Comment gagner de l’argent avec un blog de tourisme ?

Un blog est un très bon moyen de gagner de l’argent dans le domaine de tourisme. Il existe de nombreux moyens de monétisation.

Toutefois, ils ne sont pas tous aussi efficaces. J’ai créé les blogs Bonjour Lisbonne, Bonjour Porto, Bonjour Barcelone et Bonjour Rome. Et je vais dévoiler dans cet article les moyens qui ont été les plus efficaces pour moi.

J’ai d’abord commencé à faire de la publicité mais je me suis vite rendu compte qu’à moins d’avoir énormément de trafic, ce moyen n’était pas rentable du tout.

La stratégie de mailing list dans le tourisme

Le premier concept à comprendre est le concept de mailing list. Pour la plupart des blogs, il est très intéressant de capturer des mails sur son site afin de se constituer un groupe privé et de pouvoir envoyer les mails que vous souhaitez.

Parmi les blogs que je suis, il y a par exemple Quentin du blog Merci Végan qui a constitué le Vegan Pass grâce aux mails qu’il capture sur son site. Il peut ainsi proposer du contenu gratuit ainsi que des formations payantes à ses abonnés sans dépendre de plate-forme externe comme Google ou Youtube. Cette stratégie est hyper efficace dans la majorité des domaines, dont le marketing, la nutrition ou encore le sport.

Dans le tourisme il est possible de capturer des mails mais il faut comprendre dès le départ que ça ne sera pas le cœur de votre business model. Beaucoup de débutants centrent leur stratégie sur la mailing list mais il faut savoir que les internautes qui visitent votre site ne restent que quelques jours dans la ville en question. Ils repartent ensuite chez eux et ne seront plus intéressés, du moins pas tout de suite, par vos produits et vos services.

La stratégie se base donc sur votre site, sur votre référencement (il faut avoir un site bien référencé grâce à des backlinks de qualité pour avoir du trafic) ainsi qu’un site agréable à consulter avec un très bon design, afin d’inciter les internautes à faire une réservation dès leur première visite sur votre blog. Voyons maintenant les 4 principaux moyens de monétisation.

1. Les meilleures marges

Le premier moyen est de privilégier les meilleures marges. J’ai fait de l’affiliation sur les billets d’avion, mais les commissions étaient très faibles. La raison est que je touchais une commission du comparateur de prix via la compagnie aérienne, autrement dit une commission de commission. Et je touchais environ 1 € par billet d’avion acheté via mon lien d’affiliation. Ce résultat n’était pas à la hauteur de mes attentes, c’est pourquoi j’ai décidé de me tourner vers deux autres domaines.

Le premier domaine est la restauration. Pour cela j’ai négocié des partenariats avec des restaurants dans chaque centre-ville. Le but est de leur apporter des clients, et en échange je touche 15 % de l’addition finale des internautes qui viennent de ma part. Pour s’assurer que les internautes mentionnent bien mon nom à leur arrivée, ce qui est essentiel pour faire les comptes, on leur propose des petits avantages comme des apéritif ou encore des desserts offerts s’ils viennent de ma part.

Dans le domaine de l’hôtellerie, je fais également de l’affiliation avec Booking qui est beaucoup plus intéressante que l’affiliation ce que je faisais sur les billets d’avion.

Je gagne entre 10 et 25 € par réservation, ce qui a considérablement augmenté mon chiffre d’affaires depuis puisque j’utilise l’hôtellerie pour faire de l’affiliation. Je place mes liens d’affiliation sur une page que je consacre à l’hébergement, comme c’est le cas de la page consacrée aux hôtels à Porto. J’y fournis beaucoup de contenu gratuit, mais je place également mes liens d’affiliation pour gagner de l’argent. Vous pouvez aussi placer vos liens d’affiliation sur des pages consacrées aux quartiers les plus connus de la ville, comme je le fais avec la page sur la Piazza Navona à Rome.

2. Travailler sans intermédiaire

Arrêter les intermédiaires est un bon moyen de faire augmenter vos revenus.

Je propose par exemple pour chaque ville du transport privé afin de déposer les touristes depuis l’aéroport à leur logement dans le centre. Il est possible de passer par des intermédiaires mais l’idée est de supprimer les intermédiaires car moins vous avez l’intermédiaire, mieux c’est pour vous. J’ai ainsi négocié un partenariat avec une société de transport locale qui se charge du transport privé de l’aéroport au centre-ville.

Et en travaillant directement avec une société, sans passer par un site de réservation, les revenus liés au transport ont été multiplié par 5 grâce à ce moyen de monétisation.

3. Avoir ses services

Avoir ses propres services est probablement le meilleur moyen de monétisation d’un blog de tourisme. Dans le cas du tourisme, il est essentiel de proposer des visites guidées. C’est un service qui intéresse potentiellement tous les internautes qui ne connaissent pas une ville, dans laquelle ils vont se rendre pour quelques jours.

Et en proposant vos propres services, comme vos propres visites guidées, vous décidez de tout : du prix de la visite, du salaire du guide si vous souhaitez un guide et de la manière dont se déroule chaque visite.

Toutefois, il y a deux contraintes. La première est que vous devez avoir des capacités en management parce que vous devez savoir gérer une équipe si vous avez des salariés.

L’autre contrainte est que le terme de visite guidée n’a pas beaucoup recherches sur Google. Il est essentiel de mentionner ce service sur les pages les plus populaires de votre site. Vous pouvez d’abord créer une page entièrement consacrée aux visites, mais également les mentionner sur les pages les plus visitées de votre blog, comme c’est le cas de ma page « que faire à Lisbonne » qui parle des activités culturelles dans la capitale portugaise. Et cette page me rapporte entre 5 et 10 fois plus de visites que la page consacrée aux visites, aussi étonnant que cela puisse paraître.

4. Affiliation sur monument culturel

Le quatrième moyen est de faire de l’affiliation sur les billets d’entrée d’un monument. Une stratégie que beaucoup de blogs utilisent est d’avoir une page listant toutes les activités culturelles d’une ville et de placer des liens d’affiliation.

Le problème de cette stratégie est qu’il est très difficile de se positionner sur les mots-clés pourtant les noms des monuments culturels avec une telle page.

Certains monuments ont beaucoup de recherches, comme c’est le cas du musée Picasso à Barcelone sur Google. J’ai donc décidé de créer une page entièrement consacrée à celui-ci, avec comme mot clé « musée Picasso Barcelone » afin de me positionner sur Google et récupérer beaucoup de trafic.

Et les gens qui tapent ce mot-clé sur Google sont potentiellement très intéressés par le billet d’entrée du monument. Grâce à cette stratégie, le nombre de clics sur le lien d’affiliation a considérablement augmenté.

En d’autres mots, la stratégie est de créer des pages consacrées à seul monument avec comme mot clé le nom du monument, pour les monuments les plus recherchés, plutôt que de simplement placer des liens d’affiliation au milieu d’une page parlant de tous les lieux culturels d’une ville.