The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don’t Work and What to Do About It a été écrit par Michael E. Gerber en 1982, puis réédité plus tard en plus dune dizaine de langues.
Qui n’a pas encore entendu l’un des milliers de coaches en entrepreneuriat sur Internet dire :
Si vous ne pouvez pas arrêter de travailler pendant 90 jours dans votre entreprise, alors vous n’avez pas de business, vous avez un job.
Ils sont de plus en plus nombreux à le dire, à nous encourager à mettre en place un système pour nous (chefs d’entreprises, je refuse d’employer le mot entrepreneurs) sortir de l’équation du fonctionnement de notre entreprise.
Personne ou presque ne dit comment
Malheureusement, dans 95% des cas, aucun de ces coaches ne dit concrètement COMMENT arrêter de travailler DANS son business pour commencer à travailler SUR son business.
En lisant Before You Quit Your Job de Robert Kiyosaki et Create and Orchestrate de Marcus Whitney [je parle de ce livre bientôt ici, avec un lien de téléchargement gratuit, en plus. 👌🏾], j’ai eu un début de réponse, notamment avec le triangle BI de Kiyosaki, et les 8 concepts clés de Whitney.
C’étaient de bons conseils, mais sans aucune méthode pratique pour les appliquer. 😥
Bienvenue, The E-Myth Revisited !
The E-Myth Revisited est un livre dont la lecture devrait être obligatoire avant même d’envisager de créer son entreprise. C’est un livre qui est dans le paysage depuis 1982, et le lire AVANT mon aventure entrepreneuriale m’aurait évité bien des tourments.
Oui, vous avez raison. Je dis la même chose sur tous les bouquins dont je parle depuis bientôt 12 mois. 😂
The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don’t Work and What to Do About It a été écrit par Michael E. Gerber en 1982, puis réédité plus tard en plus d’une dizaine de langues.
Qui est Michael E. Gerber ?
Michael E. Gerber est le fondateur, président et PDG d’E-Myth Worldwide, la société qu’il a fondée en 1977 pour fournir aux propriétaires de petites entreprises et aux entrepreneurs l’aide dont ils ont besoin pour bâtir une entreprise qui fonctionne. Depuis lors, E-Myth Worldwide a fourni à plus de 25 000 petits et émergents propriétaires d’entreprises les moyens de transformer radicalement leur entreprise et leur vie. Elle est en passe de devenir la ressource de développement des petites entreprises la plus importante et la plus efficace du monde.
Considéré par beaucoup comme « la principale voix des petites entreprises en Amérique », Michael Gerber s’est entretenu avec des milliers de propriétaires, de gestionnaires et de dirigeants d’entreprise de petites entreprises à travers le monde du rôle vraiment profond que la perspective entrepreneuriale peut jouer dans la réinvention de l’économie et la culture du monde. Son message est unique, convaincant et pragmatique. Et le meilleur de tous, comme l’attestent ses milliers de lecteurs, de clients commerciaux et de participants à des séminaires, cela fonctionne.
À propos de The E-Myth Revisited
Au départ, je voulais me contenter de publier la lettre que Michael adresse à Sarah, mais je me suis rendu compte que je devais me retrouver en flagrant délit de spoil… 😂😂😂
Je vais donc me contenter de l’épilogue. Mais avant, les grands principes clés de The E-Myth Revisited :
Synopsis
Élu comme le livre de business n° 1 par les PDG d’Inc.500, The E-Myth Revisited s’ouvre en dissipant le « mythe entrepreneurial » [jai longtemps cru que c’était le mythe de l’expertise, mais quel con 😅] avec ce que l’auteur, Michael Gerber, appelle « l’hypothèse fatale : si vous comprenez le travail technique d’une entreprise, [ alors] vous comprenez l’entreprise qui effectue ce travail technique. »
Gerber soutient que les nouveaux propriétaires d’entreprise doivent se préparer à assumer trois rôles différents pour réussir :
- Technicien (par exemple un expert)
- Entrepreneur (par exemple, un penseur de la « vue d’ensemble »)
- Manager (par exemple, celui qui voit aux détails pour faire avancer les choses).
