Le développement commercial est indispensable pour maintenir une activité durable et prospère.
Que ce soit en ligne ou hors-ligne, vous avez besoin d’une stratégie de vente éprouvée, et assistée par la technologie. Au-delà des funnels et de la publicité, nous vous accompagnons dans la mise en place d’un véritable système, qui sera réglé comme une horloge.
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Le développement commercial est indispensable pour maintenir une activité durable et prospère. C’est un ensemble de stratégies, de méthodologies et d’outils utilisés pour générer des ventes de façon régulière et pérenne. Il vise à assurer une croissance stable et durable des ventes.
De ce fait, un développement commercial est utile pour votre entreprise pour faire croître votre chiffre d’affaires, gonfler à bloc votre croissance, mettre le cap sur les nouveaux marchés, conquérir une clientèle plus large.
Nous travaillerons avec vous pour mettre en place toutes les étapes d’un développement commercial bon et efficace. Au-delà des funnels d’acquisition, nous concevons de la stratégie commerciale à la fidélisation, en passant par la prospection commerciale ; et la gestion et l’optimisation de votre cycle de vente.
Un processus en 6 étapes
Étape 1
Définition de vos cinq adéquations
Vous avez probablement entendu parler du concept d’« adéquation produit-marché » : lorsque votre produit s’aligne sur les besoins d’un marché. Il existe cinq types d’adéquation qui déterminent le potentiel de croissance d’un produit :
+ Marché : qui vous choisissez de servir
+ Produit : ce que vous vendez
+ Business model : comment vous gagnez de l’argent
+ Marque : comment vous vous présentez à votre marché et au monde
+ Canal d’acquisition : comment vous obtenez de nouveaux clients
Étape 2
Détermination de votre stade de croissance
Il y a beaucoup moins de façons d’augmenter l’acquisition de clients que la plupart des gens ne le pensent. Mais ce n’est pas un problème, c’est mieux pour le focus.
Il existe de nombreux canaux, mais seuls quelques-uns d’entre eux sont évolutifs, ce qui signifie qu’ils ont le potentiel de vous aider à créer une entreprise qui scale. Le stade de votre PME affectera les canaux de croissance sur lesquels vous vous concentrez : lancement, traction, croissance ou scale.
Étape 3
Choix de votre voie d’acquisition
Bien qu’il existe de nombreux « canaux » différents, il n’y a que quelques « voies » d’acquisition. Les voies sont simplement de larges catégories génériques dans lesquelles les canaux entrent.
Par exemple, « l’acquisition payante » est une voie composée de publicités Facebook, de publicités Twitter, de publicités Instagram, de publicités Google Search et de tous les autres canaux publicitaires payants.
Il n’y a que quatre grandes voies d’acquisition qui génèrent une croissance évolutive : acquisition payante, contenu, viralité et ventes.
Étape 4
Définition de vos objectifs et de vos contraintes
+ Objectifs
Chaque PME a un objectif différent. Peut-être souhaitez-vous créer un produit utilisé par des millions de personnes chaque jour. Ou peut-être voulez-vous créer une entreprise modestement rentable. C’est un choix que tout fondateur de PME doit faire.
+ Contraintes
Les PME ont également différents ensembles de contraintes pour travailler. Nous vous aiderons à identifier les contraintes les plus importantes pour l’acquisition de clients.
Étape 5
Sélection de vos canaux d’acquisition
Maintenant, il est temps pour vous de décider par quel canal commencer. Comment nous évaluons et hiérarchisons les canaux d’acquisition :
+ Scalable
+ Capacité de ciblage
+ Quantité d’efforts requis
+ Délai d’obtention des résultats
+ Niveau d’intention de l’utilisateur
+ Coût minimum d’acquisition client
+ Types d’entreprises pour lesquels cela fonctionne
Étape 6
Exécution de votre stratégie d’acquisition
À ce stade, vous devriez avoir sélectionné un canal. Peut-être êtes-vous prêt à le tester.
Il y a tellement plus dans la croissance que vous devriez penser. Et nous couvrons tout ce dont vous avez besoin dans notre offre de développement commercial, sans vous alourdir avec les choses dont vous n’avez pas besoin.