Pourquoi voudriez-vous travailler avec votre concurrence ?
Parce qu’en vrai, la concurrence, ça craint.
Mais vraiment, seulement si vous le voulez.
Si vous travaillez bien, la concurrence peut être un énorme avantage.
Et je ne parle pas de ces plans de marketing flagorneurs où vous recherchez vos concurrents pour découvrir ce qui ne va pas avec eux afin que vous puissiez vous positionner comme le meilleur, le tout-en-un meilleur en TOUT.
Je veux dire créez activement des liens avec et travailler avec vos concurrents pour booster votre activité (et la leur) et faire en sorte que le monde du travail en tant qu’indépendant soit un endroit meilleur et plus facile pour tout le monde.
Et je sais que cela va à l’encontre de la sagesse conventionnelle, mais c’est tout à fait possible, et ce n’est vraiment pas si difficile. (J’ai reçu jusqu’ici une bonne partie de mes revenus grâce aux recommandations de mes « concurrents », alors croyez-moi, c’est possible.)
Les fondamentaux, avant tout : Envoyez une aimable et courte présentation
Vous ne pourrez pas travailler avec vos concurrents si vous ne vous êtes pas encore rencontrés. Et même si vous supposez qu’ils sont au courant de vous parce que vous les connaissez, ce n’est peut-être pas le cas.
Mais puisqu’il est toujours agréable d’être le destinataire d’une note aimable et rien de plus, vous pouvez être celui qui envoie cette aimable note à d’autres personnes travaillant dans votre créneau.
Un bon courriel, court, d’introduction pourrait fonctionner comme suit :
Salut [nom],
Je voulais juste me présenter pour dire un « salut ! » rapide !
J’ai remarqué que nous avons tous deux été en vedette sur [podcast] et que nous avons aussi tous les deux écrit pour [site web].
Vraiment aimé le boulot que vous avez fait sur [site Web], soit dit en passant. Très cool comment vous [chose qu’ils ont fait c’était cool.]
Quoi qu’il en soit, ravi de vous rencontrer !
Portez-vous bien et à bientôt,
Vous remarquez comment vous ne leur demandez rien pour le moment ?
La plupart des gens répondront à ce message parce qu’ils vous auront remarqué aussi, et puisque vous êtes gentil (c’est incroyable ce que peuvent faire les bonnes manières !), ils seront heureux de vous parler.
Avant toute chose, vous devez définir cette base amicale.
Faites-vous mutuellement des recommandations
L’une des meilleures façons de gagner des points avec votre « concurrence » est de leur envoyer des recommandations.
Parfois, vous vous retrouvez simplement avec des clients avec lesquels vous ne voulez pas travailler. Si ces gens sont des têtes à claques, ne les référez à personne… c’est juste méchant. Mais si c’est un travail que vous préférez ne pas faire, vous pouvez vous adresser à une partie de votre « concurrence » à laquelle vous vous êtes déjà présenté et demander s’ils aimeraient une présentation.
Cela porte des fruits sur le long terme.
Et même si vous êtes au point de prendre tout travail sur lequel vous pouvez mettre la main, peu importe ce que c’est, vous pouvez envoyer un e-mail (après qu’il ait répondu à votre belle intro) pour demander dans quel type de travail il se spécialise. (Ou demander s’ils se spécialisent dans ________, puisque ce n’est pas votre domaine de prédilection, et vous aimeriez avoir une personne de qualité vers qui diriger les gens.)
Cela leur permet immédiatement de savoir qu’ils peuvent vous faire confiance.
Assurez-vous simplement que vous pensez réellement ce que vous dites — les gens peuvent renifler la mauvaise foi à un kilomètre. Mais surtout après avoir démarré mon entreprise, c’était une excellente façon de construire mon réseau et j’ai eu beaucoup de travail grâce à des partenariats de référence mutuels comme celui-ci.
Collaborez sur des projets ensemble
Vous travaillez avec le même type de clients, vous vous spécialisez dans le même genre de choses, vous facturez même des tarifs similaires. Donc, vous ne vous référerez certainement pas de travail les uns aux autres.
Mais cela ne veut pas dire que ce sont de mauvaises personnes, et cela ne signifie pas que vous devez les traiter comme des ennemis.
Tout commence, encore une fois, avec cette introduction polie et peut-être rester en léger contact pendant quelques mois. Mais une fois que vous savez que vous pouvez vous faire confiance, vous pouvez travailler ensemble pour vous construire mutuellement et vous aider mutuellement à développer vos audiences respectives. Au-delà de faire des choses comme le partage du contenu de l’autre, vous pouvez collaborer sur des projets ensemble comme une offre combinée à vos audiences respectives.
Récemment, j’ai travaillé avec deux autres copywriters qui sont mes concurrents directs, mais nous avions tous les trois différents types de formations qui enseignaient différentes compétences basées sur la rédaction.
Nous avons regroupé ces trois cours à prix réduit et organisé une vente flash de 48 heures à tous nos abonnés. Nous avons tous fait de l’argent, et nous avons élargi chacun nos audiences en obtenant plus d’abonnés en nous présentant mutuellement à nos listes de diffusion respectives. Ce fut un scénario gagnant-gagnant pour moi, mes concurrents et nos abonnés qui ont acheté le bundle.
Pour les rédacteurs : présentez-les dans vos histoires
Et si vous êtes un rédacteur à quelque titre que ce soit dans votre entreprise… que l’écriture soit la façon dont vous gagnez de l’argent ou que vous écriviez occasionnellement des articles de blog comme une stratégie de promotion d’entreprise, mentionnez vos concurrents dans votre discours est un super moyen de les faire vous aimer.
D’abord, vous cherchez une histoire cool à utiliser comme exemple dans ce que vous écrivez, ce qui en fait immédiatement une pièce plus intéressante. Mais aussi, vous leur donnez une exposition gratuite, qu’ils apprécieront vraiment. (Et puisque nous sommes des êtres réciproques, ils chercheront des moyens similaires de vous renvoyer l’ascenseur.)
En conclusion : Mettre l’accent sur la positivité
Beaucoup de conseils d’affaires, surtout quand il s’agit de « battre » la concurrence, viennent de l’hypothèse qu’il n’y a pas grand-chose à faire, et si quelqu’un d’autre l’a fait, alors vous ne l’aurez pas fait.
Si vous avez une entreprise strictement basée sur la localisation, il y a peut-être un peu de vérité à cela, mais la plupart d’entre nous sont capables de travailler en ligne et de prendre des clients du monde entier. Puisque Internet rend si illimité les personnes avec qui nous pouvons travailler, cela rend les affaires beaucoup plus faciles et beaucoup plus amusantes (pour ne pas dire plus rentables), si vous adoptez un état d’esprit de travailler avec vos concurrents plutôt que contre eux.
Cela dit, je sais que c’est un sujet ÉNORME, et j’aimerais connaître vos pensées dans les commentaires ci-dessous.
Avez-vous déjà travaillé avec votre concurrence ? Comment était-ce ? Ou avez-vous peur d’établir ce genre de relation ? Comment y arriver ?