Tout en guidant les lecteurs à travers la durée de vie d’une entreprise typique, Gerber souligne que les entreprises qui réussissent utilisent des processus reproductibles et réussissent en utilisant des business models éprouvés.
Au-delà du travail acharné, soutient Gerber, les propriétaires d’entreprise doivent se concentrer sur trois ingrédients pour créer une entreprise florissante : des règles, des règlements et un plan.
Points clés à retenir de The E-Myth Revisited
- Les propriétaires de petites entreprises qui réussissent équilibrent leur temps entre la gestion des employés, l’exécution des tâches et la réflexion globale.
- Travaillez sur votre entreprise, pas seulement dans celle-ci. Il peut être tentant de rester distrait par les tâches quotidiennes de gestion de votre entreprise (penser à commander des stocks, à servir les clients et à réaliser des ventes), mais pour réussir et faire croître leur entreprise, les propriétaires d’entreprise doivent prendre le temps de travailler sur leurs entreprises. Travailler sur votre entreprise implique une réflexion de haut niveau comme la planification stratégique, les études de marché et le développement de propositions de vente uniques.
The E-Myth Revisited : Ramener le rêve à toutes les petites entreprises du monde
Vous devez savoir maintenant qu’un homme de connaissance vit en agissant, non en pensant à agir, pas en pensant à ce qu’il pensera quand il aura fini d’agir. Un homme de connaissance choisit un chemin avec cœur et le suit.
– Carlos Castaneda, une réalité à part
The E-Myth Revisited n’est pas simplement une prescription de succès ; c’est un appel aux armes. Mais cet appel aux armes n’est pas un appel au combat. C’est un appel à l’apprentissage.
Comment ressentir, penser et agir différemment et de manière plus productive, plus humainement que ne le permettent nos compétences et notre compréhension actuelles. Le monde d’aujourd’hui est un endroit difficile. L’humanité a connu plus de changements au cours des vingt dernières années que dans les 2000 qui les ont précédées.
Les frontières qui nous servaient autrefois – géographiquement, politiquement, socialement, émotionnellement – n’existent plus. Les règles changent constamment. Mais les gens ne peuvent pas vivre sans frontières, sans structure, sans règles. Ainsi, de nouveaux ont surgi et proliféré afin de combler le vide laissé par ceux qui ne semblent plus servir notre condition de « Nouvel Âge ».
Malheureusement, dans un monde de changements accélérés, les règles n’ont guère le temps de s’imposer. Dès que les nouvelles règles sont sur nous, elles aussi sont englouties dans le tourbillon insatiable du changement, suivies trop vite par plus de règles, et puis encore plus.
The E-Myth Revisited : un appel aux armes
Le résultat de tout ce changement est le chaos et le désordre, chaque changement apportant avec lui un monde encore plus turbulent que celui qui l’a précédé avec de moins en moins de traditions auxquelles s’accrocher. Un monde en difficulté, où règne la confusion.
Mais le problème n’a pas commencé « là-dehors » dans le monde. Si tel était le cas, nous serions vraiment en difficulté. Parce que qui parmi nous en sait assez pour contrôler ou même avoir un impact sur ce qui se passe « là-dehors » ? S’il nous est si difficile de faire quoi que ce soit pour nos entreprises, comment allons-nous faire quoi que ce soit pour le monde ?
Nous ne pouvons pas. C’est aussi simple. Et tout appel aux armes qui suggère que nous le pouvons est une mesure provisoire, un appel à la désillusion et, en fin de compte, au désastre. Parce que nos mesures provisoires ne sont pas des solutions. Nos faibles tentatives pour réparer le monde ne peuvent pas changer l’état général. Si elles fonctionnent un tant soit peu, elles ne peuvent que changer les circonstances dans lesquelles nous nous trouvons à un moment donné.
