect de savoir qui vous êtes et de manifester son intérêt.
Pendant
Nous étiquetons les personnes qui passent par la phase « pendant » comme des leads. Au début de la phase « pendant », les leads ont manifesté un certain intérêt pour votre offre. La réussite de cette phase conduit le lead à acheter chez vous pour la première fois.
Après
Nous étiquetons les personnes dans cette phase comme des clients. Au début de la phase « après », les clients vous ont déjà donné de l’argent. L’après ne se termine jamais et lorsqu’il est exécuté correctement, il en résulte un cycle vertueux où le client achète chez vous à plusieurs reprises. Et il est tellement fan de vos produits ou services qu’il vous recommande constamment et vous présente de nouveaux prospects.
En résumé, si nous devions décrire les trois phases sous forme de tableau, cela ressemblerait à ceci :
| Phase | Statut | But de la phase |
| Avant | Prospect | Les amener à vous connaître et montrer de l’intérêt |
| Pendant | Lead | Les amener à vous apprécier et acheter chez vous pour la première fois |
| Après | Client | Les amener à vous faire confiance afin qu’ils achètent régulièrement et vous recommandent. |
Une fois que vous êtes familier avec les 9 blocs et les 3 phases, il est temps de créer votre plan de marketing en 1 page.
The 1-Page Marketing Plan : créez le vôtre en 9 étapes
1. Sélectionnez votre marché cible de niche ultra-spécifique
Cela peut sembler contre-intuitif, mais vous voulez choisir un marché cible qui n’est pas très large. Et c’est critique. Lorsque vous vous placez dans une niche que vous ciblez, vous vous retrouverez avec un public avec beaucoup d’intérêt et de profondeur dans votre marché.
2. Rédigez un message auquel votre marché cible répond
Cette étape est le moment où vous entrez dans l’esprit de votre audience. Quelle est la seule chose qui les empêche de dormir la nuit ? De quoi s’inquiètent-ils à 3 heures du matin quand ils réfléchissent au lit ? Concevoir votre message, c’est entrer dans la conversation qui se passe déjà dans leur esprit.
3. 1-Page Marketing Plan : touchez vos prospects avec des supports publicitaires
Reliez votre marché cible avec votre message via des supports publicitaires. Il s’agit de l’étape la plus coûteuse de votre plan marketing, et elle peut être réalisée via le marketing digital, les publicités Facebook ou Google. Si vous faites du marketing hors ligne, vos messages payants se font par publipostage ou par publicité imprimée.
4. Capturez des prospects dans un opt-in ou un CRM
La capture de prospects est le processus que vous devez mettre en œuvre pour enregistrer les informations de contact de vos prospects. Vous devez terminer cette étape avant de pouvoir commencer à nourrir vos prospects… et les convertir en clients payants.
5. Nourrissez ces leads en assurant le suivi
Vous avez besoin d’une bonne méthode de suivi. Et si vous craignez de harceler votre public ? Vous n’avez pas à le faire. Le suivi ne consiste pas à proposer une offre à votre prospect quand il ne le souhaite pas, mais à fournir des tonnes de valeur.
6. 1-Page Marketing Plan : convertissez votre prospect en client
Cette phase est celle où vous passez d’un prospect ne connaissant que vous à vous faire confiance, puis à dépenser de l’argent pour votre produit. Une fois que vous avez apporté de la valeur, vous pouvez faire une offre qui est beaucoup plus susceptible de le convertir.
7. Créez votre tribu en offrant une expérience de classe mondiale
Nos objectifs en marketing sont de faire un pas au-delà de la transaction. Avec une quantité infinie d’options, les gens recherchent quelque chose de spécial aujourd’hui. Ils veulent acheter auprès d’une entreprise qui peut offrir une expérience sensationnelle.
8. Augmentez la valeur à vie de votre client
Il est beaucoup plus facile de convertir un client existant qu’un tout nouveau client. Augmenter la valeur de votre vie consiste à trouver des moyens d’augmenter le montant d’argent que quelqu’un dépense avec vous. Mais il ne s’agit pas d’arnaquer les gens – cette étape revient à offrir une valeur considérable à votre public.
9. 1-Page Marketing Plan : orchestrez et stimulez un système ciblé de recommandations
Vous ne pouvez pas vous asseoir et espérer des recommandations. Au lieu de cela, vous devez créer un système spécifique dans lequel les gens s’attendent à ce que vous deviez leur donner des recommandations (ou vous avez un processus défini pour demander ces prospects et ces recommandations).
Avant de finir sur The 1-Page Marketing Plan
Nous avons parcouru beaucoup de terrain au cours de notre parcours à travers les neuf carrés qui composent le plan marketing d’une page. Il est utile à ce stade de prendre du recul et d’examiner un aperçu visuel de haut niveau du cycle de vie du marketing direct.
Ceci, combiné à votre mise en œuvre personnelle du plan marketing d’une page, vous donnera une base solide pour le succès marketing de votre entreprise.
Ce qu’il faut retenir de The 1-Page Marketing Plan
Comme mentionné dans la préface de The 1-Page Marketing Plan, très peu ou aucune des idées de ce livre sont mes inventions originales. Il s’agit pour la plupart de stratégies, tactiques et concepts éprouvés issus de décennies de tests et de mesures par les maîtres du marketing à réponse directe.
Cependant, le plan marketing en une page est une percée dans la mise en œuvre. Il est conçu pour simplifier considérablement la compréhension du marketing direct et accélérer sa mise en œuvre dans votre entreprise.
N’oubliez pas que tout est une question de mise en œuvre. Je le répète: savoir et ne pas faire équivaut à ne pas savoir. Vous devez faire les erreurs, risquer de paraître insensé et investir dans vous-même et votre entreprise.