Non, nous ne pouvons pas changer le monde « là-dehors ». Et heureusement, nous n’avons pas à le faire ; nous pouvons commencer beaucoup plus près de chez nous. Nous pouvons commencer « ici ». En fait, si nous voulons réussir, nous devons le faire. Parce que le chaos n’est pas « là-dehors » chez tout le monde. Ce n’est pas « là-dehors » dans le monde. Le chaos est « ici » en vous et moi.
Changer, pour changer le monde !
Le monde n’est pas le problème; vous et moi le sommes.
Le monde n’est pas dans le chaos ; nous le sommes.
Le chaos apparent du monde n’est que le reflet de notre propre agitation intérieure.
D’ailleurs, si le monde reflète un manque de bon sens, c’est parce que chacun de nous reflète la même chose. Puis, si le monde agit comme s’il ne savait pas ce qu’il faisait, c’est parce que chacun de nous agit de la même manière. Enfin, si le monde est violent, avide, sans cœur, inhumain et souvent tout simplement stupide, c’est parce que vous et moi sommes ainsi.
Donc, si le monde doit changer, nous devons d’abord changer nos vies!
Malheureusement, on ne nous a pas appris à penser de cette façon. Nous sommes une société « là-dehors », habituée à penser en termes d’eux contre nous. Nous voulons réparer le monde afin que nous puissions rester les mêmes. Et pour une société « là-dehors », entrer « à l’intérieur » est un problème.
Mais le moment est venu d’apprendre comment. Il est maintenant temps de changer.
Parce que si nous ne le faisons pas, le chaos restera.
Et nous ne pouvons plus nous permettre ce genre de chaos.
Nous manquons tout simplement de temps.
Combler le fossé
Et c’est ce dont parle vraiment ce livre.
Combler le fossé.
Entre « l’extérieur » et « l’intérieur ».
Entre le monde « là-dehors » et le monde « ici ».
Et votre petite entreprise peut devenir ce pont. Le pont entre vous et le monde. Le pont qui peut rapprocher le monde « là-dehors » et le monde « ici » de manière à rendre les deux plus humains. De manière à rendre les deux plus productifs. De telle manière que les deux mondes fonctionnent.
Le dojo
Car comme l’hôtel du Boss, votre petite entreprise peut devenir votre dojo, votre salle d’entraînement. Joe Hyams, dans son livre Zen in the Martial Arts, nous dit ce qu’est un dojo :
Un dojo est un cosmos miniature où nous prenons contact avec nous-mêmes – nos peurs, angoisses, réactions et habitudes.
C’est une arène de conflit confinée où nous affrontons un adversaire qui n’est pas un adversaire mais plutôt un partenaire engagé à nous aider à mieux nous comprendre. C’est un endroit où nous pouvons apprendre beaucoup en peu de temps sur qui nous sommes et comment nous réagissons dans le monde. Les conflits qui ont lieu à l’intérieur du dojo nous aident à gérer les conflits qui ont lieu à l’extérieur. La concentration totale et la discipline requises pour étudier les arts martiaux se répercutent sur la vie quotidienne.
L’activité dans le dojo nous appelle à essayer constamment de nouvelles choses, c’est donc aussi une source d’apprentissage – dans la terminologie zen, une source d’auto-illumination1.
Et c’est exactement ce qu’est une petite entreprise !
La petite entreprise
Une petite entreprise est un lieu qui répond instantanément à toute action que nous entreprenons. Un endroit où nous pouvons pratiquer la mise en œuvre d’idées d’une manière qui change des vies. Un endroit où nous pouvons commencer à tester toutes les hypothèses que nous avons sur nous-mêmes.
La petite entreprise est un endroit où les questions sont au moins aussi importantes que les réponses, sinon plus.
C’est un lieu où les généralisations doivent céder la place aux spécificités. C’est un endroit qui exige notre attention. Un lieu où les règles doivent être suivies et l’ordre préservé. Un lieu pratique, pas idéaliste. Mais un lieu où l’idéalisme doit être présent pour que le pratique serve. C’est un endroit où le monde est réduit à une taille gérable. Suffisamment petit pour être réactif, mais assez grand pour tester tout ce que nous avons. Une véritable salle de pratique.
Un monde à nous.
The E-Myth Revisited : Un monde à nous
Et c’est après tout le « rêve de la petite entreprise du monde », le rêve qui a servi de catalyseur à tant d’efforts entrepreneuriaux – et pas tellement entrepreneuriaux.
Pour créer notre propre monde.
De quoi parlent les gens de cette révolution entrepreneuriale aujourd’hui, où des millions d’entre nous se lancent en affaires pour nous-mêmes ?
Ce n’est rien de plus qu’une fuite du monde du chaos « là-dehors » vers un monde à nous.
C’est un désir de structure, de forme, de contrôle. Et pour autre chose aussi. Quelque chose de plus personnel. Quelque chose de moins distinct, mais beaucoup plus intimement lié à qui nous sommes en tant qu’êtres humains. C’est un désir de relation avec nous-mêmes et avec le monde d’une manière impossible à vivre dans un emploi.
Malheureusement, comme nous l’avons déjà vu, le « rêve » est rarement réalisé ; la plupart des petites entreprises échouent. Et la raison est évidente. Nous apportons notre chaos avec nous.
Oui, nous ne changeons pas. Mais nous essayons de changer « là-dehors ». Malheureusement, nous essayons de changer le monde en démarrant une petite entreprise ; pourtant nous restons les mêmes !
Et ainsi, la petite entreprise qui a commencé à nous donner un nouveau monde devient au contraire le pire travail au monde !
La leçon à tirer de tout cela est simple : nous ne pouvons pas changer nos vies en commençant « là-bas ». Tout ce que nous pouvons produire dans le processus, c’est plus de chaos !
Changer nos vies et créer notre propre monde
Nous ne pouvons changer nos vies et créer notre propre monde que si nous comprenons comment un tel monde est construit, comment il fonctionne et les règles du jeu. Et cela signifie que nous devons étudier le monde et comment nous y sommes. Pour ce faire, nous avons besoin d’un monde suffisamment petit en étendue et en complexité pour être étudié.
- Une petite entreprise est un tel monde.
- Et un programme de développement des affaires peut être un moyen de l’étudier le plus efficacement possible.
- De plus, le prototype de franchise peut fournir à notre étude la discipline dont elle a besoin pour réussir.
L’innovation, la quantification et l’orchestration deviennent la pratique qui nous amène, nous et notre adversaire – quel qu’il soit – à la découverte de nos limites, de nos faiblesses, de nos forces. À la découverte de ce qui fonctionne vraiment dans le monde plutôt que de ce que nos imaginations pourraient souhaiter fonctionner. Car dans un concours d’arts martiaux, il n’y a pas de place pour l’imagination.
Nous pourrions être tués là-bas !
L’innovation, la quantification et l’orchestration fournissent le système de croyance de notre entreprise, le fondement philosophique de notre interaction avec le monde. Ils deviennent notre source d’apprentissage, de création, d’expansion au-delà de nos limites auto-imposées.
Et grâce à l’innovation, à la quantification et à l’orchestration, notre entreprise peut devenir quelque chose de plus qu’un simple lieu de travail. Cela peut devenir un lieu qui satisfait plus de nous-mêmes que simplement le technicien. Il y a une place dans le développement des affaires pour l’ensemble de nous-mêmes. Pour l’innovateur, pour le mainteneur, pour l’acteur. Pour l’entrepreneur, le gestionnaire et le technicien en chacun de nous.
Votre petite entreprise et la mienne peuvent nous donner plus de vie.
The E-Myth Revisited : une idée d’action
Mais ça marche ? Le modèle du prototype de franchise fonctionnera-t-il pour vous ?
Il y a un vieux proverbe chinois qui dit :
Lorsque vous entendez quelque chose, vous l’oublierez.
Lorsque vous voyez quelque chose, vous vous en souviendrez.
Mais ce n’est que lorsque vous faites quelque chose que vous la comprendrez.
En bref, ma réponse est un « oui ! » Retentissant. Ça marche. Chaque fois qu’il est appliqué. Et cela fonctionnera pour vous. Ça fonctionne parce que cela nécessite le plein engagement des personnes qui y travaillent. De même, cela ne peut pas être fait sans enthousiasme. Cela ne peut pas être fait avec frénésie. Ça ne peut être fait que intelligemment, raisonnablement, intentionnellement, systématiquement et avec compassion.
Le processus même de développement des affaires crée un changement instantané chez les personnes qui s’y engagent.
Et c’est la clé de son succès.
Ceux qui s’engagent dans le processus doivent se souvenir de leur objectif pour le poursuivre. Et dans le processus de mémorisation, leur objectif devient lié à quelque chose de réel dans le monde: leur entreprise. Un lieu où les objectifs peuvent être testés de manière concrète et pratique. L’entreprise devient un symbole de la vie qu’ils souhaitent vivre, une manifestation visible de qui ils sont et de ce qu’ils croient. Un témoignage vivant, actif et évolutif de la volonté de l’homme.
Mais, je vous demande de ne plus y penser.
The E-Myth Revisited : il est temps d’agir
Parce que tant que vous ne le faites pas, vous ne le comprendrez pas.
Et quand vous le ferez, il ne restera plus rien à penser – vous serez bien parti.
Jusque-là, c’est juste une autre bonne idée, juste une autre pensée créative.
Il est temps d’en faire une innovation.
Il est temps de ramener le rêve dans les petites entreprises du monde.
Cela fait trop longtemps.
Voilà, c’est beaucoup de mots, mais pas assez pour parler de The E-Myth Revisited, livre pilier pour toute personne qui souhaiterait passer de statut de propriétaire de petite entreprise à entrepreneur.
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Pour aller plus loin avec The E-Myth Revisited : Radical UTM
Dans mes recherches (ou devrais-je dire fouilles ?) je suis tombé sur Radical U ™, qui est le programme de coaching de Michael E. Gerber pour concrètement permettre aux propriétaires de petites entreprises de travailler effectivement SUR leur entreprise.
Pour commencer votre formation à Radical U ™, la seule chose dont vous avez besoin est la volonté. Si vous avez la volonté, nous vous donnerons le chemin. Nous savons que vous avez une vie, un travail et probablement une famille ; et comprenons que si vous cherchez à devenir entrepreneur, vous avez des choses à faire et des endroits où être. Nous proposons des cours selon votre horaire et vous fournissons les moyens de les mettre en œuvre dans le monde réel. Apprenez à votre rythme, chez vous, en utilisant une pléthore de ressources que nous proposons sur différentes plateformes.
Radical U ™ est une école de commerce en ligne pour les particuliers qui souhaitent devenir entrepreneurs. Les cours enseignent le système éprouvé de création d’entreprise en huit étapes (TM) de Michael E. Gerber Beyond E-Myth Legend pour vous inciter à obtenir plus qu’un simple diplôme en commerce. Lorsque vous serez diplômé de ce programme, vous en aurez construit une et en aurez fait une entreprise !
Vous ne vous contentez pas de l’apprendre… vous le FAITES !
Une fois que vous avez créé votre première entreprise, vous aurez prouvé que vous maîtrisez le contenu et vous serez qualifié pour obtenir votre diplôme. À ce stade, vous pouvez vendre votre entreprise, la gérer ou la reproduire pour la franchise. Et, oui, ils peuvent vous inspirer, vous guider et vous aider à faire les meilleurs choix lorsque vous y arrivez !
